Winter is Coming！

圈子里的人发现，无论搞云计算、大数据，亦或是人工智能、物联网，现如今从投资人手里搞钱是越来越难了。或许投融资不会迈入真正的冬天，但是资本方统统摆出一副“风物最宜放眼量”的模样。

如之奈何？

不过却有这样一家公司，成立三年以来一直被资本界视作To B领域的金镶玉。据不完全统计，自2017年初到今天，该公司的融资额已经超过了8亿元。

这，就是云管理服务公司Bespin Global。

从“上云”到“云管理”

“首先，这是一个千亿美元规模的市场。从宏观上看，虽然创业公司的资本运作较之以前困难很多，但是市场总体走向良好——无论国内，还是全球均是如此。”Bespin Global中国总裁李雲（Brad Lee）表示。

其次，Bespin Global一直是以远远超乎投资者预期的速度在增长。与公有云市场的迅猛发展相得益彰，截至今年三季度，其收入十倍于去年同期，显示出极佳的成长性。

最后，Bespin Global的整体策略决定了它的竞争优势，即通过软件致力于服务自动化，又通过服务创新推进软件开发的进度，“软件＋服务”的有机组合深深镌刻在其基因中。

中国企业的信息化正在从“上云”阶段，迈入到“云管理”的新里程，“多云”已经成为诸多企业，尤其是大中型企业上云的必修课。

大中型企业的IT系统往往庞大复杂、耦合度高，同时具有分布地域广、管理部署难等特点，因此单一的云厂商很难满足其全部要求。数据显示，全球已经有85％的大中型企业采取了“多云”的IT战略。

多云千般好，管理却不易。李雲指出，国内很多企业已经意识到多云的优势，但是却缺乏对应的管理能力。虽然部分供应商可以做多云开发，但是像Bespin Global这样具备算法平台、能够驾驭多云的MSP云管理服务商，真的是少之又少。

当然，多云并不是说云越多越好。相关报告显示，在目前选择了多云策略的企业中，平均每家会接入2．7个云。我们不难想象，由于人力成本、资源和时间等限制，企业很难调配出足够的IT人员，在不同的云上去进行业务的转化。

再者，很多企业现在关心的是如何将原先的应用，完全向云原生（Cloud Native）的方向转移。此类企业在生产制造系统等方面沉积了太多的旧有系统的负担，上云对他们就是一种考验，更不要说做多云管理和数字化转型。

与此同时，从账单、资产、监控、管理等方面，多云环境下的企业运维管理体系和以前完全不同，如何通过敏捷、快速和更加安全的方式去运营这种多云环境，已经成为诸多企业共同面对的命题。

而Bespin Global的价值正在于此，李雲表示。

软件＋服务的双轮驱动

虽然已被公认为多云管理的顶级玩家，但是与华为云、腾讯云、阿里云等云服务供应商相比，Bespin Global的体量尚小，身板还稍显稚嫩，那么他们如何确保自己不会在合作中被带跑偏呢？

李雲表示，与其他很多MSP不同，从公司第一天制定战略起，Bespin Global就始终没有将自身定位在云代理商的角色，而是将自己定位为一家以客户需求为向导的公司，致力于以软件和服务为客户交付更高的价值。

也就是说，作为云服务厂商的合作伙伴进入到客户的业务场景中，他们是以自身的价值体系为客户提供更多的业务价值——至于选择哪朵云，完全取决于客户，而之后的事情就完全可以托付给Bespin Global了。

目前国内对多云管理比较感兴趣的企业，主要分为三类。

第一种是全球化企业的在华分支机构。由于此类企业的数字化水平非常高，其总部已经接触或接受了MSP的概念，他们希望使用云计算来推动整体以及各个区域的业务创新和数字化转型。

第二种是随着政府“走出去”的发展战略，扬帆海外市场的中国企业。由于海外业务的“刚性需求”，此类企业亟需降低海外应用服务的开发、运维和管理成本，因此对MSP的接受程度也很高。

