云计算竞争，从价格转向价值才是王道

2018-11-08 09:06

云计算的价格战愈演愈烈，随着双十一的临近，各大云服务商为了抢占市场，都将降价作为重要手段，甚至不惜赔本赚吆喝。不仅仅是那些烧钱的BAT厂商，连像比格云那样曾经以性能为长处的厂商，也推出了3年1088元的价格，不禁让人乍舌，难道云计算真的已经沦落到血拼价格的时代了吗？

价格战的背后

任何不以盈利为目的的公司都是“耍流氓”。在国际上，AWS已经实现规模盈利，Azure奋力追进，这才是一种健康的行业状态。但是在国内市场，从第一名开始的几乎所有云厂商均未摆脱亏损的泥潭。有些大厂商为了恶意圈地，拆东墙补西墙，以烧钱抢用户；有些靠融资活下去的云厂商，为了追求更亮眼的表面数据，也是不计成本低价竞争。在这种趋势下，盈利几乎是天方夜谭。一边疯狂扩张，一边却亏得一塌糊涂。可是，“天下没有免费的午餐”，我们应该认真思考，云计算这个对资源、对安全、对技术要求都非常高的行业，真的是那么的廉价吗？不赚钱能一直持续地提供可靠、有保障的服务和支持吗？

从价格战到价值战

从全球市场来看，当行业达到一定的成熟度，大幅削减价格的恶性竞争已经不再必要。云计算是为企业搭建基础设施，提供资源、技术支持和服务，并为企业提供附加值。企业用户更加看重云计算给企业转型带来的价值，并且云产品的可靠性以及云厂商的服务水平应成为云计算价值考量的两大因素。云计算是个to b的市场，很难形成赢者通吃的局面。云厂商更需要加大云计算基础服务的研发投入，下大力气打磨产品，形成自身完整的产品体系，提升自身和用户企业的价值，而不是一味的打价格战。

只有提升服务和产品才能留住客户

商业总要回归到本质，只有提升服务和产品才能留住客户。烧钱只能烧出巨大的窟窿，最终买单的还是用户。云计算是不仅是技术，更是一种服务。云计算用户更关心可用性、稳定性、可靠性，更大规模对用户来说没有任何意义。如果你没有充分的做好扩张团队的准备的话，那规模越大，必然也就意味着服务质量的下降。价格战要打，但是用户更多想看到的应该是服务战、产品战。而云计算服务的口碑是通过一次次成功的服务慢慢积累的。降低价格并不能长久，提升价值才可以！