中国有句俗话:三岁看大,七岁看老。这说明人小的时候非常关键,过了这个阶段,人的性格、品德基本就定型了。对于一个创业型的企业来说,三年也是一道坎,能否生存下来并在市场上长久立足,这个时期也至关重要。

紫光云刚刚庆祝了成立三周年,这时似乎是“突如其来”的中移资本投资就显得格外引人瞩目,而且来得正是时候。

9月15日,紫光股份旗下紫光云技术有限公司正式宣布,完成6亿元人民币融资。中移资本控股有限责任公司参与的本次融资,将有助于满足紫光云在云计算和云服务相关的技术研发、市场拓展、节点建设等方面的资金需求,扩大业务规模,提升运营实力,增强市场竞争力,促进紫光云健康快速发展,进而成为国内政企领域云服务的领军企业。

融资之前 几个月的尽调证明了什么?

作为各自细分领域的佼佼者,紫光云与中移资本的牵手并不让人感到意外。但实际上,双方此次的牵手也并非外界所看到的一蹴而就、波澜不惊。据新华三集团高级副总裁、紫光云与智能事业群执行总裁陈子云介绍,在投资前,中移资本对紫光云进行了详细的尽调,核查了80%以上的业务合同,同时进行了大量的技术测试,最终才拍板确定了此次投资。

中国移动是云转型的先行先试者,自身非常重视云平台的建设、云业务的拓展,以及云生态的建立,之前便投资了云计算领域企业优刻得。对于中国移动来说,继续深化数字化转型,需要更多的云计算领域的战略合作伙伴,在技术、资源、市场和业务上形成优势互补,肩并肩作战。

众所周知,新华三一直是中国移动优质的供应商与合作伙伴。通过此次尽调,紫光云云平台的技术能力,以及紫光云在政企客户市场上的长期积累、服务和交付能力,赢得了中国移动的充分肯定。

“中国移动投资紫光云,是对紫光云各方面综合实力的极大肯定。”陈子云表示,“中国的政企客户市场潜力巨大。一致的战略目标、各方资源与能力的互补,让双方选择走到了一起。”

融资 中国移动来的正是时候

作为云计算市场的后来者,紫光云充分发挥了“后发优势”,成立三年以来,每年的业绩增长都超过100%,甚至更高。紫光股份2021年半年度报告显示,紫光云上半年实现营业收入3．92亿元,同比增长73．42%。虽然现阶段,紫光云的业务盘子还相对较小,但是跑赢大盘是紫光云从成立伊始就坚定不移的目标。

近几年来,紫光云的产品技术逐步完善,业务模式趋向成熟,经营发展进入快车道。

从技术和服务能力上看,全新升级的紫光云3．0,以一套技术架构提供公有云、私有云、混合云、行业云、边缘云等全域覆盖能力。由紫鸾平台和绿洲平台构建的紫光云3．0,实现了混合云架构的统一和用户应用数据的统一,保持了应用的一致体验,为客户打造持续运营、持续使用、体验极佳的云服务交付模式。其全新自主研发的混合云平台“紫鸾”,提供了16大类、超过300种的云服务,使得用户上云更加直观、便捷、顺畅,真正服务百行百业。

从运营能力上看,紫光云持续推进全国节点建设和布局,业已总体建设四个大区、25个云节点,积累核心知识产权和相关重要资质。比如,在云计算领域服务超过1万家客户,并且拥有安全等级保护三级备案证书、国家云测评证书6项、国家相关机构销售许可、可信云开源解决方案认证,助力郑州、成都、杭州、天津、连云港、沈阳等全国数十个智慧城市的顶层规划、全流程部署、交付和运营管理,拥有深厚的行业积淀。

与在国外被广泛认可的“三朵云”(AWS、Azure、Google Cloud)不同,综观整个中国云计算市场,目前仍处于发展的初期阶段,虽然云的集群和规模效应正逐步显现,但中国的国情决定了,云模式一定是多元化的,同时市场竞争格局远未成型。尤其是混合云、行业专属云、政企市场等潜力巨大,后来者居上的情况并非凤毛麟角。

