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中国公有云厂商

2018年收入利润

深度分析｜系列报道

第二十名：青云 8．8亿元

在2018年青云QingCloud虽然成功入选了福布斯中国最具创新力企业榜单、2018中国企业服务产业独角兽榜、中国科技创新企业100强、2018中国最具商业价值AI企业百强榜，以及2018年最佳数据驱动奖，但是，到目前为止，并没有公布任何与收入和利润相关的消息。

这有别于2017年初高调宣布2016年实现了千万级人民币净利润，在2017年末和2018年初青云未再继续对外透露经营利润情况。即然没有透露业内分析有两个原因，一是青云当时在走IPO流程不方便对外透露过多利润情况；二是青云在2017年经营结果的利润情况应该没有2016年那么好，也就更不方便透露。阿明认为主因偏重于IPO流程带来的影响和限制。

然而，阿明在统计2017年中国公有云收入与利润排名榜单中显示，青云2017年营收6．5亿元，利润0．7亿元。这个数字发表后，引发了部分业内人士的讨论，从青云2017年的人员规模和常规大单中标数量分析，6．5亿元的年营收估算过高，利润在7000万元也过高。因此2018年的估算数字将有所调整。

此外，如果在主板上市，基本要求3年营收累计超过3亿元，盈利累计超过3000万元，3年经营性现金流量净额累计超过5000万元。创业板要求两年盈利累计超过1000万元，营收要求最近一年不少于5000万元，现金流没有具体要求。

假如按照这些要求来看，参考阿明公布的青云2017年营收和利润情况，那么青云也基本符合主板上市条件了。

但是，青云并没有走上主板上市，那就基本说明了阿明的预估2017年青云营收和利润数字有点偏高。

于此，2018年青云在公有云业务发展上确实受到了公有云前部巨头的打压，在公有云业务整体收入上表现虽然并不十分突出。但是，在公有云服务开拓上，2018还是比2017年有所扩张和进步。2018年青云同时开放了广东2区（GD2）与亚太2区（AP2），国际业务目前围绕东南亚和印度展开。

开服的区域比2017年增加，因而2018年在公有云收入上必然也会比2017年增加。

同时需要注意一点，青云已经在2018年定位企业级全栈云ICT服务商，也在2018年启动多品牌战略。青云QingCloud旗下品牌包括了：QingCloud云平台、青立方超融合系统、QingStor软件定义存储、KubeSphere容器管理平台、iFCloud统一多云管理平台、光格网络EverVite智能广域网服务、Anybox企业云盘、OpenPitrix多云应用管理平台、RadonDB分布式数据库。

这是明显有别于其他公有云供应商的品牌策略。因而，青云在私有云、混合云解决方案的业务拓展上，也取得了一定的成绩。青云在设计上，公有云和私有云采用了同一套架构、同一套代码。这样的模式，也就将大云和小云的解决方案可以实现更好的连接。为此，也可以看到青云超融合产品在市场排名上也有露出。在SDN方面也有自己的技术储备。

当然，定位全栈云ICT服务商的目的，就是将企业主要的精力集中在了企业级用户的行业领域。在可以查询到的客户名单中集中在了银行、保险、交通等领域，比如中国银行、招商银行、光大银行、泰康保险、中国太平、江苏交通控股、华润创业、本钢集团、京博控股、广东省公路局、国航、四川航空、康美药业等。

可见，在2018年青云QingCloud的营收必然比2017年有所新的增加，这是市场与公司发展的必然结果。这里阿明结合2017年的估算数据以及2018年的具体业务表现得出2018年青云QingCloud营收估算应在8．8亿元，利润估算在4000万元左右。

还有一个信息需要指出，2017年6月，青云QingCloud获10．8亿元人民币的D轮融资。在2018年青云QingCloud未能获得任何融资，因此2018年的营收、利润表现，对于2019年赢得新一轮融资就显得尤其重要。

最新查询到的信息显示，2019年1月，青云QingCloud获得了来自汉景家族办公室的战略投资，具体金额没有看到任何披露。

汉景家族办公室就是2014年由汉能投资咨询有限公司发起设立的汉景母基金，这个家族办公室不仅专注于PE二级市场投资，同时为富裕家族运作并管理私募股权母基金。目前也是成为鼎晖投资、德同资本、华登国际、红杉资本、达泰资本、戈壁合伙人、招商和腾创投、中信产业基金等多家主流基金的有限合伙人。

青云QingCloud之所以选择汉景家族办公室作为2019年战略融资，一方面2018年未获得任何融资对于一个有着公有云业务的供应商来说，还是压力不小。另一方面，汉景家族办公室有着两方面的能力和过往投资战绩。

战绩一，汉景家族办公室先后投资新浪网、中文在线、昆仑万维、凤凰传媒、驴妈妈、大众点评、小米科技、喜马拉雅、百度外卖等项目，这些项目后来都成为相关领域的头部企业，当然汉景家族办公室也获得了投资的高额回报。

战绩二，汉景办公室旗下轶联投资，擅长于二级市场大宗交易业务，自2011年起成功为上百家上市公司，上千位股东实现了大宗减持方案。这对于卯足了劲正走向IPO的青云QingCloud来说，非常有未来的战略意义，特别是黄允松董事长，以及董事成员甘泉、林源、杨帆、崔天舒、陈维广、李健全和监事刘珍珍，等到未来青云上市IPO成功过会三年后，他们一旦希望减持套现，那么那个时候轶联投资的价值就必然可以发挥出来了，并且轶联投资一直遵循二级市场法则实现获利。

因此，青云QingCloud选择在2019年1月获得汉景家族办公室的战略投资，不仅非常有眼光，而且确实富有战略意义和未来前瞻思考。

在2019年1月获得汉景家族办公室的战略投资的同时，北京优帆科技有限公司（青云QingCloud）注册资本从之前1886．6657万元，增加到了3546．2175万元，注册资本增加了46．80％，增加金额为1659．5518万元。由此投资人从14个增加到了22个，主要是增加了8个法人股东，具体包括了：嘉兴蓝驰帆畅投资合伙企业（有限合伙）、横琴招证睿信投资中心（有限合伙）、北京融汇阳光新兴产业投资管理中心（有限合伙）、苏州工业园区蝴蝶天翔投资中心（有限合伙）、中金佳泰贰期（天津）股权投资基金合伙企业（有限合伙）、天津蓝驰新禾投资中心（有限合伙）、上海创稷投资中心（有限合伙）、上海光易投资管理中心（有限合伙）。董事长依然还是黄允松，股权占比为18．92％，为公司第一大股东。第二大股东和第三大股东分别为嘉兴蓝驰帆畅投资合伙企业（有限合伙）股权占比11．22％、横琴招证睿信投资中心（有限合伙）股权占比8．78％。

在这之前，国外机构PitchBook对青云QingCloud估值为10亿美元，而青云对外公布了正在为超过9万家企业提供服务。因此，在获得汉景家族办公室的战略投资之后，青云QingCloud必然将会加速IPO的进程。

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