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看竞争

市场优势减弱

“北用友”远超“南金蝶”

在财务软件的市场上,提到金蝶,就一定会出现用友。一直以来,业内用北用友、南金蝶来形容市场格局。

1988年,王文京与苏启强在北京创办了用友,比金蝶还要早几年。在1994年,全国首届会计电算化成果展上,徐少春带着金蝶的招牌不远千里到北京参加,展台几乎无人问津,但当时的王文京正坐在主席台上侃侃而谈,春风得意。

王文京说用友要在2010年跻身世界企业应用软件50强,徐少春说金蝶要跻身10强。

此后,两家企业,一南一北开始了多年的较量。在布局云方面,金蝶略早一步,不过,这也是因为其ERP业务增长开始放缓的不得不为之。此后,用友也经历了转型。虽然出发较晚,但用友势头极为生猛。2018年,营业收入为77．03亿元,净利润为6．12亿,其中软件业务收入为55．79亿元,云服务收入20．94亿。这是用友在云业务上,首次超过金蝶之年。

同期,金蝶ERP业务的收入为19．59亿元,云服务收入为8．49亿元,用友迟到一步,但却仍占据了有利的优势。

数据来源:用友&金蝶财报

在软件时代,用友就以45%的全市场占有率和15%的高端ERP市场占有率,牢牢把控着国产ERP市场,是厂商的榜首。而金蝶在软件时代时,就只能在中小企业端争取“市场第一”的位置。现如今到了云上战场,这种旧的分布格局似乎又在延续:虽然用友在中小企业端收入不敌金蝶,但却在市场空间更大的大客户端,牢牢占据着领先优势。

2020上半年,用友实现营业收入29．5亿,同比下降10．9%;实现归母净利润2560．1万,同比下降94．7%。可以看到,疫情对于用友影响较大,但即便如此,仍有2000万净利润,反观金蝶则陷入2亿巨亏之中。

云端的钱,并不是徐少春想象那么好赚。事实上,他曾直言,金蝶不会涉足IaaS领域。但现实时,没有建立底部业务部门、没有数据的支撑时,金蝶云只是一朵没有根基的云,功能无非就是提供一个共同的平台记账,但是,to B业务并不便宜,没有降本增效、看得见的效果,中小企业不会重复购买。

在用友这个老大哥的追击下,金蝶危机四伏。这种危机感不仅来自外界竞争,同样有内部管理缺失的问题。

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看企业文化

埋下网贷雷管

引爆用工官司

创立金蝶后不久,徐少春曾提出了“五子登科”( 金子、票子、房子、车子、女子)的概念,希望员工过上有尊严的生活,让员工享受公司发展带来的红利。

不过,这一愿望也仅是镜花水月,一场空。

刚进入2021年,金蝶就被披露了一起民事纠纷。据企查查披露的判决书显示,被告周某在2009年4月入职,职务为资深售前顾问,双方签订无固定期限劳动合同。

去年5月,金蝶向周某发出《解除劳动合同通知书》,与被告解除了劳动合同,该《解除劳动合同通知书》中载明:“因您业绩严重不达标,经培训后业绩仍不达标,现根据《劳动合同法》第四十条以及公司相关规章制度的规定,依法解除与您2018年4月10日签署的《劳动合同》。您的劳动合同将于2020年5月9日解除……”。

因此纠纷,两方闹上了法庭。法庭认为,金蝶未就周某绩效考核结果的客观真实性进行有效举证,应承担举证不能的不利法律后果;其次,金蝶就绩效考核C等级设定了不低于10%的比例,即便原告的全体员工均十分优秀,也总有不低于10%的员工的绩效会被评定为最差的C等级,此种末位淘汰制不符合《劳动合同法》的精神。

判决结果显示,法院驳回了金蝶的诉讼请求,要求金蝶向周某支付违法解除劳动合同的赔偿金36万余元。

对于入职10年的老员工,直接以末位淘汰辞退,与当初的“五子登科”的初心显然背道而驰。

如果将这一纠纷归结于价值观的嬗变,那么旗下网贷平台暴雷,则是初心已改。

2020年4月,随手记通过其微信公众号“随手投资”发布《随手科技启动网贷业务转型退出工作公告》等两则公告,称决定启动战略转型,对原有网贷业务存量开展有序、分批次的业务结清工作,稳步退出网贷业务。

随手记与金蝶有何关系?

随手记所属的深圳随手科技成立于2011年,早前公司名曾叫作深圳市金蝶随手记。随手记的创始人谷风亦是金蝶的资深员工,创立了金蝶互联网事业部,并历任该事业部副总裁。

图片来源:天眼查

天眼查信息显示,2010年1月,随手记获得金蝶集团创始人徐少春的个人天使投资,金额是1000万。此外,深圳随手科技的母公司是北京随手科技,其股东目前依然是谷风和徐少春。

随手记创办后,也一直是拿着金蝶集团为自己背书,称平台“源自金蝶25年财务沉淀”。

可以说,随手记与金蝶的关系是极为密切的。一家财务软件起家的平台,设立网贷平台,是为了吸金吗?

不少出借人表示,随手记不仅不给投资人历史受益,现在连本金的退回也遥遥无期,无法保证。

随手记官网披露的数据,平台当期出借人数量为80793人,累计出借881317人,人均出借金额52708．60元。截至2020年2月29日,平台累计借贷余额为30亿元,累计代偿3．37亿元。

也就是说,有8万出借人在4月底之前拿不回投资,至于后面能拿回多少,尚未可知。

在过去二十余年时间中,金蝶在行业尚未爆发之时,抓住ERP市场的机会率先创出了自己的天地,但当行业逐渐成熟,金蝶无法满足市场的需求,转型云服务,试图成为互联网公司,放弃了原有的主业。如今,ERP市场份额逐渐缩减,云业务6年深耕仍未走出盈利困局。

中年转型,金蝶还能飞得起来吗?

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