当前的国内公有云市场呈现出四大阵营，以阿里云、腾讯云和百度云为代表的互联网企业阵营；以华为云为代表的IT基础设施厂商阵营；与微软Windows Azure结盟国内运营的世纪互联等国外厂商阵营；最后就是中国电信、中国联通和中国移动所组成的运营商阵营。在市场份额占比当中，根据权威数据统计，阿里云占据了市场40．67％的市场份额，紧随阿里云之后的中国电信“天翼云”、腾讯云和金山云则只占有个位数的市场份额。

国内公有云竞争越发“惨烈”

随着国内的公有云市场竞争变得越发激烈，各路公有云阵营当中的企业之间难免要展开混战，其目的就是要尽可能的占据除阿里云之外的第二阵营当中的一席之地，在去年4月份之后，随着美国最大的无线运营商Verizon将自身的企业云和托管服务出售给IBM之后，很多业界专家表示这其实也代表了Verizon彻底退出了公有云和私有云市场。原因很简单，在经历了10年的市场竞争和洗牌之后，美国的公有云、私有云市场已经被亚马逊AWS、微软、IBM和谷歌几家大厂把“蛋糕”分的差不多了，而像Verizon这样的通信行业巨头来说，由于受到自身在全球标准化体系的制约，其实已经不能够完全适应云计算时代的很多竞争特质了。

对于运营商和一些通信厂商来说，已经习惯了在各种标准化组织所构建的框架里面去做事，不管是采购合格产品还是运营维护等方面，其实不可否认的是大家都已经习惯了条条框框，进入云计算这一新领域后对于IT和互联网的技术创新和演进迭代从使用习惯到管理流程上均不适应，并且其人才积累多集中于通信领域而造成的IT人才断档也严重制约着其云计算技术的开发实力和应用能力。

此外，由于云计算融合了IT、通信、互联网等多方资源，进而形成了规模更大、范围更广的全新市场竞争环境，使得在整条产业链上的各个环节都开始向下游集中，原本在各自领域领先的企业直接展开竞争，对于包括通信运营商们在内的所有参与者来说，已经进入了一个“混战”的局面，从这个角度来分析，运营商在云计算领域当中竞争对手既有以创新著称的互联网公司，也有技术研发实力不俗的传统硬件厂商，此外还有可能面对来自金融等垂直行业所形成的垄断式攻击，总的说来，云计算时代对于运营商来说，确实压力不小。

运营商该如何定位云计算战略

对于运营商来说，IT基础设施的支撑可以说是企业内部整个的“中枢神经”，以中国移动为例，移动每年在IT资源、数据平台等IT支撑平台当中的投入就高达近百亿人民币，由此可见运营商是IT消费的最大买家，这对于向华为、联想这种传统硬件厂商来说，确实深受它们的欢迎。对于运营商来说，通过利用云计算技术对IT资源进行整合，并且通过虚拟化等技术手段的实现，建立起统一的业务系统IT支撑平台，逐步构建运营商企业内部私有云应当是三大运营商在云计算领域最为主要的战略方向。

与运营商在IT私有云建设上所能带来的效率提升和成本节省的效果相比，目前国内公有云全年150亿的市场规模只能是小巫见大巫，以率先对外公布云服务收入的中国电信为例，其在2016年的云服务收入只有区区15亿，所以，三大运营商不能本末倒置，过度抬高公有云的战略地位而轻视内部IT基础设施的私有云建设。

靠谱的方案供应商很重要

根据国际市场研究机构IDC公布的“2016年度中国公有云市场统计数据”，中国电信以8．5％的市场份额抢到了国内公有云排名第二的位置，领先了中国联通和中国移动一大步。但是随着华为2017年3月份高调宣布进入公有云市场之后，双方的合作前景立刻听到市场上的反面声音。自华为以云解决方案供应商的身份进入云计算领域以来，一直以使能运营商数字化转型为口号，推广其一体化的云解决方案，并陆续为德国电信、西班牙电信和中国电信等主流运营商所接受，按照华为负责技术方案，运营商负责运营的模式在公有云领域进行战略合作，这在当时一度被称为“公有云的第三条路线”。

运营商和互联网企业之间以往的紧张竞争关系随着4G时代的到来，以及数据业务成为主流之后，运营商也慢慢认识到行业的变革来自技术的不断进步和业务的创新，与其在封闭的环境中发展，不如通过合作去谋求大家的互利共赢，因此三大运营商纷纷与以BAT为代表的互联网企业签署战略合作协议，在开展各种业务合作的同时，也希望能够跳出通信圈来以ICT的视野推动组织转型，并且通过和互联网企业的合作，通信运营商也能够借助外力的推动来对其组织架构和运营理念实现倒逼式的更新，以更好地适应行业变革和业务转型。

联通沃云和阿里云的市场定位相对清晰，阿里云主要面对的是互联网电商客户以及一些行业企业，中国联通的主要大客户则是政府和国企，此番联手，双方将在混合云市场形成合力，按照联通官网的说法，“一个由联通沃云和阿里云共赢的云生态已经形成，各行各业将会享受这次合作的成果”。这也让我们看到了运营商拥抱云计算时代的一次最现实的做法。

编辑的话

云计算市场当中的竞合关系其实是非常微妙的，也许此前在同一领域之间还拼的鱼死网破，在技术创新和市场竞争环境和模式的改变当中国，大家就能坐在一张桌子上谈合作了，这或许就是云时代带给企业合作的新模式。