近日，浪潮与一家名为Odoo的开源ERP企业签署了合作协议，根据协议，双方将在中国成立合资公司，消息传出，立刻引起SaaS业界的高度关注。

据了解，Odoo是一家欧洲中小企业软件市场知名厂商，而浪潮与Odoo联合成立的合资公司也将重点发展中小企业SaaS业务。

在笔者看来，这对于SaaS业界、中小企业数字化转型和浪潮云ERP的中小企业布局等势必产生全面影响。尤其在SaaS需求喷涌而出的今天，SaaS企业服务迟迟未能普及、传统管理软件企业仍在寻求突破之道，浪潮与Odoo联手，就显得更为引人注目。

来自浪潮的消息表明，合资公司将面向中小企业提供SaaS服务，并基于Odoo开源模式推出开源ERP产品，满足中小企业SaaS定制化的需求，公司的目标是在五年内实现中小企业SaaS市场第一。

用开源来做ERP， SaaS市场迎来搅局者

说起Odoo，许多企业或许并不熟悉，但这家来自比利时的公司所开发的开源ERP软件，不仅是欧洲应用最广泛、市场占有率最高的ERP软件，更是世界排名第一的开源ERP软件，素有SAP killer的称号。通过与950多家合作伙伴的合作，Odoo的CRM、库存、记账、电子商务、HR等，已经为全球370多万家用户提供完整的企业管理解决方案。

浪潮与Odoo成立的合资公司，不仅是双方在技术和市场等方面的优势融合，还将推出基于微服务架构的开源ERP产品——PS Cloud。

这对于传统ERP企业或者SaaS领域或将产生不小的冲击。在中国SaaS市场，尽管企业已经意识到SaaS具有低成本、运营简便、上手快等优势，但SaaS领域的发展并不像第三方机构预计的那么迅速，究其原因，无非以下几点：1、SaaS企业普遍规模小、服务能力有限，不可能对每一家中小企业都能够提供完善的服务；2、企业在软件应用上存在许多的个性化需求，SaaS企业无法满足，而中小企业又不具备自主开发能力；3、SaaS的应用目前主要集中在一些细分领域，只能满足企业的一部分需要，当企业有更多需求时，无法及时补上，或者存在不同系统间的集成等问题。

开源ERP的入局有望改善这些问题，基于开源ERP的平台，企业可以购买自己适合的应用模块，并快速部署，而不必担心平台不一致的问题；对于一些个性化的功能，企业也可以借助自己的力量比较便捷地进行二次开发；即便与那些成熟的云ERP系统对比，开源ERP也有着明显优势。

目前，国内的多数云ERP产品都在将应用SaaS化，与过去套装的软件相比只是改变了软件的付费模式，在产品形态上则是以功能性为主，其开发、交付等模式都是以软件企业为核心，而开源ERP则是将代码开放给客户和合作伙伴，这样一来，就会大大提升企业个性化应用的开发效率。

应用商店模式 有望破解中小企业数字化转型难题

开源、微服务架构、上万个应用……当这些关键词组合在一起，你会想到什么？对，就是安卓手机！

事实上，安卓系统正是凭借其开源的特征获得了众多智能手机品牌、应用开发者和用户的青睐：智能手机厂商可以基于安卓平台定制自己的操作系统；软件开发者则由此找到了一个施展自己才华、收获万千用户的平台；用户则可以找到几乎任何一个所需要的软件应用，比如音乐、视频、游戏、购物、吃饭等等。

浪潮与Odoo联手打造的开源ERP产品——PS Cloud，就像是一个基于开源平台的企业级应用商店。上万种的应用可以为中小企业提供一站式解决方案，并有望满足中小企业各种各样的管理需求，企业只需要专注于自身核心业务，而不用过多关注软件的平台和应用的部署等。

这对于中小企业开展数字化转型无疑将提供强大动力，目前我国中小企业信息化渗透率较低，信息化基础薄弱、信息化水平不高。传统ERP需要在实施前设置服务器、数据库、IT硬件设施等，成本高、实施周期长；目前市场上的SaaS应用多属于单点应用，难以满足中小企业全方位的业务和管理需求。

如今浪潮与Odoo共同成立合资公司，锁定中小企业SaaS服务，一方面切中了中小企业数字化转型的难点和痛点，另一方面也顺应了国家在扶持中小企业发展上的政策要求。

由此，中小企业上云有望拥有一站式解决方案的支撑，这在产品和模式上对业界而言将是一种革命性的变化。浪潮有望凭借这一合作，撬动中小企业营业收入的规模性增长，颠覆中小企业市场格局，实现2022年做到全国第一的目标。

SaaS新模式：自己搭台、开发者和合作伙伴唱戏 

在笔者看来，浪潮此次与Odoo成立合资公司，将进一步补足自身在中小企业领域的市场布局，这或许将改变持续多年的中国管理软件市场格局。过去相当长一段时间里，浪潮一直专注于集团管理软件服务市场，近几年才真正拓展到中小企业市场；相比较而言，用友、金蝶都有专注于中小企业市场的独立业务单元。

作为后来者，浪潮若想短时间内在中小企业市场领域有大的建树，势必不能单靠线性发展的模式：依靠自身的力量孵化一个又一个细分领域的应用，再陆续推向市场；而是寻求一种新的模式，实现指数级增长。与Odoo的合资、引入开源ERP的模式，自己搭台、开发者和合作伙伴唱戏，无疑是一个实现指数级增长的新路径和新模式。

就目前中国管理软件市场的布局来看，用友正在着力打造自身的云平台，并基于云平台开发企业的核心应用；金蝶则着力在打造类似云之家这样的明星产品上，意图通过“一招鲜”的单点突破，破局SaaS市场。相比较而言，浪潮则是选择了开源ERP这一新路径。

未来，哪种方式会最终胜出，还有待市场给出答案；但若是从整个云计算的发展大趋势上看，开源的优势无疑更大。