第三种是那种拥有较为成熟的IT团队，并且在市场竞争中已经较为领先的企业。此类企业可能还没有完成转型，但是对MSP有较高的认知，他们希望能够藉此继续保持优势地位。

据李雲介绍，目前Bespin Global在国内拥有最多的多云工程师，400多名工程师能够帮助不同种类的企业更加有效和安全地上云，切实解决他们的业务痛点，实现业务创新和数字化转型。

毋庸置疑，Bespin Global拥有业内首屈一指的云计算运维能力，是国内惟一一家同时通过AWS和微软官方审计的MSP合作伙伴。

在全球，Bespin Global技术团队拥有最多的AWS资质认证，是AWS的高级咨询合作伙伴；与此同时，Bespin Global总计获得了60多项微软认证，是微软Azure的金牌合作伙伴。

在中国，Bespin Global也是华为云、腾讯云、阿里云等国内主流供应商的云管理合作伙伴，是最受客户欢迎的多云管理厂商。

李雲坦言，目前在运维方面，人工智能有涉入，但还是有很多人工的部分在里面，其自主研发的AIOps已经是业内最领先的智能运维工具。Bespin Global将继续加大AIOps的研发力度，力求在三年内实现整个运维流程中各种场景的AI应用。

云市场的下一个风口

Bespin Global相信，明年企业上云的“风口”效应会更加明显，他们将继续按照计划进行布局。与其他MSP不同，Bespin Global的整体规划不是为了明年，而是着眼于更加长远的未来。

李雲表示，目前Bespin Global中国拥有40多人的研发队伍，2020年的规划是员工数量达到1000人，其中超过一半会做软件的开发。这种规划来自于客户的需求，公司将始终将重点放在软件开发和能力开发方面。

在国内，现在Bespin Global主要还是偏重于华东、华北，今年下半年已经开始了华南的布局，明年将会继续加大以上几个区域的扩张。在海外，目前Bespin Global的主要市场包括美国、韩国等，而明年中东地区将会被纳入到重点开发的市场区域。

对Bespin Global而言，中国是一个TOP级别的区域。从第一天起，Bespin Global就对中国市场青睐有加，在策略、资源等方面加以倾斜，并且坚定地将双总部之一设置在北京。

与之相比，我们注意到总部位于硅谷的IT企业中，除了老牌的IBM、微软、甲骨文等之外，国际化创业企业在中国的成功案例几乎没有。对此李雲的看法是在一定程度上，成功来自于管理，以及对市场的态度。

据悉，Bespin Global近期的融资将主要用于技术研发、区域扩张等方面。由于公司业务属性的缘故，他们不是一家重资产运营的企业，人力资源和IP是公司最具价值的资源，而人力资源在一年内出现数倍的增长，这也意味着Bespin Global在管理方面必须迈上新的台阶，并按照开发的进度扩充整个组织架构。

Bespin Global优异的市场表现，也给予投资者更加坚强的信心。从整体发展状况、承诺增长速度等方面，均超出了投资者的预期，这也使得更多的方面将目光投向这家多云管理领域的领导者。

目前，Bespin Global超过90％的业务都是直销完成。李雲表示，这不是说他们不想发展外部的合作伙伴，主要是因为最近几年里Bespin Global的精力主要在产品研发和能力拓展方面，作为一家初创企业，他们希望在发展之初，将资源投入到最核心的领域——这同样也是用户和投资者所乐见的。

不过，Bespin Global已经在今年组建了新的市场团队，李雲希望在未来逐渐改变原有的收入比例，他也由衷欢迎更多的渠道商加入进来，共同致力于云MSP市场的拓展，真正将这种能力和价值赋予整个社会。

『从上云到管云。』——胖头陀

撰文 ｜ 康翔 编辑 ｜ 阿由