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享用AWS优质的云服务，并对之抱着莫大期望的广大用户，总觉得AWS在国内的发展有些慢，完全没有国外那种摧枯拉朽的气概。

要知道，AWS可是占据着全球公有云IaaS市场的半壁江山，市场份额超过了所有竞争对手的总和。

那么，是不是AWS在中国水土不服呢？

当然不是这样。否则的话，为什么AWS甫一落地，就立马引发了多家云服务商的促销优惠活动呢？

有意思的是，某家领先的厂商曾经一年之内降价多达17次，而且大会小会言必称AWS，竞争的指向性非常明确。

降价当然不是罪。事实上，在全球运营的十多年时间里，AWS的降价也超过了60次，不过这背后更多是摊低成本、回馈用户的考虑，而不是出于对竞争对手的忌惮。

说到底，云计算首先是技术的竞争，而在这方面，AWS的优势还是非常明显的。

不过在中国市场，作为后来者，在云基础设施建设、运维和合规运营等方面，AWS及其合作伙伴们有太多的工作要做。

在每一个可用区域内，AWS都希望脚踏实地，帮助客户实现从传统IT向云平台的迁移和优化，为他们构造下一代生产力和创造力的基础。

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或许会有人批我前后不一。不过我还是要说，AWS在国内的发展速度其实并不慢，甚至超出了很多人的想象。

按照IDC前不久发布的《中国公有云服务市场半年度跟踪报告》，2018年上半年，由光环新网和西云数据运营的AWS增速超过三位数。

换句话说，AWS在中国实现了翻番的增长，年收入至少几十亿元，而且仍处于高速增长中。

更具体地，在中国公有云市场，AWS以6％的占有率已经跻身第四，排名比上个年度提升了一位。如果考虑到排名第三的中国电信业务性质有所不同，实际上真正排在AWS前面的只有两家。

AWS的统计数据很纯粹。一方面，AWS的大量中国出海客户并没有统计在数据中；另一方面，AWS也没有将其他一些不太相干的收入计入到云业务。

想想看，AWS进入中国市场只有区区五年，真正运营的时间只有一年多，能够取得这样的成绩已经殊为难得。

更不要说，拥有了北京和宁夏两个区域、总共5个可用区之后，中国市场已经成为AWS全球云基础设施最先进、最完善的国家级市场之一。

夯实基础工作，提升客户体验，AWS在中国市场为下一个五年做好了充分的准备。

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AWS当然是一家商业机构，而非公益组织，不过参加它举办的活动时，有时候会让人产生错觉。

譬如配合中国的“十三五”规划，AWS与教育部签署合作，联合培训12万名大学生，在200多所大学培训并认证超过1000名教师，并支持200项高校和科研机构的基础研究项目。

再比如，2018年短短一年的时间里，AWS就先后联手当地政府，在上海、西安和南京建立了联合创新中心，为初创企业提供云计算、物联网等技术和服务，推动当地的产业升级。

此前，AWS还在青岛、厦门等地与政府建立了联合创新中心或联合孵化器，帮助当地的初创企业在云上快速创业，鼓励当地的传统企业上云。

当然，我们可以说AWS着眼于未来，是在培养未来的“潜在买家”。不过放眼业内，拥有如此魄力的云计算厂商真的是少之又少。

在参加AWS的活动时，人们还会发现它发展客户的方式与众不同，技术教育是AWS的主要手段，而不是倚重于纯粹的市场推广。

很多时候，那些既有的客户会成为“讲师”，他们现身说法，以自身的业务如何构建于AWS之上，帮助更多潜在客户认识到AWS的巨大价值。

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AWS进入中国五周年之际，在前不久写给大中华区全体员工的信中，容永康深情回顾了AWS在中国的发展历程。

成功之花，从来都是浸透着奋斗的汗水与泪水。用自身的努力，AWS中国充分诠释了“这一秒不放弃，下一秒就会有希望”。

容永康由衷感谢每一位员工和他们背后的家人，他也感谢遇到Andy Jassy这样一位CEO。在职业生涯里，容永康从未见过一位CEO和全球领导团队如此重视一个新兴市场。

作为AWS中国负责人，容永康实际上是做好了随时挨板子，甚至被炒鱿鱼的心理准备。

好几次，当此前向总部的承诺由于某些原因跳票时，容永康自己都觉得没法交代了，Andy Jassy仍是选择相信他，并且一如既往地和西雅图管理团队给容永康发来鼓励与支持。

AWS在中国市场取得的所有成绩，与Andy Jassy和总部的支持密切相关，他们提供了一切可能的资源，并且让容永康“不要急、慢慢来”。

我曾经一对一采访过容永康，他没有传统外企高管的那种做派，有一说一，不拐弯抹角，也不回避任何尖锐的问题，而且愈是在此时，他那种缜密细致的思考能力就会愈发显现出来。

AWS在中国的开拓，需要的就是有耐心的CEO，沉得住气、韧性十足的中国负责人，以及一支百折不挠的队伍。