差异化仍然是活下去的关键

过半以上的云计算公司并未染指IaaS。一种可能是已经沦为巨头们的战场，国外的亚马逊、微软、谷歌，国内的BAT、华为、网易，留给创业型公司的生存空间并不多。

可当IaaS进入竞争的深水区，所引发的蝴蝶效应已经在CDN等领域初步显现，大批中小企业扎堆的PaaS和SaaS恐怕不再是净土。比如说前面提到的互联网厂商无不将手伸到了IaaS之外的市场，不难猜测2018年云计算的全面竞争，提供差异化的服务仍然是新进入者生存下去的关键，也是云计算巨头们赢的竞争的重要筹码。

至少从2017年的市场选择来看，下面三个方向或许是差异化竞争的主阵地。

其一，客户群的差异化。传统IT厂商带来的威胁，更准确的说还是在客户群上，本身就有着庞大的企业级客户和成熟的销售团队，诸如华为内瞄准的正是企业级市场。

而互联网云厂商的布局普遍有着大而全的特征，以阿里云为例，既在努力争取大企业客户，同时也向不计其数的中小企业抛出了橄榄枝，一连串的补贴措施和乐此不彼的价格战均是如此。在2015年才进军云计算，并在2017年呈现出后中争先优势的网易云，给出的解决思路是寻找不同的客户获取方式，比如以网易联合创新中心的形式，在云服务之外还提供了教育培训、创业基金、媒体传播等扶持资源。

从官方的数据来看，网易云宣称已经服务了40万企业客户，包括50多家国内500强企业；阿里云给出的数据是已拥有超100万企业客户，三分之一中国500强企业使用了阿里云的产品和服务。在客户群上寻找差异化不失为一种捷径，尤其是在华为、浪潮等传统企业来势汹汹的前提下。

其二，服务定位的差异化。在2017年年初的时候，腾讯云一分钱竞标并中标厦门市政务云的消息，折射出了市场竞争的白热化。无独有偶，中国电信也在不久后一分钱拿下了辽阳市政务云项目。这两个事件的背后，或许可以解读为云计算厂商售卖“技术服务”的模式，开始被市场乃至政企客户的认可，却也难以掩盖云服务的同质化。

但这并不意味着行业云没有机会。2017年3月份的时候，兴业银行子公司兴业数金发布了金融云服务，包括专属云、容灾云、备份云是三项基础服务，以及区块链云服务、人工智能云服务和金融组建云服务；三个月后，招商银行的子公司招银云创也发布金融行业云，包括金融云容灾、金融云应用监控、金融云安全、金融云运维等；2009年就启动云计算布局的中国电信，在2017年选择以安全加码云计算。不一而足。

即便云计算市场已经巨头林立，对外开放多年行业技术及经验的模式屡屡被垂直商业的领头羊效仿，或许其中夹在者初生牛犊的勇气，差异化定位的行业云依旧存在着不小的诱惑性，或许也是在即将板结的云格局中上位的另一种可能。

其三，场景化的云服务。以场景化云服务进入市场的网易云，在2016年并未出现太多的同行者。可到了2017年，场景化几近成为一种行业共识。

先是网易云升级了场景化云服务，并顺势推出针对教育、金融、医疗、游戏等行业的专属云，弥补了私有云在弹性扩容上的不足，同时比公有云有着更好的安全性；阿里云虽未曾明确提出场景化的概念，在AliOS、ET工业大脑、智慧交通等解决方案类的产品中，云计算都占据了不小的比重；甚至说百度的Apollo计划，在无人驾驶、人工智能的外衣下，云计算同样起到了不可或缺的作用……透过场景切入云计算已经成为云厂商们潜移默化的方式。

不难猜测，在互联网系和传统IT企业的正面交锋中，场景化将成为前者“降维打击”的武器之一。一方面，传统IT企业在基因上的不足，决定了场景的缺失，华为云多次强调“独立”的身份以及对SaaS和PaaS合作伙伴的挖角，不排除掩饰和弥补这种不足的可能；

另一方面，互联网厂商对于云计算的野心，在很大程度上有着输出自身成熟技术体系、服务体系乃至知识体系的成分，在网易、京东、金山等身上表现的尤为明显，也是形成差异化的不二法门。

结语

2017年的云计算行业从未缺少硝烟味，中美云计算企业的对抗，互联网系和传统IT的交锋，中立云和生态云的冲突……已经有一些垂直领域的小玩家无奈退场，也有一些中等规模的玩家走向了下坡路。

2018年这个市场将更加的不平静，免不了刺刀见红的对抗，除了少数几家头部玩家，如何在极速变化的市场中找到自己擅长的打法，或许将是繁荣还是消亡的分水岭。

Alter聊IT，内容创业者，已入驻搜狐、界面、虎嗅、钛媒体、雪球、品途等50余家平台。