2022年的中国云计算行业，正涌起一股前所未有的海外市场拓展热潮。

近日，阿里、华为两大国内云服务巨头，几乎同时发布海外市场布局加速计划，将这一热潮推向新高。

腾讯、京东、联想集团等诸多科技巨头，亦先后发布云业务出海计划或展开新一轮海外市场布局。

业内人士认为，在云计算发展进入新阶段，以及东南亚等新兴市场快速崛起的背景下，出海已从此前云服务厂商的“选择题”，变成一道“必答题”。直面亚马逊、微软、谷歌等国际巨头的竞争，技术能力与对实体经济的服务经验将是BATJ、联想集团等国内科技企业必须具备的“答题思路”。包括联想TruScale、Lenovo xCloud等在内的优质云服务品牌，为中国云服务厂商出海提供了良好借鉴。

云计算进入“大航海时代”

在9月22日于泰国举办的国际云峰会上，阿里云高调宣布，将继续加快海外市场布局，未来三年投入70亿元建设国际本地化生态。

同月，华为全联接大会2022也在泰国曼谷举行，值得注意的是，这是该大会首次在海外举办。除了发布全球市场布局计划外，华为云还联合伙伴发布“Go Cloud，Go Global”（“上云，走向全球”）生态计划，加快构筑共享、共创、共赢的全球数字产业生态。华为云CCE Turbo、分布式云原生UCS、云测试等超15项创新服务，也首次面向全球落地。

除阿里华为之外，腾讯云在去年就已经发布出海3＋1战略；5月31日召开的2022京东云城市峰会深圳站，也以“出海正当时：数智供应链驱动新增长”为主题，旨在以其多年积累的数智化经验，助力中国品牌海外成功。

而对老牌科技劲旅联想集团来说，其在云服务方面可谓拥有与生俱来的全球化基因。在2014年成立云服务业务集团时，联想集团即确定了云计算中心全球布局思路，并在北美、德国等市场先行落地。次年初，联想集团即在香港开通了云计算数据中心，并联手数码港，建立亚太首个云服务和产品研发中心。

联想集团认为，为提升业务效率，在建设云服务基础设施的过程中，必须实现云与云之间的打通和云与办公地点的联通，因此全球化的网络建设必不可少。这也使其在海外云服务能力上较其他厂商具备显著的先发优势。如，面对复杂的国际网络环境，传统的IT解决方案在数据安全存储、跨国传输以及协作沟通等方面已经越来越无法满足“一带一路”企业的需求。而联想企业网盘推出的融合云解决方案，使用融合云双通道的架构来管理企业内部的数据，将海外项目中可以公开访问、需要共享给合作方的数据放到云端，把具有自主知识产权、属于商业核心机密的数据放到本地，完美地结合了公有云和私有云的优点，畅享海外访问高效便捷的同时，又保障了数据的安全。

目前，联想基础架构及云布局已包含全球16个公有云专区，以及21个私有云数据中心及边缘数据中心，保证了71，000＋全球员工、200＋全球办公室、12 个联想全球工厂、中日美三地研发中心的高效运转。

今年6月14日，联想以6．136亿美元收购电讯盈科有限公司旗下PCCW Lenovo Technology Solutions（以下简称“PLTS”）控股权，致力于向亚太地区客户，提供数字解决方案及管理服务。这一收购，被市场认为是联想集团方案服务业务借助电讯盈科这一国际巨头的雄厚实力，加速国际市场布局的重大举措。而众所周知，云是联想集团方案服务业务开展的重要支撑。

从华为全联接大会2022上的多个首次，以及“Go Cloud，Go Global”这一生态计划名称；从联想近年少见的逾6亿美元大手笔并购，可以看出云服务厂商在海外业务布局上前所未有的紧迫感。究其原因，云计算市场的显著变化不可忽略。

一方面，东南亚、拉美、非洲等新兴市场崛起，正成为云服务厂商不可忽视的发展机遇。以东南亚为例，国际调研机构Gartner报告显示，印尼、菲律宾、泰国等多个亚洲市场的云计算市场增速均在60％左右，远超欧美市场约30％－40％的增速。“2020年至2030年将是东南亚市场的数字十年，期间，东南亚的数字经济将会迎来爆发式增长，对于国内云厂商来说，这是不可错过的潜在增长机遇。”

另一方面，云计算市场的主要群体，已经从几年前的互联网企业，转为政企客户。这本身与出海关联不大，但海外疫情反复冲击供应链，提高了对中国制造的依赖。与互联网企业相比，政企客户，尤其是企业客户的出海需求因此异常高涨。

云服务在经营中具有典型的规模效应，这需要云服务厂商覆盖足够多的市场与客户。Gartner在《云AI开发者服务魔力象限》中，将业务覆盖范围作为重要指标。阿里云、腾讯云等都因为在欧洲、中东地区、南美业务覆盖的不完整而丢分。有观点认为，行业的规模效应特征与厂商未来不得不面对的盈利需要，决定了作为“舶来品”的云计算，在中国厂商发展成熟之后，免不了与国际巨头展开全面竞争，而新兴市场崛起与企业出海需求的高涨，使得中国云计算真正的“大航海时代”拉开了序幕。

