回顾整个2018年的云计算市场，我们可以发现，“多云管理”已经成了企业上云面临的首要问题。随着企业应用混合云的比例持续上升，企业在IT基础架构上的管理重心正在转向多云管理；如何保障系统在多云环境下的安全性、可靠性，正在成为企业数字化转型的关键。

来自企业对多云管理需求的持续攀升，也让云管理服务提供商（Cloud Managed Service Provider，云MSP）领域迎来了前所未有的发展机遇。一方面，云计算巨头们在积极推动与云MSP企业的合作，增强自身与企业业务的兼容性；另一方面，资本市场也在寻求云MSP领域新的投资标的，进一步掘金云计算市场。

Bespin Global中国总裁及联合创始人李雲（Brad Lee）

不久前，云MSP企业Bespin Global再次获得超过5．3亿元人民币的B轮融资，在资本的助推下，Bespin Global中国总裁及联合创始人李雲（Brad Lee）也表示，公司将进一步加速在MSP领域的布局，进而成为多云管理领域的领导者。

数字化转型进入深水区 多云管理需求被引爆

如今，数字化技术的广泛应用正在给传统企业管理带来全新变革。一方面，技术的应用正在改造传统的企业组织模式；另一方面，技术的应用也是现代企业适应市场竞争的不二选择。因此，越来越多的中国企业正通过云计算等新技术的应用，加速实现数字化转型。

来自IDC的数据证实了这一点：预计2021年全球数字经济占整体GDP的50％，中国占到55％。2020年全球整体ICT支出约为4万亿到5万亿美元，其中30％～40％与数字化转型相关。与此同时，数字化转型的持续开展也给中国的IT市场带来了新的机遇。

只不过，这一机遇是留给那些迎头赶上新技术潮流的企业，尤其是深耕云计算、大数据、人工智能等新技术领域的企业；相比较而言，那些依然停留在传统IT领域的企业则会被颠覆。因此，云计算企业在数字化转型进入深水区的今天，格外受关注。

在李雲近年来所接触的大中型企业CIO中，他们早已不再只是云计算技术的观望者，而是已经成为实践者；不仅如此，几乎所有的CIO都不约而同地选择了多云这条道路。具体来说，企业通过多云的应用，加速自身的数字化转型，主要是出于以下几种考虑：

首先，企业业务对于数据安全性、实时性的需求不尽相同，无论是公有云还是私有云都无法完全满足企业业务的全部需求，这样一来，多云的应用就成为了企业的最佳选择。

其次，不同的云计算厂商都有自己所擅长的领域，企业单纯选择某一家厂商很容易陷入被绑定的局面；对于已经在信息化建设上拥有丰富经验的企业来说，如何避免被一家厂商所绑定几乎是选型时必须考虑的一个问题。

第三，尽管云计算的应用正在趋于成熟，但没有哪一家云计算厂商能够100％的保障自身服务的可靠性。这样一来，企业就不得不通过多云的部署，来确保自身数据的安全性和可用性，以便在宕机时间发生时不至于影响到自身业务。

云MSP市场全面爆发 Bespin Global能带来哪些价值？

从企业业务需求和战略部署的角度来看，选择多云应用已经成为必然选择；但这种选择本身同样也需要面临巨大的风险及挑战。比如，企业如何将业务平滑地迁移到云上，如何统一管理复杂的多云和混合IT环境，如何更好地应用云计算技术驱动业务创新等。

于是，在云计算应用持续深入开展的今天，云MSP市场迎来了前所未有的发展机遇。在李雲看来，在全球范围内，首先是那些在国外已经在应用MSP的企业对云MSP的需求较为突出，他们希望在全球范围内通过云MSP的应用，进一步提速自身的数字化转型；其次，很多积极开展全球业务布局的中国企业同样也需要增强MSP的部署应用，以便实现业务在云端的全球部署；第三，那些拥有强大IT能力的传统企业，也非常关注云MSP，并希望借此加速自身实现云端转型。

