3、企业云服务的悄然而立

第三波出海，企业云服务市场，呈现热火朝天之势。 这一波都是在国内做到了领先，需要在国际市场上寻求新的突破。后方无忧的情况下，弹药充足的厮杀国际市场。

上上签电子签约就是一个明显的例子。国内市场已经坐稳第一后瞄准国际市场。出海第一站非常务实的选择了近邻俄罗斯。

选择俄罗斯的原因是，首先是中俄贸易量每年递增，2018年要突破1000亿美元。市场具备非常光明的前景。第二是俄罗斯互联网市场已经成熟，可以实现互联互通 。当地法律也承认电子签名，具备电子签约基础。第三是，俄罗斯企业也在面临供应链升级的痛点，电子签名云服务是刚需。

在12月19日，莫斯科下午时间5点，俄罗斯本土电商UMKA在莫斯科和上上签电子签约达成战略合作。使用上上签电子签约云平台，与远在万里之外的北京合作方，供应链平台国竞研究院远程签署合作协议。成为中俄企业电子合同第一签。签署协议后，由国竞负责的河北箱包供应链，将从原来的30天左右供应时间，提速到15天左右，能送达到15个俄语国家的消费者手中。

可以说，这种服务模式是相对比较健康合理的。既有海外企业参与其中，也有中国企业成为服务对象，它容易在相对波动的市场中寻找平衡，保持稳定的营收。

下个五年的启示

第一个五年过去之后，下一个五年即将展开，随着中国互联网行业从消费互联网整体向产业互联网转型，出海只会是更大的潮流。这需要中国企业提前做好准备。

1、合理利用政策引导进入国外市场

一带一路沿线国家基础建设必将带动配套设施和服务市场需求。面对沿线地区和国家IT资源困乏地区，云服务是业务数字化的核心支撑。

根据Markets and Markets的新报告，中东和非洲云基础设施服务市场规模将从2018年的28亿美元增长到2023年的47．2亿美元，期间复合年增长率达11％。

甚至连亚马逊AWS也在打一带一路牌，顺着中国的足迹开拓市场。比如说AWS于2017年12月首次登陆非洲大陆，在南非的开普敦和约翰尼斯堡各设一个新站点。

一带一路的政策下，开拓海外市场空间，中国企业自然更是拥有红利。当然，也还是需要在政策与市场自由竞争之间保持平衡，不可过于依赖红利，否则会导致企业竞争力削弱。甚至遭到海外市场的排斥。

2、理解欧美市场的思维方式以及文化理念

中国云服务企业进入海外市场尤其善于采用低价竞争获得优势地位。低价竞争虽然可能在一时获得优势，但从长期来看可能会损害客户印象。过于低于成本的低价竞争，在欧美客户严重，很可能是违反市场规则的恶性竞争，甚至有非正当竞争、意图垄断之嫌，往往容易被客户以及竞争对手集体排斥。甚至使得中国企业企业也遭受歧视。

同时，更需要理解欧美文化伦理在企业经营层面的理念，中国云计算企业可能要花更多精力去适应海外市场的本土化。

3、前期做好调研，找准细分市场和国家

不同市场有不同的情况，欧洲、俄罗斯、东南亚、中亚中东、非洲，都有着不同的市场环境。根据不同国家、不同市场做不同的市场应对策略。

比如说东南亚是中国游戏厂商的出海重地。像腾讯离职员工创办的沐潼科技就生产了一款名为《无尽对决》的moba类手游，在东南亚市场比《王者荣耀》海外版还要火热。这类中国出海游戏，必然是国内云服务厂商可以服务的对象。此外东南亚的电商环境、支付环境和中国近似，公有云服务、企业云服务都会有很大的空间。

而在中东、非洲地区，运营商、金融、能源、农业、中小企业的云服务才是当地的重点，SaaS＋PaaS云服务在其中有会有成长空间。

了解清楚不同市场的需求，针对不同细分市场推服务，甚至要考察清楚政局、文化情况再做考量，才能有相对稳定的成长。

1988年，巴西作家保罗·柯艾略在《炼金术士》曾写下这样一段话：

每个人的寻梦过程都是以“新手的运气”为开端，又总是以“远征者的考验”收尾。夜色之浓，莫过于黎明前的黑暗。

如果说，中国的云服务企业出海更多是中国互联网的崛起这一历史机遇作为依托，那么真正踏入海外市场的那一时刻，才是远征的起点。

出海中间必然会遭遇各式各样的挑战，而这恰恰才是真正成熟的中国云服务企业走向伟大的开端。

作者：深几度