安全＋中立，已成为加速中国公有云出海的双桨。

在中国的公有云领域中，除了激烈的竞争角逐，已经浮现出来了一个新的思路，那就是出海。

随着中国经济的发展与推动，以及中国贸易结构与产业结构的转型，加上一带一路等国家政策带动中国企业走出去的大趋势下，中国公有云厂商自然理所应当地成为了中国企业出海的铺路石。

中国出海企业有着怎样的云需求？

回顾过往，我们也发现，中国公有云厂商也不止于中国市场的发展，越来越多的中国公有云厂商纷纷跻身出海，在技术优化、产品升级、方案整合、伙伴生态、服务完善等方面不断加快海外市场的布局。

想要占有重要的地位，中国互联网企业走了国际化的过程，公有云做业务也包括了互联网的业务圈，中国经济发展路径被第三世界的国家借鉴，先复制游戏领域的企业出海，然后电商。

出海初期，中国公有云厂商对海外公有云的生存环境不熟悉，自然会遭遇到诸多困难与挫折。

因此，这就必然需要一定的试错与探索。不过，最关键的还是需要懂得出海发展的中国企业的痛点。

目前对公有云有着刚需的出海中国企业以游戏企业为主，其次是跨境电子商务和互联网金融企业。

需要注意的是，出海企业对于产品有不同程度的新要求，加上各个国家地区的规章制度和IT基础架构等方面存在很大差异，其中的挑战不少。因此，出海企业要求公有云厂商在提供“中国标准”的服务同时，更需要灵活性和快速反应的支持能力，实现其海外业务快速落地与快速发展。

对于这些企业用户来说，在公有云同步出海上有着五个方面的痛点或要求。

一是，重视云服务商海外运营经验：云服务商是否具有海外运营经验、是否能够提供成熟的解决方案都是出海企业非常关注的。

二是，云服务商数据中心节点覆盖广度：部分区域政策要求本地部署，要求数据中心和灾备中心应该保留在当地。

三是，云服务商网络覆盖和响应能力：众所周知，国际网络情况复杂、网络通道不稳定等因素将会直接影响出海企业所服务的用户的体验，一个网络抖动很有可能就会引起大量用户投诉。

四是，安全问题：需要云服务商能够提供整体防御DDoS和CC攻击等网络攻击的能力。

五是，服务问题：毕竟全球各地服务商的服务标准不一，文化存在差异，很难快速及时顺畅地解决问题。

与此同时，诸如互联网金融、游戏、电子商务、视频社交领域的中国出海企业，对于公有云在网络安全、合规、网络质量、带宽资源等方面也非常关注。

诚然，AWS、Azure等在海外的公有云产品非常丰富，节点非常多，中国企业出海为什么不选择国外公有云呢？事实上，如AWS、Azure等国外公有云服务模式采用欧美客户标准建立，与中国用户的使用习惯存在一定的差异性。况且中国出海企业在公有云服务的灵活性和定制化上有着多种多样的要求。

可见，一个适用中国出海企业个性化、定制化需求，有着灵活部署与合作的公有云服务及相关解决方案，必然生逢其时了。

为什么公有云也需要个性化？

实际上，从全球大环境来看，中国未来有望成为互联网的世界工厂。业内人士分析指出，公有云生意圈90％以上是来自中国企业或与中国生意相关的国外企业。作为有志于出海的中国公有云厂商来说，必然得先为中国企业在海外“修桥铺路”，然后再为更多本地企业“修桥铺路”。

“修桥铺路”好了，必然需要联合当地的合作伙伴服务中国企业，以及当地与中国生意有关系的企业。

因此，任何一个中国公有云厂商的海外业务自然 分成了两个方面：服务中国企业、服务当地企业。不过，当前来看，UCloud云出海的重点还是服务中国出海企业。

中国企业出海的特点在于大胆，并且敢于尝试，富有创新精神。因此对于公有云厂商来说，一旦涉足到亚非拉等一带一路国家，不光是要做全球标准化的公有云平台，为中国企业出海修桥铺路，目标是帮助企业在海外落地，解决客户在海外特别是亚非拉国家和地区在IT基础架构方面面临的各种问题。

对此，2013年UCloud就开始跟随中国游戏企业发展海外云业务了，不仅可以为海外用户提供全球标准化的公有云服务，同时具备数据中心构建的快捷性，开设一个新节点最长3个月，最短1个月即可。

