近日，国产远程连接SaaS服务商贝锐科技CEO陈宇晔，应邀出席中国软件网总裁、海比研究总裁曹开彬主持的“曹云社”直播对话栏目，分享贝锐科技14年发展史及旗下品牌向日葵远程控制、蒲公英智能组网、花生壳内网穿透等特色服务，共同探讨了云时代的内外网协同。

立品牌：“三驾马车”构建智慧连接生态

陈宇晔首先跟大家分享了贝锐科技的创业史。

2006年，贝锐科技由网域科技事业部发展而来，在当时大兴建站的浪潮下，贝锐科技基于现有技术推出花生壳动态域名解析，解决动态公网IP环境下的远程访问难题，并迅速占领市场。随着IPv4的枯竭和IPv6的发展，花生壳面临技术革新，加上作为一种系统服务类工具，花生壳虽然在B端市场小有名气，但在C端用户中存在感却很低。

经过服务调研和做一款具有存在感的产品的愿望，2009年陈宇晔带领团队推出了基于广域网的远程控制产品——向日葵远程控制，主打阳光、绿色、安全远控，以期在安全远控市场赢得用户信任。之后，向日葵与高通合作，打造了首款硬件产品开机棒，正式开启软硬结合时代，实现远程开机－控制－关机的一体化操作，完成远程控制生态闭环，满足IT远程运维、技术支持远程协助、商务人士远程办公、远程教学等场景需求，在远程医疗、智能工控、智慧教育、连锁零售等行业逐步建立成熟的解决方案。

与高通合作的契机，也让陈宇晔和团队萌生了做硬件产品的想法。2015年，贝锐科技正式发布第三款自主创新品牌蒲公英智能组网，打造了颠覆传统虚拟专用网络的新型智能组网解决方案。其中，以蒲公英R300系列为代表的4G工业路由器，以灵活上网、快捷部署、安全性高等优势，为自助终端设备远程管理维护、IoT工控物联数据采集、大气环境监测信息传输等提供了简单易用的高性价比智能边缘网络组网服务。

花生壳在2013年也完成更新迭代，内网穿透技术让外网设备轻松穿透复杂的路由器和防火墙，通过域名快速访问到内网应用，还支持嵌入到各种应用软件和IoT设备。

经过14年创新发展，贝锐科技三大品牌以“连接”为核心逐步完善远程协作生态，壮大了品牌阵营，以不同方式实现人与设备、设备与设备、网络与网络的安全连接，帮助企业打通信息壁垒，实现数字化转型升级。

做深耕：精准需求下的标准化交付

关于商业模式，陈宇晔和团队强调标准化产品交付，并坚持做产品的初衷，“工具和轻产品而不是重产品”。

在服务大企业时，通过深挖客户需求，适当的销售激励和功能差异化导向，基于标准化完成通用交付，也在挖掘用户需求中，不断丰富标准化产品模块，做到“有所为，有所不为。”

例如针对医疗行业，通过市场调研发现医院和医疗设备厂商面临高精尖设备操作难、维护成本高、医疗资源分布不均等难题，而搭配向日葵软硬件产品就能快速解决。

纯硬件外置远控工具「向日葵方舟」，提供有线、WiFi和4G网卡多方式联网，即插即用，不受医院专网和医疗设备操作系统限制，再通过【桌面控制】、【远程摄像头】、【远程SSH】等功能实现远程技术指导、远程运维、专家远程会诊、远程学术交流、手术直播等，完美解决医院和设备厂商的多个难题。

无论是产品功能的优化拓展，还是向日葵、蒲公英、花生壳在不同时期完成的突破升级，贝锐科技以技术创新为本，深耕技术研发，并接轨用户真实需求，培育出了极具市场竞争力的品牌优势。

守初心：有温度，不作恶

做一个“有温度不作恶”的企业，是贝锐科技团队始终坚持的最朴素的初心。

作为创业型公司，贝锐科技14年来用户量从100万增至1000万，再到3000多万，一直坚持向97％的免费用户开放核心功能，并承诺永久免费。

面对不断增长的基础建设成本，贝锐科技坚守底线，从未向免费用户捆绑过任何流氓软件和任何非产品的三方广告，不留存用户信息，不做刻意转化，专注为用户提供简单、友好、安全可靠的产品和服务，为人们的工作、生活和娱乐提供了更多便利。

关于未来，贝锐科技有坚定信心在远程连接领域，继续开拓更广阔的天地。