10月20日，中国联通官方微博先后发布消息称，与腾讯、阿里达成业务合作，涉及云计算、网络安全等方面。中国联通表示，此次合作是入股的互联网企业在业务领域开展的首项重大业务合作。

混改后的联通第一个业务举动是关于云计算，而且是与阿里云和腾讯云的合作，其关系之微妙、所引发云计算市场的关联效应以及对联通未来业务发展，都将带来深刻影响，所以合作备受关注。

为何携手？

中国联通旗下有云计算业务“沃云”，沃云与阿里云和腾讯云本是针尖对麦芒的竞争对手，但是现在携手了，为什么？

“从资本合作走向业务合作是必然。”IDC中国企业级研究部研究总监周震刚在接受《中国电子报》记者采访时表示，联通混改不仅仅是资本层面的开放，业务层面的开放和合作也是重要部分。2017年8月，中国联通宣布混合制改革方案，并宣布引入民营资本战略投资者，阿里巴巴与腾讯都是战略投资者。

“通过引入外部优质资源来推动内部业务变革是联通改革的一部分，事实上联通只依靠自己力量来发展云业务效果并不理想。”赛迪智库互联网研究所副所长陆峰对《中国电子报》记者表示。据IDC的最新统计，目前联通沃云已经被挤出了中国云计算市场前四，排名第四的金山云市场占有率是6．42，第五的可能是微软Azure，所以由此推算联通公有云的市场份额有可能不到5％。而互联网巨头的云计算在中国市场增速强劲，目前阿里云在中国云计算市场的份额已超过40％。

应该说，云计算技术能力和市场运营能力是联通沃云的短板，经过这几年在云计算市场检验，已经证明了这一点。携手互联网云计算公司来获得更强的技术能力与云服务能力，就成为联通与阿里、腾讯资本合作之后顺理成章的选择。毕竟，云计算是电信运营商转型看好的高速增长的重要市场，2016年中国公有云市场规模只是23．8亿美元，但是2016年中国云计算市场的增速超过了70％，据说IDC给出这个增长数字时还是偏保守的，实际增速还要大。

眼下，中国云计算市场发展正在进入深水区。周震刚表示，云计算市场正在从中小企业、互联网用户为主，向政府、大企业、行业市场推进，这样的演进让沃云与阿里云和腾讯云的合作有了可能性，从竞争对手变成兄弟顺理成章。

作为运营商的中国联通拥有庞大的渠道、网络、数据中心以及政企大客户资源，这部分是腾讯云与阿里云下一步发展所看重的关键资源。

从客户资源来看，目前阿里云和腾讯云超过50％的客户皆为互联网用户、中小企业，获得更优质的政企客户，向更深的行业市场推进是其下一步发展的诉求，与中国联通合作能够让其快速获得大批的政企用户。而事实上，不仅仅是腾讯云与阿里云在觊觎政企客户和行业市场，事实上几乎所有的云计算公司都希望在政企市场分一杯羹。数据显示，2016年中国政务云市场总体规模为91．5亿元人民币，相当于目前中国公有云IaaS市场规模，这个市场有很大吸引力。

而政企客户对互联网公司所搭建的公有云，在安全性和自主性上心存顾虑，选择采购混合云和专有云成为重要的方向。通过互联网公司输出技术，运营商输出数据中心和网络，两者联合开发混合云或是建立专有云，能够消除用户顾虑。

所以也有观点称，联通与阿里云和腾讯云合作会进一步强化他们在中国云市场的格局，而受影响的会是华为云和电信云，因为政企市场是华为云与电信云的优势市场也是目标市场。