长于弯道超车的京东云希望通过“定制”生态架构的模式，加速推进云计算在中国及海外市场的拓展。

9月5日，京东云与伟仕佳杰宣布建立战略合作伙伴关系，双方约定将在具体项目的售前、实施和执行过程中，彼此向客户首推另一方的产品和解决方案；同时将会把对方作为首要的供应商和渠道代理商，并创新业务首要的战略合作伙伴——共同致力于新业务模式的拓展、新产品的销售、新渠道的建设等。

“不用摸着石头过河，我们可以选择最优的路径。”京东云总裁申元庆说。

云业务兴起早期，用户群偏向于静默下单的互联网型用户；而如今，在混合云大势已成的背景下，云业务的竞争已经开始更大程度上趋近于供应链或生态链的综合竞争。

现在，京东云需要一个专注服务于自身的生态架构，来实现对未来业务的期许，一个超常规的跨越式发展。

基于“首推”、“首要”这些既关涉业务，又表达愿景的关键词，此次战略合作让京东云获得了伟仕佳杰几近于定制的云生态支持。

伟仕佳杰在全球市场有240多家上游合作厂商，和4．5万家下游渠道伙伴。在面向云转型的业务架构面前，对这一庞大传统生态的调整与梳理同样是伟仕佳杰当下所需面对的课题。

2017年伟仕佳杰的营业收入为545．44亿港元，其中面向云的MSP业务收入约为3千多万。在此基础上，伟仕佳杰提出了3年千亿的目标。目前可见的是，公司上半年MSP业务收入已超过6千多万。

伟仕佳杰集团副主席、中国区董事长周一兵在接受采访时表示，生态调整的对象不止于传统的物流、现金流和信息流领域。“需要形成一个面向云的生态架构。”他说，“传统生态原有线下交易的供应链场景，在未来的云时代将是落后的。”

全新云生态的建设需求，最终组成了双方战略合作的动因。签约会场中，双方显得意气相投——契合的业务目标、相似的成长阶段，以及同样的高成长性被频繁提及。

京东云从2016年开始接触客户的第一天起，就面对一个相对有利的市场环境——一个被充分教育的云用户市场。

这是公有云领域典型的后发者优势：后发者几乎不用投入太多资源，就可以与用户直接进行需求对接，并展开面向业务层的交流。同时，公有云发展前期服务商“走过的弯路”，京东云也因此而得以避免。

推出Super HA（超高可用服务架构）是京东云抓住后发优势的一个例证。它让企业可实现区域（Region）、可用区（AZ），和故障域（FD）三重维度的物理分散容灾部署方案，满足了客户两地三中心等高可用设计的需求。目前，京东云的云主机、主机镜像、云硬盘、云存储，以及数据库等核心服务都已全面支持Super HA。

对于京东云的弯道超车，用户乐见其成——在云计算市场已经大局初定时，用户需要充足的可选项，来满足企业上云的需求与规划。今天看来，这些需求只用了不到两年时间，就把京东云送上了高位。

国际咨询机构Forrester近期发布的中国全栈公有云开发平台厂商评测研究报告显示，京东云在2016年第四季度被赋予云计算行业“挑战者”身份；而在18个月后即2018年第三季度，京东云已然成为了“卓越表现者”——冲入到了中国云计算市场一流服务商的行列。

这个结果进一步抬升了京东云拓展国际市场的雄心。

“从文化、地理和国家政策等角度出发，东南亚都是一个非常好的出海路径。”申元庆说。

伟仕佳杰是亚太区主要的科技产品解决方案及供应链服务平台，目前的服务网络密布中国、新加坡、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾、缅甸、老挝、柬埔寨等9个国家。

2018年上半年伟仕佳杰在东南亚地区的营业额收入为63亿港元，是东南亚最大的IT供应商。

京东云将在下半年发布更新的V5版本，申元庆说，以该版本为基础，京东云将完善一切出海的准备。这些准备内容包括了京东云将支持京东集团内部业务如京东商城、物流和金融等海外拓展的需求。目前，京东商城已经在泰国和印尼落地。

在此之前，京东云发布的V 4．0版本已经为用户提供了高可用服务。该版本让用户可以利用主机镜像跨区复制、数据库跨地域备份同步服务、云存储跨地域同步服务、云硬盘跨区复制功能，来低成本地搭建异地灾备服务。

同样围绕产品，谋求后发优势最大化的京东云在技术生态布局中频频出手。在稍早的6月与8月，京东云分别投资了容器云平台博云，和开源云计算公司EasyStack。这两家初创公司在私有云市场的不同技术领域都已分别占据了优势地位。私有云目前占国内云市场约4成的份额。

“不止于资本层，”申元庆补充说，京东云私有云的快速落地，还得益于相应策略的制定：技术强绑定与商业强协同。

值得关注的是，私有云业务的推进与生态架构关系紧密。在这一点上，伟仕佳杰带领合作伙伴介入，预料将会对京东云的私有云业务带来明显可见的影响。

今年年初，京东云已经推出了JDStack专有云平台，着手布局城市云业务，并很快与西安、宿迁、滨州、湘潭、肇庆等数十个城市、县域建立了紧密的公共事务合作伙伴关系。

除本次最新与伟仕佳杰的合作，申元庆透露说，下半年预计京东云每个月都会有一个“大新闻”向业内发布。