但根据Gartner对云MSP的描述，云MSP必须具备以下三个方面的能力才能更好地帮助企业进行多云管理：一是要有云管理平台，便于用户进行资源管理；二是能够提供托管服务，要求有相应的运维专家支持；三是能够提供专业服务，即向公有云迁移的咨询和实施服务。

为多云而生的Bespin Global也在不断向这一标准靠齐，并努力提供更加优化的多云管理解决方案。李雲表示，Bespin Global能够给企业客户提供的价值主要有三点：

1、首先帮助企业解决多云管理中的人才问题，这也是企业在多云应用中面临的最大问题。如果企业只采用一朵云，完全可以根据业务实际需求针对所使用的云服务培养相应的人才；可一旦到了多云应用层面，企业就没有办法对所应用的每一项云服务进行研究。

2、在许多传统企业中，很多的业务系统还没有实现云化，更不用说多云的应用；他们需要在规划多云应用时，把传统的业务系统迁移到相对应的云上。Bespin Global要做的就是帮助企业业务快速上云。

3、帮助企业实现高效的多云运维管理，在企业应用多云之后，其运维的理念和流程与传统的物理数据中心已经完全不一样了，企业不仅需要重新梳理安全监控体系和应用管理体系，还要更加敏捷、快速、安全的方式去运营多云环境。

聚焦云MSP领域 Bespin Global如何成为细分领域引领者？

尽管来自用户和市场需求已经引爆了云MSP市场，但一说到多云管理，许多人都会想到传统意义上的代理商、集成商，很多的代理商和集成商很大的一个特点就是依附着某一家或者某几家大的IT企业开展业务。对于Bespin Global来说，能够逃脱这一魔咒吗？毕竟，云计算领域同样也是巨头横行。

对此，李雲强调，Bespin Global从成立第一天就把自己定位为一个以客户为中心的公司，因此公司的软件和服务均致力于为客户带来更高的价值。

事实上，对于许多的云计算巨头而言，尽管他们也在推出了一些多云管理的工具或者功能，但这些巨头的核心着力点依然是如何把自身的云平台做得更好，而不是将精力放在云MSP这样一个细分领域上。尤其在云生态已经成为行业发展大势的今天，云计算巨头们纷纷选择与不同细分领域的专业企业合作，为客户构建更加完善的云计算服务。

对于Bespin Global来说，从用户需求出发开展软件和服务的研发，比起绑定某一两家云计算巨头更有发展前景。因此，在Bespin Global自2017年初开始累积融资超过8亿元之后，公司的战略重点依然是通过人员的扩充，不断增强内功的修炼。

据李雲透露，目前Bespin Global中国拥有40多人的研发队伍，2020年的规划是员工数量达到1000人，其中超过一半会做软件的开发。不过，专注于软件和服务的研发与市场的拓展并不矛盾，只不过在Bespin Global的战略中，两者有先有后、主次分明。

在云MSP需求全面爆发的今天，Bespin Global一直在持续加强对区域市场的拓展，在海外市场，除了美国、韩国外，中东也将是未来公司重点布局的区域市场；而中国市场在一开始就被Bespin Global列为TOP区域，他们在国内的发展战略也一直用独立的策略去驱动。

目前，Bespin Global中国在前期着重布局华东、华北的基础上，也将加强对华南市场的布局。在这一过程中，Bespin Global也将在现有的直销模式为主的基础上，通过组建市场开发团队，引入更多的渠道合作伙伴，共同把MSP市场做大。

“我们希望在未来三到五年，Bespin Global中国能够在这样一个多云市场中，发展成为云MSP市场的领导者。在这个过程中，我们也希望有更多的云MSP企业在中国涌现出来，帮助更多的企业上云、实现多云管理等。”李雲表示。

在Bespin Global的规划中，未来公司将成立专门的非盈利性业务线，主要负责云MSP的市场教育和合作伙伴培训等，Bespin Global希望通过这一做法，将云MSP这一新技术和新应用普惠整个市场，为中国企业的数字化转型带来持续动力。