在华砥砺四年，微软云的本土化之路

2018-03-24 00:11

当前，以中国、印度为代表的云计算新兴国家高速增长。据统计数据显示，亚洲云计算市场全球占比12%，保持快速增长，其中印度增速达35%，中国市场全球占比已由2012年的3.7%上升到5%。

中国云业务这块巨大的蛋糕也被国际云计算巨头瞄上，微软是嗅觉最敏锐的，是第一个在华商用的国际公有云。随后，亚马逊、SAP、苹果纷纷进入中国，例外的是谷歌，因为夙怨，现在依然倔强地拒绝中国市场。

不知不觉微软Azure已经在华运营了四周年，由世纪互联运营的Microsoft Azure，自2014年3月正式商用以来，始终保持着健康、稳健的发展，连续四年取得三位数的业绩增长。目前在中国运营的微软智能云Azure服务于超过11万家企业用户，拥有超过1400家专注于不同行业、不同领域的云合作伙伴。

这样的成绩单充分证明了微软的眼光是正确的，同时也说明进入中国后微软“入乡随俗”，实施的本土化道路是极有效的。

为中国量身打造的落地方式

微软是第一个在中国落地的全球云服务提供商，当时它的竞争对手，谷歌和亚马逊都还没有进入中国市场，微软占据了独特的先发优势。但是，作为“第一个吃螃蟹的人”微软在中国的落地方式也需要自己探索。

一开始世纪互联和微软也没有具体的方向，摸着石头过河最后创造了一个方向。微软与世纪互联的合作方式在过去4年来一直被视为外资云入华的参照模板。后来，亚马逊AWS业务通过光环新网正式进入中国的方式也是借鉴微软。

在中国之外的微软亚太区的其他国家和地区，微软都没有复制类似世纪互联合作模式的计划。“这是一个专门针对中国的业务模式，也是为了我们跟中国一起来实现成功的发展。这是过去几年我们所注重的。”微软全球资深副总裁及微软亚太区总裁贺乐赋(Ralph Haupter)此前在接受媒体采访时谈道。

加入“中国特色”的价格战

当前，中国正处于整个数字化转型的关键期，微软对中国的市场寄予厚望。但快速增长的市场也面临着竞争者的抢食，价格战不可避免。其实，在中国这样一个人口大国，几乎所有的成功企业都要经历“价格战”的磨砺。

据了解，国内某业务庞大的综合性集团也是微软云的用户。该集团的云计算业务在成立之初就和微软有过沟通，还曾特地找到微软来评估云初期架构的可行性。但是集团云计算平台正式上线的时候合作，微软并不在首批入驻服务提供商的名单中。

原因是该集团的云计算业务和国内大多数科技公司合作的时候，采用的付费方式是先试用再付费。而微软在全球都坚持预付费的政策。几番磨合之后，微软还是坚持了预付费的方式，但是对于该集团而言，预付费的费用已经降得很低。

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