中国样本

中国市场的故事是“亚马逊并非不可撼动”的最佳证明。

虽然凭着最早切入云计算的先发优势位居全球第一，但在亚洲尤其是中国市场，亚马逊AWS并没有像以往在其他市场一样攻城拔寨。

据IDC发布的2017年上半年中国公有云IaaS市场份额调研数据，排在前五的公司分别是阿里云（47．6％）、腾讯云（9．6％）、金山云（6．5％）、中国电信（6％）和UCloud（5．5％），亚马逊AWS并未位列其中。

亚马逊在中国市场的故事要回到2013年12月18日。当天，亚马逊AWS中国与北京市政府、宁夏回族自治区政府共同宣布了合作谅解备忘录，打造北京—宁夏前“店”后“厂”的云计算发展模式，为中国客户提供AWS云计算服务。

发布会上，时任亚马逊云服务主管的安迪·杰西说，AWS相信在中国云计算市场的发展前景将会非常广阔，在这样的一个市场上必将会有若干家成功的企业。

但此后的两年多里，虽然亚马逊AWS全球的营收一路上飙，中国市场却一直没有实质性进展。直到2016年7月30日，亚马逊AWS授权光环新网在中国境内提供并运营北京区域的亚马逊云技术及相关服务，北京“前店计划”才算落地商用。

即便是这样一个阶段性成果也颇为坎坷，除了涉嫌违规被质疑，亚马逊AWS首席云计算企业顾问张侠告诉《财经国家周刊》记者，为了符合中国在数据安全方面的政策要求，在北京数据中心正式开张前，亚马逊AWS决定将中国市场的所有数据独立存在于中国地区，不与其他地域的任何数据中心相连接。

但政策准入门槛显然不是亚马逊AWS在中国遇挫的问题所在。“数据安全规范是全球主要国家和地区的通用要求，中国市场在这方面并没有特殊性。而且进入中国市场的外国云计算不止亚马逊一家，所有外资的起跑线都是一样的。”前述IDC人士说。

“中国云计算企业能够在国内市场挑落亚马逊，还是和本地化有关。”一位中国云计算公司人士向《财经国家周刊》记者分析，云服务不像手机这种标准化产品，它需要更多的本地化支持，包括市场、技术团队以及企业所在产业甚至地方政府资源的搭配。

就像涂鸦科技在国内做出的选择，在亚马逊AWS没有真正拿到牌照落地前，中国云计算企业的本土化优势显然更突出。

攻守之道

事实上，对于今后的“围猎战”，无论是公开表态的阿里云，还是暗地里较劲的微软云、谷歌云，挑战者们均作出了规划。

在阿里云2017年云栖大会的收官之场上，阿里云总裁胡晓明放话称：“阿里云未来三年计划里有一项是要追平亚马逊。”

在阿里云的规划里，这个竞赛不止局限在全球数据中心的扩张、基础科学研究或抢客户上，还会落在对垂直细分产业的渗透上。

与阿里云高层直截了当的风格不同，微软方面的策略比较耐人寻味。

与SAP“联姻”没几天，微软首席财务官阿米·胡德就在美国2017年富国银行科技峰会公开表达对谷歌云计算部门的赞赏，尤其称赞谷歌云CEO戴安·格林是“一个优秀的领导者，一个成熟的企业CEO”。

赞许完谷歌云，胡德又对阿里云的增长趋势表示了一番肯定，评价阿里云虽没有跻身美国区域的领导者行列，但在世界其他地方，特别是在亚洲和非洲，该公司“资金充足、资本充足，肯定有侵略性”。

这样的态度发生在微软云身上，并不常见。看上去，排在全球市场第二的微软云在向亚马逊发起进攻这件事上，更倾向于采取合纵联盟的策略。

对于被挑战，亚马逊似乎并没有太多焦虑。“全球每一个大型技术供应商都在试图快速行动起来，复制AWS过去11年所建立的东西，”容永康这样告诉《财经国家周刊》记者，“我们总是期待这样的事情发生，因为对客户来说，这是一个太好不过的价值定位了。”

在容永康看来，亚马逊AWS从未减慢自己的创新步伐，2017年营收增速低于其他三巨头并不能说明什么。他认为，AWS在年收入达到100多亿美元的规模下还能保持42％的同比增长，值得高兴。

此外，容永康表示：“运行云服务方面，其他服务商没有达到过我们的峰值规模，不可能学到我们的教训。”

“经验是没有压缩算法的，也可以说经验是没有捷径的。”他说，“AWS提供的服务涵盖基础设施软件、硬件、数据中心服务，市场总量高达数万亿美元。这么大的空间，不可能只有一个玩家。我们惊讶的不是有竞争对手，而是他们让我们提前出发那么久。”