IDC发布的《中国公有云服务市场（2019下半年）跟踪》报告显示：2019年第四季度，华为云在中国Top云厂商中继续保持增速第一，同比增长超过180％，其IaaS市场份额已由2019年第一季度的5．2％增长至第四季度的8．2％，位列中国公有云市场第三。

前两年，记者采访华为公司副总裁、华为云业务总裁郑叶来时，也曾问到他是否担心市场份额的问题，得到的回答似是轻描淡写却又胸有成竹：“公有云市场的格局未定，再过一两年肯定会有变化。”

果然，改变已经发生，华为云闯进了中国公有云市场前三。特别值得注意的是，2020年华为云与计算BG的正式成立，为华为云的发展注入了更加强大的动力和支撑。

做好“黑土地”，打造百花齐放的应用生态

“为世界提供澎湃算力，让云无所不在，让智能无所不及。”华为公司高级副总裁、云与计算BG战略与产业发展部部长张顺茂概括了华为云与计算BG的目标。在数字经济时代，从自身的定位和优势出发，华为将围绕计算和华为云构建生态，打造“黑土地”，致力于成为数字世界的坚实底座。

华为公司高级副总裁、云与计算BG战略与产业发展部部长张顺茂发表演讲

还记得那句流行语吗，一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。时过境迁，市场的大环境变了，企业客户的需求变了，技术的创新与迭代速度也不可同日而语，厂商根据自身的差异化定位、优势和特长，以及服务对象的不同，需要重塑新的核心竞争力。特别是随着云和计算的快速发展，平台型企业、生态型产业的提法更符合ICT产业发展的潮流，也能更准确地描述像华为这样在云和计算领域的创新思路与做法。

张顺茂指出，云和计算产业本身的特质决定了，它就是一个生态型产业。通常来说，生态之中包括了各种各样相互依存的个体和元素，就像一个雨林生态环境中，有土壤、空气、水，以及各种动植物，构成了一个和谐共存的生态，每个个体或元素都有其定位和价值。华为云和计算BG的核心工作方向就是踏踏实实做好“黑土地”，打造产业生态。

“做大产业蛋糕比做大自己的市场份额更重要。”张顺茂表示，“我们要打造百花齐放的应用生态。”一方面，华为投入大量资源，促进产业生态发展，为云和计算的发展夯实基础；另一方面，就是不断增强“土地的肥力”。华为既然要做“黑土地”，那就要让这块土地更加肥沃，而各种营养素包括华为在研发上的投入、持续创新的技术和产品，以及全面的服务和支持等，只有这样才能更好地满足行业用户与合作伙伴的需求。另外，华为的一项重要工作就是为销售组织赋能，让技术和产品的价值得到充分释放，同时帮助客户和合作伙伴创造新的价值。

华为云与计算BG战略目标的落地，必须依靠创新的商业模式。华为已经胸有成竹：第一，华为以做好“黑土地”的心态和资源，打造健康发展的产业生态，持续运营的同时持续赋能合作伙伴，让“黑土地”变得越来越肥沃，从而吸引更多合作伙伴到华为的“黑土地”上种自己的“庄稼”；第二，华为从原来主要卖整机转变为做大产业，主要为合作伙伴提供板卡、核心部件等，支持合作伙伴生产自有品牌的整机，共同将整个计算产业做大做强；第三，华为从原来主要卖产品转变为卖服务，云将无处不在，其便捷性和灵活的交付方式，将更有效地解决客户的实际问题，进一步彰显客户的价值。

恪守边界，有所为有所不为

云与计算产业的快速发展给参与者提供了更广阔的施展空间。但是如果想有所作为，不能眉毛胡子一把抓，必须专心专注，许多厂商成功的经验也证明了这一点。企业在自己擅长的领域不断下探、深耕，找准自身定位的同时，与生态中的合作伙伴联合，互惠互利，才有利于整个产业和生态的壮大，同时最大化企业自身的价值。

在云和计算领域，华为将始终恪守“边界明确，有所为有所不为”的原则。众所周知，当初华为云能快速赢得客户和合作伙伴的信任，就与它“上不碰应用，下不碰数据，不做股权投资”的做法密不可分。

张顺茂表示，华为将聚焦计算架构创新和处理器的研发，以及华为云服务三大核心，凭借自身在硬件上的创新能力，对外提供主板、SSD、网卡、RAID卡、Atlas模组和板卡等部件，优先支持合作伙伴发展自己品牌的服务器、PC等计算产品。另外，在软件策略上，华为陆续开源操作系统、数据库和AI计算框架，以开放和开源使能合作伙伴发展自己品牌的商用产品，同时为开发者提供覆盖端、边、云的全场景开发框架，提高开发效率，降低开发成本。

华为不做应用，但免费支持主流应用和软件的迁移和适配。