在市场的大门逐渐打开后，云计算的阵型似乎有所变动。前几年，有很多公司为了争取所谓的市场份额，而放松了成本控制，2019年，这部分企业发展的压力会比较大。

而对于UCloud来讲，一直坚持的CBA战略可能会有更大的发展空间。“C”就是Cloud，努力在云计算领域不断向其他行业拓展。

“B”就是Big Data，公司自主研发数据交换产品安全屋，将数据的所有权和使用权分离，为数据流通交易、融合创新、实现数据增值提供技术支撑。

“A”就是AI，公司聚焦AI技术实践，研发构建了高性能高可用的AI计算平台，支持AI企业快速便捷地部署AI应用和产品，吸引全球AI研发中心落户上海。持续为用户创造不可替代的价值，才能在市场中不断发展。

在CBA战略的指引下，UCloud为互联网企业、传统企业、政府企业等，提供公有云、私有云、混合云、专有云在内的综合云服务，覆盖金融、教育、医疗、零售、人工智能等行业的数万家客户，定制化的解决方案形成了难以跨越的行业壁垒。

为用户定制“乐高积木”式的云服务

季昕华认为：魔鬼体现在细节里。既要为用户提供一个像自来水一样通用的底层服务能力，又要提供像乐高积木一样可以定制的行业化解决方案。

他说：产业互联网是未来的发展方向，但是否能做好，有几个关键因素：是否能看到未来的方向，战略是否清晰；是否能投下身段，研究学习各产业领域，去发现用户的需求；在找到需求以后，是否有技术实力研发出适合的产品，来为用户提供解决方案。

比如，工业互联网的特点是：数据点非常多，互联网的用户如果按全球所有70亿人都算进去已经够多了，但物联网的数据点更多；数据量的产生会更多，每时每刻在产生数据，原有的数据库无法满足需求。这就对数据存储和分析提出了更复杂的要求。

针对拥有大量数据，想要挖掘数据价值的产业互联网用户，UCloud推出了自主研发的数据可信流通平台，在保证数据所有权不变的情况下，让需求方获得数据的使用权，在确保用户隐私的条件下应用并发掘数据的价值。通过安全屋这一平台，有效汇聚数据提供方、数据需求方、合作伙伴方、和第三方监管方，打造一个数据流通的流畅生态。

针对受安全或合规限制，短期无法使用公有云，但又有云化或虚拟化需求的用户适用场景，比如企业内部的私有云，垂直行业云或园区云、政务云、智慧城市等，在2018年上海TIC大会上，UCloud发布了UCloudStack新一代轻量级IaaS平台，既有私有云的安全保证，又有公有云弹性扩展灵活易用的特点。目前已为北京市政务云、泉州移动企业云、富士康工业云等提供服务。

在AI上UCloud发布了GPU、UAI－Train、UAI－Inference等自研产品，提供AI SaaS、私有化部署以及FPGA／ASIC等产品和解决方案，并将探索更多贴近应用的解决方案。

除了自主研发更多创新产品，UCloud也在下游与更多的合作伙伴合作。针对政企客户用户少、使用频率不高，但对业务和定制方案要求极高的特点，UCloud将和行业ISV／SI合作伙伴以及各类SaaS合作伙伴一起来为政企客户提供服务，加快市场的拓展。

机会期待少年郎

TO B 与 TO C有很大的不一样，它的竞争有很多层次；To C可能存在具备某一个优势就可以赢家通吃；但TO B不一样，每一方面的能力都不能弱，要有强的客户关系，强的实施团队，强的品牌，强的背书，同时还要有强的技术。

就看其间竞争，谁能发展得更快。

云计算的市场上，需求方跃跃欲试又小心翼翼，而云厂商则磨拳擦拳准备大施拳脚，这是一场关于服务、技术、解决方案的大赛。机会的果实永远都在，亟待成长起来的云厂商去摘取。

这是一个既关于速度，也关于力量，更需要稳健的步伐，也需要长久的耐心的比赛。期待在巨头的边缘，有新的角色成长的更快更好，成为市场的积极建设者和推动者。

坚持中立的云服务商，应该有未来，期待少年郎。

对此，你怎么看？

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——阿明／撰文——

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