随着易于实施、可扩展性，地理位置可用性和安全性的提高，云计算作为核心IT成本在十年中迅速扩展，使企业能够将云用于全新的计算用途，扩展现有的计算用例，以及在某些情况下更换本地数据中心。

相较于过去几年的使用量，云计算的使用频率几乎翻了一倍，到2020年将再次翻番，云计算资源的定价传统是基于每十亿字节或每分钟的资源计费。最近，Amazon通过为各种服务提供每秒计费的方式增加了这种粒度，这是Google Cloud很快模仿的账单变化。这种计费模式让人想起传统的用于测量计算成本的MIPS（每秒百万指令）大型机测量。由于IT自然关注交易，磁盘空间和处理周期，因此云计算计费将集中在这些显而易见的粒度单位上。这种思维反映了这样一个事实，即云购买者传统上是企业架构师，项目经理或业务线专家，专注于寻找一组基于云的服务来支持特定的项目或计划。

这种定价模式对于小型项目非常有用，因为短期计算工作负载的增量成本在云上要便宜得多。而且这种模式也适用于可预测的高峰期，如节假日（光棍节、黑色星期五、圣诞节），高峰使用率明显高于标准运营需求，但是，从财务角度来看，这也提供了一些挑战。

熟悉电信费用管理的人员知道，管理网络流量，数据计划，语音记录以及分配给特定员工，地点，部门和项目的资产的日常管理如何面临挑战管理任务，并通过关闭过度配置的地点和零用量帐户，同时优化现有服务来节省数百万美元的机会。从费用和会计的角度来看，最简单的方式就是数据中心和服务器的购买正在被电信费用模型所取代。增加的会计挑战将与驱动额外存储的能力结合起来。

当云开始从一个部门的推动者转变成一个基础的企业技术，企业开始看到他们的云计算账单从数千美元花费转移到数百万美元的预算项目时，云的购买模式也会发生改变。随着这些契约的更新，云将开始从可以被购买和停止的服务转移到必须符合企业采购、基于IT的服务水平协议和战略技术路线图的企业契约。随着云计算的成熟，它开始寻找价格，使他们能够随着需求的变化而保持价值，这一切都导致了我认为云定价中最有趣的变化：Oracle的Universal Creditsthat将允许在Oracle的基础结构和服务（PaaS）产品之间转移使用“credits”。这种灵活性有多种用途。

计算灵活性： 第一，这些Universal Credits允许IT组织抽象其基础架构和平台支出，考虑到分布式和集中式计算的频谱不断变化，这是有道理的。正如我们从大型机计算转向客户机—服务器计算，现在回到移动云计算一样，最终会有一个时代，边缘计算和存储再次变得更加重要。（这种变化将会受到物联网和区块链的驱动，而且我们还有12到18个月的时间才能真正引起主流企业的注意。）

财务可预测性： 其次，这些“普遍信用额度”有助于提供更可预测的IT支出。在商业世界中，可预见性价值高于不可预测的支出。即使后一种模式更便宜，无法预测和预算这些成本，导致无法计划和准确地将预算分配给其他技术和运营需求。

人员配置的灵活性： 第三，这种基础设施的灵活性也有助于公司在其基础设施环境中使用临时工和顾问。根据当前的业务需求调整人才资源和服务更容易。尽管“云”不再需要直接的服务器和资源管理，但依然存在着相关的数据管理，分析，开发，终端用户计算和项目管理资源，这些资源可以根据IaaS的当前数量和种类进行扩大或缩小。 PaaS帐户目前已配置。

契约灵活性： 尽管与现在的市场领导者亚马逊，微软，谷歌和IBM相比，甲骨文的云相对较新，但甲骨文大规模支持IaaS和PaaS的能力是一个明显的优势。如果作为IaaS和PaaS的单一提供商使用，IT采购能够跨两套服务协商一致且可能互连的SLA，以获得比单独的IaaS和PaaS供应商预期的更高级别的支持。因为IaaS和SaaS都使用相同的学分，所以客户的IT期望必须以两种服务的一致方式得到支持。

所有这些话都说了，我们正在谈论的是一个可以被其他供应商模仿的定价和合同更改。我期望亚马逊网络服务和谷歌云平台将继续在细粒度的基础上进行收费，也许可以挖掘到毫秒，兆字节或任何单位提供额外的特性。基于我在供应商和企业方面20多年的电信和IT计费经验，我认为降息和提高定价粒度将继续下去。然而，这些削减将反映出这些供应商所构建的规模效率的提高，并且不会带来巨大的收益。这种定价是建立在吸引最初的业务和赚取利润的基础上的。但亚马逊网络服务目前是亚马逊运营利润的主要来源是有原因的：云计算是非常有利可图的，因为它目前被定价、购买和使用。Amalgam Insights估计，在过去两年多的企业云环境中，30％的当前服务要么是未使用的，要么是多余的和不必要的容量。不足为奇的是，这与Amazon在Amazon Web Services上获得的大约30％的利润率相匹配。

甲骨文作为第一家提供真正的企业定价选项的云提供商是领先的。我相信微软应该效仿，因为它可以在某些方面进行竞争，Azure客户端需要灵活地在Azure Cloud上构建更强大、更复杂的应用程序。微软支持成熟客户对灵活性的需求是有道理的。Ibm还应该利用这条路，将额度扩大到其他产品，如z系列主机。

由于亚马逊网络服务和谷歌云将重点放在技术开发者和架构买家身上，甲骨文，微软和IBM专注于寻求利用大规模采购获得收益的商业买家，这种分裂将导致云基础架构中的第一个真正的供应商分歧一致性和广泛的支持。随着云计算市场开始席卷传统数据中心市场，两种方法都有空间。无论这是否发生，我提供了我的观点。

无论如何，甲骨文已经为其竞争对手提供了一个真正的替代方案，即在IaaS和PaaS中提供通用信用方法。虽然这不是一个“苹果对苹果”的比较，但我认为快速移动的公司理解其组织在“边缘与分布式”计算频谱上的当前定位将非常适合与Oracle合作，并提供广泛的云服务工具包。尽管我会建议其他云基础设施提供商效仿，但我相信支持这种模式的复杂性很难在短期内迅速复制。

尽管我们都在谈论云计算，但很容易忘记云计算市场还是比较新的。随着供应商开始准确地确定他们的商业模式应该如何真正提供消费者满意度和成功，我对财务负责的IT部门的关键建议是遵循定价单位。定价是云中的一个关键差异化因素，但是在理解2．63与2．64定价差异方面差异较小，而且在所有相关供应商的追踪单位，可转移性和服务水平方面差异较小。

总而言之，对于希望控制云费用的CIO来说，我的主要建议是：查看您的云服务如何收费，并确定定价是否与您首选的云采购和管理模式相一致。这项业务决策将区分执行首席信息官与运营CIO管理云。基于CIO的云管理决策将最终从根本上塑造IT经理的战略重要性。做出明智的选择。