金山云连续四个季度实现毛利率为正

2020-08-31 09:08

持续深耕各细分领域，商业化能力不断提升

作为有别于阿里云、腾讯云的独立云服务商，金山云第二季度继续在公共服务、金融、医疗、AIoT等其他领域深耕——深入客户业务场景以满足各方的数字化转型需求。

公共服务领域，金山云持续进行战略投入，打造行业标杆性项目。3月，金山云与广东梅州市政府共同启动了梅州工业互联网云平台的建设。5月，梅州工业互联网标识解析体系二级节点成功上线。该体系将围绕“设备管理服务”、“智能制造应用”、“质量大数据分析”、“网络化协调办公”、“智能机器人”五大应用方向，帮助梅州企业加速向先进制造业转型。

金融领域，金山云在第二季度推出了金融专有云解决方案、大数据云解决方案和分布式数据库解决方案等全栈解决方案体系，全面支持金融行业客户的数字化转型。例如，金山云为浙江稠州商业银行部署了银河云系统，为其提供公有云等同的灵活度与扩展能力，实现金融行业场景化环境的快速部署、用户管理和网络安全管理。另外，金山云与华夏银行达成战略合作，共建联合实验室，金山云的大数据和数据库产品将通过联合实验室在华夏银行孵化及落地。

在 AIoT、万物智联的大趋势下，金山云将AIoT应用场景拓展到教育领域，推出了应用于高校场景的“校企AIoT联合实验室解决方案”。基于此方案，金山云已与国内某“双一流”高校合作，共同打造出“AIoT云教学联合实验室”，为其在新工科领域的课程体系优化和人才培养实践提供强大支持。

在5G商用背景下，随着企业数字化转型的深入，云计算与各行各业深度融合，已进入高速发展期。展望未来，金山云首席执行官王育林表示，“我们将进一步聚焦视频、游戏等互联网行业和公共服务、金融、医疗等传统行业，伴随公司优质客户群业务的可持续增长与领域拓展，把握云服务市场的增长机遇。”

而在商业化能力上，得益于优质客户的战略以及先发优势，金山云正逐渐将优势转化为胜势，尤其体现在客户的单位经济效益上。

从2017年到2019年，金山云优质客户的平均客单价已从1030万元增加至1590万元；而在2018年和2019 年，金山云公有云业务的净收入留存率分别为161％和155％。

不难作出一个推断，随着优质客户数量的不断增加，金山云未来的客户留存及转化能力也将随之进一步增强，进而带来口碑和业绩的“双丰收”。

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