到目前为止，UCloud海外已经有17个节点，在这个过程中形成了一套“重活轻做”快速落地的打法。UCloud设立了专门进行海外节点开辟的团队，从评估机房网络资源，设备物流和安装，到云管理平台的部署，形成一站式服务。产品架构在设计时就有弹性，管理平台架构支持节点从几十台增长到数千台规模。产品和服务结合，能够快速在IT基础薄弱地区提供一套和国内一样公有云服务平台。整个过程如同互联网业务快速迭代一样，赋予了中国出海企业的业务在海外快速落地、快速试错和快速增长的能力。

不过，对于AWS、Azure等以全球发展的资源配置为框架来做全球业务，一般不太可能针对个别客户来做数据中心规划。

与此同时，UCloud坚持中立性，始终坚持做中立的公有云服务商，不涉足与客户业务或相关的领域，加上还提供个性化定制的整体解决之道，这在很大程度上受到了游戏、电商、互联网金融等中国出海企业的欢迎。

如何量体裁衣地实现云落地？

不可否认，中国企业“走出去”的出海趋势必然加速了中国公有云全球化的布局。站得高才能看得远，中国公有云厂商的未来发展，将与中国出海企业一道成就一个新未来。然而，不止UCloud一个中国公有云在走向东南亚、新加坡、亚非拉等地。

谈及中国公有云出海的竞争点，我们可以将中国公有云出海分为两个阵营：

一个方面，是来自互联网发展起来的公有云出海，如阿里云、腾讯云等，这显然是一股很大的力量，他们都强调其海外云服务，但更倾向于提供标准化的服务。未来一旦加强了针对中国企业出海的更为个性化服务支持，必然也会产生很大的影响。

一个方面，是来自中立的公有云厂商，如UCloud等，其市场规模上还有很大的空间可以发挥，由于自身不涉足电商、互联网领域的业务。作为一个中立的公有云厂商，未来也不可能与客户业务重叠。在信任与安全考虑上更能获得中国出海企业的关注，其量体裁衣的云服务符合大部分走出去的中国企业。

当前，云出海带来的业务贡献目前已经成为UCloud不可缺少的部分。

不过，公有云最核心的是运营能力，借助公有云、私有云、混合云等全面的云技术，帮助中国企业出海实现业务在当地的快速落地。

在韩国、日本、美国、亚非拉国家的客户需求情况不同，特别是针对亚非拉国家，需要很强灵活，需要针对当地客户业务做定制性的落地，因地制宜，量体裁衣。

针对中国中小游戏公司，想服务全球玩家，又没有能力在全球部署自己的业务，就可以借助UCloud的PathX服务 ，底层会根据用户的位置自动就近接入UCloud数据中心节点，然后通过高速专线到达目标服务器，这样全球各地用户体验都基本一致。

此外，从安全上来看，游戏和电商企业都容易遭受攻击，UCloud集成国际标准化安全软件，具备灵活的安全能力。比如为用户提供海外DDoS高防服务，隐藏源站IP，将攻击流量引流到高防IP，确保源站的稳定正常运行。UCloud自主研发安全防护设备，结合海外BGP线路，实现无死角防御各种网络层DDoS和CC攻击。还整合了全球的清洗能力，能够应对T级的流量攻击，并且根据攻防要求快速响应。

当然，UCloud还借助合作伙伴英特尔的技术和产品创新的整合优势，为用户创建了一个领先、高效、可扩展且开放的基础设施环境，其中采用英特尔？至强？可扩展处理器，更是为用户提供云服务器、云数据库等一整套云计算产品和服务，以及包括物理云主机、帮助用户托管等服务，为客户及用户提供了极致全球体验。产品多元化、服务能力多元化，在很大程度上可以更全面、更灵活地满足中国企业出海的业务落地需求，也可以满足海外当地企业的云需求。

当前，国内公有云厂商竞争激烈，云出海带来的海外业务增量，在很大意义上，可以提振公有云厂商的竞争价值。只是在公有云厂商出海的下一步发展上，需要进一步加强海外落地能力，包括了快速扩展网络的能力，以客户为中心落地服务能力，以及依托云服务产品演进的过程进行标准化的规模扩展，逐步提升整体的安全能力。