在腾讯的To B产品家族中，SaaS加速器不是第一个，也不是最后一个，但是目标只有一个就是为打造腾讯云业务生态而来，至于谁会成为腾讯打通企业内部的最后闭环，腾讯企点、企业微信、SaaS加速器、还是靠资本加持To B布局？目前我们无从讨论，不过关于腾讯SaaS加速器我也有一点自已的看法。 腾讯SaaS加速器是战略性产品 还是突击性产品？

在腾讯发布SaaS加速器的前一个月，阿里也发布了自已SaaS加速器，两者有异曲同工之处，也有人说腾讯抄袭，也有人说这又是一款战略性防守产品，万一阿里SaaS加速器成功了，那么腾讯就必须有所反制。

另外，从近期腾讯发布的一系列SaaS加速器的更像是一款战略性产品。

定位决定未来

从腾讯SaaS加速器定位来看，官方的介绍是作为腾讯产品加器的一个重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过打造基于技术、能力、商机及资本的多维度服务平台，从战略到落地的全方位加速，致力成为与合作伙共同加速产业转型升级的数字化小助手。

从字面上来看，有资本、商机和技术三方的加持，并且通篇都没有提到如何为企业解决数字化难题，所以这款产品定位决定了他的走向。

跟阿里SaaS加速器一个向左一个向右

有人说腾讯的SaaS加速器抄袭阿里SaaS加速器，但是从两家的运营思路来看，一个向左一个向右。

腾讯的SaaS加速器更像是一个孵化器平台，每一个申请企业一年6次封闭辅导＋12次产业需求对接＋1次海外产品深访＋N次技术产品对接＋10万元人民币云使用券。从培训独角兽到需求对再接到资本一条龙服务，这个模式被认为是可行的，i黑马和盛景网联都有过成功的商业模式。

不知道腾讯SaaS加速器是想做成一种商业模式运营，还是要做成一个产业生态运营，这点腾讯SaaS加速器要想清楚。

而阿里更想打造一个企业的业务生成器平台，他前期招募大量的服务商入驻他的平台，测试和学习他的业务生成器，两者虽然名字相同但思路完全不同。

说的更直白一点，腾讯SaaS加速器更像是一个生意，阿里的更像是一个产品平台的打造。

如果有理解偏差也欢迎腾讯SaaS加速器的专家们来解释一下。

腾讯到To B市场 还有一段路要走

腾讯在To B市场摸爬滚打多年，按理说应该对企业级市场有一定的认知，实践证明用 To C思维去颠覆To B这条路是行不通的，不过腾讯依然错误前行。

记得去年曾经与腾讯企业微信的朋友聊天，他们认为只要产品做好，不愁客户不来，这种梧桐花开凤凰自来的做法本没有错，但是需要清楚的定义什么样的产品是好产品？用户说好的产品才是好产品，能够解决用户需求的产品就是好产品，没有客户验证过的产品都是实验室产品。

SaaS产业生态先烈众多  腾讯SaaS加速器不要重复历史

关于要做SaaS产业生态的构想，早些年很多家都尝试过，阿里、百度、腾讯的企业微信都有所尝试，最后证明这条路是行不通的。

率先从SaaS厂商入手并不是一个明智之举。

首先、吸引SaaS厂商入驻你的平台，他们更多看中是的你的品牌效应，而不是要跟你携手同行。

其次、前些年无数的SaaS公司都尝试过跟BAT合作，也付出的了人力和时间成本，最后都无攻而返。这些SaaS公司是否还有经历去跟腾讯SaaS加速器对接，这要打一个问号，这不仅是腾讯SaaS加速器要思考的，也是阿里SaaS加速器要思考的。

再次、一二线的SaaS厂商运营多年已经具备了一定的规模，并且他们目前的需求不是融资而是如何服务好客户，基本上不会选择与阿里和腾讯的SaaS加速器平台合作，因为已经与企业微信或阿里钉钉等平台构建了业务，他没有必要重复工作。

而能够与其合作基本上都是需要腾讯品牌背书的厂商，他们的目的就是吸腾讯的血，吸干之后就会弃你而去，那么腾讯SaaS加速器从市场效应到最终打通用户都是徒劳。

另外、如何打通到用户的最后一公里，任何一家SaaS厂商他只能解决自已的问题，从单一业务需求到整合业务需求，或者说如何让腾讯SaaS加速器的业务与企业的内部业务系统进行打通，进而将腾讯云背后技术、能力引进到企业当中，增加与企业的业务粘性至关重要。

细数目前企业管理软件业务的核心厂商，基本上都是金蝶、用友、泛微、致远、SAP、Oracle等等把持企业的管理核心，如何与这些业务进行打通绑定，显然SaaS厂商是不可能办到的，因为涉及到各个产品的业务接口，而厂商也不愿意将接口开放给腾讯SaaS加速器，这个局不破想要打入企业内部，就是一句空话。

那么这些产品的企业服务能力在谁的手里呢？

SAP、Oracle的实施服务商们，用友和金蝶等全国的渠道代理商们，如果腾讯和阿里看到这一点，应该率先从这些伙伴服务商下手，他们手里有客群，有客户实施和服务能力，有产品接口能力，还有业务的二开能力，他们缺少就是一个健壮的平台和腾讯阿里的背后加持。

如果腾讯和阿里SaaS加速器看不到这一点，或者从市场切入角度出现偏差，最后也很难切入到企业的业务核心，成为企业的SaaS加速器就很可能成为一句口号。