“成立三年来,紫光云已经完成了从0到1的跨越,建立了自主可控的稳固的云平台。比如,紫鸾平台的每一行代码都是紫光云自己开发的,相比原来的平台和架构,能够更好地支持面向城市和产业的云智原生应用。”陈子云表示,“经过持续的积累,我们对技术、市场的把握,以及对客户的了解达到了一定程度。在接下来的一两年,我们希望在继续做好产品的基础上,将业务体量做大,跑赢大盘。现在正是关键时刻。从这个角度说,中移资本的投资来得正是时候。”

紫光云公司总裁兼CEO吴健表示,面向城市和产业两个场景,以一套统一的技术架构,服务不同的业务场景,从而更好地解决用户的痛点,这是紫光云始终未变的初衷。尤其是政企市场,无论从历史积累还是技术创新的角度,都可以说是紫光云的主场。

IDC《中国政务云服务运营市场份额,2020 》报告显示,在2020政务云服务运营市场,紫光云首进前五。在政务云领域,紫光云已累计为17个国家部委级、25个省级、300多个地市区县级政务云提供全面的数字化产品和云服务运营。在智慧城市领域,紫光云携手新华三,在全国65个市县布局智慧城市,已累计服务175个智慧城市的建设和运营。新型智慧城市资讯《2021年上半年智慧城市类中标项目/企业排行榜》显示,紫光云位居全国前二。在产业互联网领域,紫光云围绕自身优势,结合对产业的理解和数字化能力,持续在芯片云、建筑云、工业云的产业创新能力上实现突破。

当前阶段对于紫光云做大做强来说是一个关键节点,依靠投资拉动运营是最直接和有效的方式之一。但是,融资对于紫光云来说不仅仅是解决资金的问题,更重要的是找到战略伙伴,进一步提升市场、合作伙伴和客户的认可度才是目标。综合各方面的因素,像中国移动这样有实力、有资源、有渠道、有品牌、有积累的运营商可以说是紫光云最理想的战略投资伙伴。

融资以后 做什么?怎么做?

在获得中国移动的战略投资后,紫光云与中国移动将在市场、客户,以及资源等方面进行更加深入的合作,并不断提升自身的能力:首先,紫光云将继续加大对云计算产品的研发投入,包括云平台、云原生技术,同时还要增强产品的易用性、可用性、安全能力等,关键是将最核心的技术掌握在自己手中;其次,建设更多的节点,完善布局,提升服务的响应速度和能力;再次,做好生态建设,比如以绿洲平台平依托,吸引更多的生态伙伴加入,支持其不断丰富和增强绿洲平台所需的各个重要模块,让紫光云平台更上一层楼;最后,加强与政府的合作,将过去零散的局部的合作规模化、系统化,促进政务云向城市云转变,落地更多智慧城市项目,提供更好的智慧城市运营服务。

涛走云飞,不管外部环境如何变化,紫光云仍会专心做好自己的“1+2+3”:“1”,代表云服务这项核心业务;“2”代表智慧城市与行业云两个重点领域;“3”,代表虚拟化、超融合和云桌面三大产品方向。2020年4月9日紫光云与智能事业群的成立,让紫光云的发展进入了一个全新的阶段,定位更加清晰,目标更加明确,做事更加专注。

云计算领域从不缺乏热点,如今信创云、“东数西算”等新的概念层出不穷。“对于外部市场和客户的需求变化,我们一直十分关注。但同时,我们也更加坚定自己的战略方向和目标,按照自己的商业逻辑和原则,聚焦自己擅长的市场,服务好政企客户。”陈子云表示,“做好产品,及时响应客户,这对我们来说才是最重要的。我们不会盲目追逐市场热点,只会更加聚焦在自己的解决方案、服务和客户上。”

紫光云要做2B和2G市场上的领军企业,有了中国移动的助力,距离这一目标又近了一步。