这听起来很棒：只要完成服务器等产品的购买，用户就可以不再去管其他相关的事情。这些事情涉及了项目招标、合同签署、出货和上架等复杂的流程，在现实中，它通常会长达数月。

对于正在谋求数字化转型的企业而言，这种简化有相当的吸引力。那些隐藏于新业务目标和传统商业模式间不可调和的矛盾细节，早已让一些企业疲惫不堪。

联想DCG中国区企业级服务和云事业部总经理刘淼说，联想企业级混合云业务一方面在继续扩大生态，另一方面，也在和用户探讨新的商业模式。

“在企业上混合云的时候，我们必须要考量多个云、分支机构，或者网络搭建等问题。”王平说，“并非危言耸听，仅仅网络这一件事可以把IT部门弄到瘫痪。”

王平在2018年底出任联想DCG中国区企业级服务和云事业部CTO，在过去的数年间，他都供职于甲方并任CIO。

可能是因为这段从业经历，在日前联想发布企业级混合云产品家族时，王平表现出了对用户需求独特的理解能力。

“CIO可以采用分期采购的方式降低财务压力，把三年或者五年的成本平摊出来，”在探讨新发布的ThinkCloud TruScale裸金属云服务时，王平说，“这要根据每位客户的财务指标来制定。”

他说，在裸金属云中，除了产品性能，对于客户而言，联想多年积累的双态IT服务能力就是优势。

ThinkCloud TruScale裸金属云服务是作为联想企业级混合云产品家族的一员面市的。在联想DCG所提供的企业级混合云服务中，ThinkCloud产品家族同步还推出了ThinkCloud VMware VCPP混合云方案、ThinkCloud AzureStack混合云方案，以及基于平安联想智慧医疗的ThinkCloud行业云解决方案等。

联想ThinkCloud产品家族发布仪式

这是联想数据中心业务集团（联想DCG）在企业级混合云领域的一次年度大秀。

调研公司数据显示，在2018年有71％的企业采用了混合云策略，并预测到2021年，部署混合云的中国企业将从12．5％上升至44．6％，混合云已经成为越来越多的企业利用云计算技术来构建“双模”IT和摆脱单一云厂商束缚的主要选择。

在混合云时代，市场上存在的技术平台复杂多样，客户对混合云的上云与管理存在着不同的理解与误区。

刘淼是联想DCG中国区企业级服务和云事业部总经理，他在演讲中展示了一张来自Gartner的图片，那张图片描述了客户云转型的路径选择。

在对三条路径的选择中，将新应用直接SaaS化和直接以微服务的形式上云的用户同属少数派。考虑到很多应用并不容易被改动，以及安全和效率等更广泛的问题，用户选择最多的一条路是混合云——先上IaaS，再逐步将一部分应用SaaS化。

这里的关键，是基于不同场景和不同客户历史云计算投资条件，去选择一个适当的混合云解决方案。

“联想企业级混合云服务定位的核心是云管理服务提供商。”刘淼说，企业级混合云的管理运维服务体系，包括了从咨询、建设、运维，到集成服务等全生命周期。

联想DCG过往多年实践并向外输出的稳态IT与敏态IT能力——双态IT——为它的混合云服务提供了经验和基础。

这些经验现在让联想可以同SAP、VMware、微软等应用厂商深度合作，并最终推出了诸多面向行业与场景的端到端解决方案服务，直至围绕混合云的全栈服务体系。

在裸金属云服务中，我们已经可以清晰地看到这种完整性。ThinkCloud TruScale裸金属云服务是一种按需购买、按量计费、像云主机一样便捷的计算资源服务。

在该模式下，联想可以为企业快速开通专属安全服务，企业得以解放资金并聚焦主营业务，最终提高企业运营效率。

一些行业用户对裸金属云已经提出了明确的技术需求，例如游戏渲染。它们不需要虚拟化层，而是直接调动计算力。此外，一些用户会将容器服务直接部署在裸金属云上，或者直接在后者上进行大数据分析等。

商业模式的演进推动了这种需求在云时代的演变。公有云提供了极有吸引力的弹性——在它的普及推广期，“像自来水一样使用”就是一个广为人知的比喻。

但随着政企用户的数字化和智能化转型被云服务商寄予厚望，这种弹性的吸引力降低了，或者，至少变得不那么惹眼了。

“一些用户对流量或计算力需求是可预测的，不见得都需要用1小时付1个小时的钱，”刘淼说，“当然，需要的话，我们也具备相关能力。”

和所有传统上云用户一样，这类可以清楚预测用量的用户，也有着控制整体成本的强烈需求。裸金属云在这时成了一个不错的选择。刘淼说，这类用户是联想推出裸金属云的一个原因。

裸金属不是一个新物种，但在特定用户群的特定时期，经过云化的洗礼，它的价值被放大了。

现在的裸金属云服务是整合了运维、灾备、托管等，甚至包括广域网络的综合服务。

“很多用户希望自己的双活或者半双活解决方案，能结合这些服务来降低成本。”刘淼说，一些客户还在和联想探索更多的商业合作模式，例如以电量计费等。

ThinkCloud TruScale裸金属云目前可以部署在如世纪互联这样的合作伙伴那里，也可以部署在用户自己的机房内。王平说，后续还有更多的合作伙伴会进入体系。

世纪互联数据中心有限公司副总裁申成钢说，目前裸金属云覆盖的场景包括了大数据、高性能等，“未来还将和联想合作推出GPU机型，去承载人工智能的计算场景。”

考虑到裸金属云在安全、性能和价格上的优势，追求短时间内算力提升的电商已经较大范围内开始使用；此外，一些汽车行业和智能出行领域的用户，也通过裸金属云结合IaaS的方式，部署了C端应用的容器；而一些行业合作伙伴还将行业的垂直解决方案部署在了这个平台上。