“第三增长曲线开始浮现,营收结构更加健康。”

作者:苏打 出品:财经涂鸦

公司情报专家《财经涂鸦》获悉,北京时间2021年3月25日,美图公司正式披露2020年年度业绩报告。报告期内,公司持续经营业务实现总收入人民币11．94亿元,毛利达到人民币7．94亿元,同比2019年分别增长22．1%和13．5%。

期内,美图公司产生经调整归属于母公司拥有人的净利润人民币6090万元,实现自公司创办以来首次全年盈利。

2020年下半年公司经营稳中向好,实现总收入人民币6．37亿元,环比上半年增长14．2%;2020年下半年净利润人民币3600万元,环比上半年增长44．6%。

值得注意的是,2021年春节期间,其应用实现日活跃用户峰值超3100万人,创历史新高,同比2020年春节上涨13%。

美图公司首席财务官颜劲良表示,“2020年,美图积极推进战略升级,完善业务结构,并取得公司创办以来首次全年盈利。未来我们将抓住SaaS带来的机遇,全方位服务美业机构,持续为股东创造长期价值。”

新业务增长「浮现」

财报显示,得益于高级订阅服务及应用内购买的收入、其他收入等方面的强劲增长,2020年美图公司总收入同比增长22．1%,达人民币11．94亿元。

值得关注的是,其新商业模式的推进在此次报告中得到有效印证,并进入正循环。

报告期内,公司非在线广告业务收入在总收入中的占比在2020年持续提升,从去年同期的23．2%提升至43．0%,其中高级订阅服务及应用内购买业务收入同比大增140．1%,达人民币2．065亿元,占比从去年的8．8%提升至17．3%;其他业务收入增长177．1%,达人民币2．616亿元,占比从去年的9．7%大幅攀升至21．9%。

得益于新商业模式推动收入及毛利双增长,报告期内美图公司产生经调整归属于母公司拥有人的净利润人民币6090万元,实现公司创办以来首次全年盈利。

与此同时,公司广告业务实现营收达人民币6．807亿元,广告主数目持续同比增长,并在电商、服装及餐饮膳食等非化妆品大客户上实现大幅收入增长。

高级订阅服务及应用内购买业务营收亦保持长期高速增长态势,从2019年的人民币8598．7万元增加至人民币2．065亿元。

据悉,自海外影像应用(BeautyPlus及AirBrush)推出该商业化模式获得初步成功后,2020年底美图公司在国内美图秀秀和美颜相机应用中引入该服务,过去几个月呈现指数增长。2020年12月当月,活跃高级订阅会员数超170万。

此外,其他业务营收也从去年的人民币9439．5万元激增至人民币2．616亿元。其中,全网KOL、KOC内容营销解决方案(IMS)业务占比达到71．1%,收入贡献显著。

据财报信息,截至2020年12月31日,其运营成本较2019年同期的人民币2．786亿元增至4．001亿元,增幅达43．6%,主要源于IMS业务导致的成本增加。

但美图在财报中称,由于带宽及存储相关成本因效率提升及成本降低而同比下降,不包括IMS业务所产生的总运营成本实际“同比减少”。

与此同时,IMS业务的收入贡献大幅增加也对其毛利率的降低产生一定影响。财报显示,截至去年年底,其毛利率较2019年同期的71．5%降至66．5%,但年度毛利却同比实现13．5%的增长,至人民币7．939亿元。

报告期内,美图公司另一新孵化的业务“美图宜肤”亦出现质的飞跃,于2020年跃升为其他业务营收的第二大收入项目。

据悉,该业务于2019年孵化,专注于专业级别AI肤质测试及变美相关SaaS,第一代产品在全球护肤品牌及美容院中广受好评。目前,美图公司正在研究和开发第二代产品,旨在提供更稳定和更精确的分析,并涵盖医美机构的需求。

至此,美图公司的营收结构正逐渐向“更加健康”的方向迈进——在原有广告业务稳步发展的同时,高级订阅服务构成第二增长曲线,新业态催化的第三增长曲线也开始浮现,并逐步成为新的利润增长点。

整合「变美」生态链

2021年春节期间,美图秀秀应用实现日活跃用户峰值超3100万人,创历史新高,同比2020年春节上涨13%。这主要得益于“美图配方”功能的推出,也是美图公司自有内容生态的新突破。

凭借“美图配方”功能,用户能够省略所有影像编辑过程,快速完成影像美化,并在社交圈分享,实现传播裂变。该功能完美贴合美图秀秀作为影像美化应用的定位,且产生大量社交互动。数据显示,仅除夕当天,美图秀秀影像保存量超1．2亿,“美图配方”保存量较平日增长9倍,美图秀秀社区使用人数同比增长98%。

此外,美图曾于2020年推出美图创意平台(MCP),并通过美图创意平台(MCP)连接了PGC,通过美图配方连接了UGC,构建了融合艺术家、配方师、用户和品牌的内容生态,从单一的影像美化工具进化为可以制作优质美学内容的平台。目前,众多广告商已表示有意向与平台设计师合作,以推出能够更好传递其品牌信息的广告活动。

得益于内容生态的新突破,美图秀秀的用户参与度持续上升。社交用户日均使用时长从2019年下半年的13．6分钟,提升至2020年下半年的16．1分钟。

美图表示,2020年公司进一步聚焦“变美战略”,为实现“整合变美生态链,帮助用户全方位变美”的愿景,推出美业SaaS,为化妆品及医美行业提供全方位的SaaS服务,从AI技术、营销、渠道、供应链管理四方面赋能美业。

在AI技术赋能方面,基于美图宜肤独有的AI算法,美图公司可以向用户提供测肤解决方案,帮助行业客户更深入了解用户,并最终提升销售转化率。目前已覆盖中国200多个城市,并与包括克里斯汀·迪奥(Christian Dior)、资生堂(Shiseido)在内的多家全球领先的化妆品品牌达成战略合作。

在营销和渠道赋能层面,凭借图片美化和拍照摄影赛道长期No．1的优势,以及全网KOL、KOC内容营销解决方案,美图公司能够为客户提供达人多社交平台社交广告营销服务。2021年初,美图公司还成立专门服务医美行业的团队,以吸引潜在客户并带动销售转化。

在供应链管理方面,美图公司投资的美得得目前为中国超过10000家线下化妆品门店提供企业资源规划(ERP)、客户关系管理(CRM)等服务,并于2020年底开始为客户提供供应链SaaS服务。

“展望2021年,随着高级订阅服务及应用内购买业务的迅速发展,公司预期收入将持续增长。”美图在电话会议中称,未来,公司将继续深化“变美战略”,携手合作伙伴,整合变美生态链,提供更多样化的产品和服务,帮助用户全方位变美。

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