核心实力为桨，实体经济为帆

不过，云计算“大航海”，并不容易。

亚马逊、微软、谷歌等国际云计算巨头，尤其是亚马逊作为全球云计算行业的开拓者，具备显著的先发优势。Synergy Research Group数据显示，今年一季度三家企业在全球市场份额遥遥领先，合计高达65％。

这不仅缘于“三巨头”在国际市场先入为主的客户认同，中国企业在技术能力上的差距也是客观事实。比如，云市场流行的容器、Serverless无服务器概念上，以及机器学习等技术上，谷歌都相对领先。

与此同时，由于所属国家——美国较为成熟的市场特征，三家企业在服务企业客户，赋能实体经济方面也具备较强的经验优势。

后来者要攻下市场，必须在这两个方面构建雄厚根基。在这一点上，中国云计算厂商有着清晰的认识，即便是在并不主攻云计算的科技巨头中，也涌现出联想集团等一批优秀案例。

作为率先布局全球市场的中国云服务厂商，联想云全球化的运营能力已成为其突出优势之一。当前，联想自身容器云平台稳定运行超18000个容器应用，5个人运维了全球23个数据中心，CMDB管理资产数量超34万个，运维变更合格率超94％，基础设施平台可用性达99．99％，基础设施运维成本降低30％，公有云服务预算降低39％，联想IT以0．6％到0．8％的预算水平，支撑了全球的商业运作，并为消费者和合作伙伴提供电商和财务等消费互联网与产业互联网应用。公司推出的混合云解决方案Lenovo xCloud，也以其全球化、稳敏兼顾的“双态”、更低成本的优势，为客户持续创造价值并备受好评。

而在此基础上，联想集团仍在技术研发上持续加码。一方面，公司多次对外宣称，将在未来三年内实现研发投入翻番的目标，并在全球范围内招聘1．2万硬核科技人才，充实自身三级研发体系；另一方面，自当年9月起，联想集团频频将投资触手伸向芯片相关企业。

在今年初召开的2022／23财年誓师大会上，联想集团公布，去年已完成5000名硬核科技人才招聘，并进一步明确了未来5年研发投入超过1000亿元的目标。在芯片领域，联想集团全年累计投资企业多达15家。

通过持续的创新能力建设，与不断优化的产品效能，联想集团推出了ThinkAgile、ThinkSystem、ThinkServer等丰富的服务器产品矩阵，具备高性能、高扩展性、高可靠性、高安全性四大特性。在此基础上，联想集团已成为全球领先的高性能计算解决方案提供商，连续八次蝉联全球高性能计算机TOP 500榜单制造商份额榜首，七次登顶中国HPC TOP 100年度数量总份额榜首，为满足云计算苛刻的算力需求提供了坚实保障。

依托坚实的基础设施支持，过去数年，联想集团成功满足了包括全球最大的公有云服务提供商微软在内所有客户在云基础设施支出方面的旺盛需求，成为全球最重要的算力公司之一。并且，联想集团已不再是单纯的公有云基础设施供应商，而是成为了拥有服务器、高性能计算、存储、SDI软件定义基础设施、边缘计算设备、云网融合设施、软件和服务等等在内的全栈型云厂商，并以“端－边－云－网－智”的技术架构实现高度融合，形成了赋能经济数字化加速转型所需的全部能力。

而由于相关客户场景更为复杂多元化，缺少标准化方案，服务实体经济一直是云服务厂商眼中的难题，甚至华为都要成立军团那样的“一站式”组织来解决一些行业数字化的复杂问题。联想云服务产生于自身数字化转型实践，本身即是“内生外化”的结果，因而更具备天然的优势。比如，联想混合云服务中，有一项特色服务——SAP的ERP服务，联想集团是SAP亚太最大用户，自身用了20年。“一些制造企业不会安装SAP HANA，也不敢动他们的生产系统，联想是每个季度都升级”，这些经验已化为特色服务。

目前，联想云服务已经赋能各行各业，在智慧城市、智慧教育、智慧能源、智慧农业、智能制造等领域打造行业智能。

在与电讯盈科联姻之后，联想云服务在国际市场的开疆拓土，也有望进一步加速。公开信息显示，电讯盈科是香港首屈一指的通讯服务供应商，也是亚洲领先的综合通讯商之一。其旗下电讯盈科企业方案作为亚太地区领先的IT解决方案提供商，拥有逾20年的丰富经验，在系统整合及应用开发领域位列香港第一。

凭借在技术实力与实体经济服务能力等方面的长期深耕，中国云服务厂商的全球竞争力也不断增强。近年来，中国云服务商全球市场份额呈现出持续上升态势。市场调研机构 Gartner 发布的 2021 年全球云计算 IaaS 市场份额数据显示，阿里云全球市场份额达到 9．55％，较2018年提升约24％，华为云、腾讯云也已进入前六名。联想集团披露的2022／23财年第一财季数据也显示，公司云服务业务营收增长26％，不仅创历史新高，增速亦远超市场。

市场分析认为，从中国云厂商近年全球地位上升态势来看，新兴市场的高成长性、企业的出海浪潮，有望成为中国云追赶乃至反超国际巨头的重要契机。而在与国际巨头正面交锋的过程中，联想集团这类在软硬件方面全面展开技术深耕，并踩准实体经济需求和痛点的企业，将更有机会脱颖而出。