规模较小的云计算提供商如何与行业巨头竞争?

2018-03-09 09:14

超大规模世界中的公共云厂商

与AWS进行竞争,并不是与超大规模云计算提供商一起在公共云市场找到一席之地的唯一途径。规模较小的公司(尤其是北美地区以外的公司)可以迎合需要本地业务的客户做到这一点,而像DigitalOcean等其他公司则成功针对开发商开展业务。然而,这两种方法都可能并不十分有效。

那些规模最大的云计算提供商都会在全球主要国家开设数据中心或云计算设施,亚马逊公司对这些小规模的厂商的客户群。Amazon Lightsail于2016年底加入市场,被视为DigitalOcean公司的直接竞争对手。

其他公司通过完全放弃基础设施转而销售产品取得了成功。 Salesforce、SAP和Pivotal等公司为许多全球主要的厂商提供平台即服务产品。这些供应商在某些方面与超级规模的厂商竞争,但也与他们密切合作,因为在过去的两年中,每个供应商都改进了与AWS、Azure和谷歌云平台的集成产品。

与此同时,Virtustream公司也进入这个市场。它与AWS、Azure和其他基础设施厂商直接进行市场竞争,但它尚未加入增加高级功能和全球扩张的公共云的竞争。

2015年,EMC公司收购了Virtustream,这是一家以企业为中心的创业公司,提供主机托管或托管数据中心的高性能SAP工作负载,而且成本并没有显著增加。这仍然是Virtustream公司业务的重要组成部分,但该公司已经开始支持大多数重要的企业应用程序,而无需重写类似的应用程序。

Forrester公司分析师Lauren Nelson表示:“Virtustream公司的价值在于企业不必更改应用程序,从而降低了可扩展性的进入门槛。在通常情况下,专业化厂商与传统的超大规模厂商的技术路线不同。”

为了与AWS公司竞争,其他主要的云计算供应商依靠他们自己的专业知识脱颖而出:谷歌公司推出其分析和认知工具,而微软公司则专注于其工作空间。但是,随着超大规模云计算提供商努力投入专业用例,这些公司面临着真正的挑战。德勤咨询公司的主要负责人兼云计算实践负责人Larry Calabro表示,这些公司通常与所有主要公共云提供商开展合作。

“公共云计算提供商的发展势头依然是了解他们的客户是谁,他们希望客户是谁。”他说,“一旦企业超越大规模厂商,这一切都是关于服务和细分的市场。”

任何有抱负的公共云用户都应该走这条路,而不是与AWS这样的公司在公共云方面进行竞争。

“我认为每个企业都不必面面俱到,”Gartner公司分析师Smith说,“他们必须找到他们真正的价值所在,以及他们的技能和他们的商业模式。”

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