IaaS市场快速发展，需要SaaS厂商参与

对云计算企业而言，不管IaaS企业还是PaaS厂商，最终的应用都要落到SaaS层的各种软件上。但毕竟术业有专攻，出于对行业认知度、开发难度、以及市场空间等因素的考虑，专注Iaas及PaaS的云计算厂商不可能面面俱到去开发各行各业各细分领域的应用。

因此，每个云计算厂商的生态建设都需要大量的SaaS厂商参与，以共同为企业用户提供各种云服务。在合作流程上，云计算厂商为某个行业及企业推出Iaas、PaaS以及部分SaaS服务，剩下的大部分SaaS层软件应用则都交给合作伙伴。合作伙伴提供基于云计算平台的企业应用、开发平台、管理软件、行业解决方案等软件产品及服务，平台与合作伙伴共同为企业提供完整的企业数字化转型解决方案。

2015年华为宣布进入公有云领域后，先后与中软国际、金蝶国际、软通动力等企业签订合作，截止2017 年底，上线14大类99个云服务，以及制造、医疗、电商、SAP、HPC、IOT 等50 多个解决方案，展示了其在云计算领域的执行和运营能力。除了华为，其他云计算在合作伙伴方面可谓不遗余力，每家厂商每年都会与数个SaaS企业合作，目前公有云市场份额最大的阿里云，其投资、并购、战略入股以及合作的SaaS企业比华为云只多不少。

所以，在云计算市场快速发展的这个阶段，每个专注做行业及垂直细分领域SaaS解决方案的企业，都有机会成为阿里云、腾讯云、华为云、百度云等云计算厂商的合作伙伴，共同助力企业升级转型。这，同时也是巨头企业近来大量投资企业服务创业项目的主要原因。

SaaS应用将成企业运营标配，给予SaaS企业更多机会

年前曾看到一条资讯，称以后Adobe所有软件都会收费，网络上不会再存在Adobe软件的破解版、绿色版。看到这个新闻，老王赶紧下了一个绿色版的Adobe全家桶。

这个资讯看起来是Adobe为了保护知识产权，实际上却是因为现在用户对于单机版软件的需求越来越少。Adobe在2012年就开始转型SaaS，早已将其设计、影音等软件功能放到了云服务器上，以整体解决方案的方式输出给了用户。要知道在美国企业应用云计算普及率高达70％以上，Adobe早已没有必要再搞单机版软件。

未来的中国软件市场，也会是软件能力向云迁移的趋势。且这个进程，在企业上云、工业APP、工业互联网等各种政策的推动下只会更快。随着工业互联网的成型与完善，SaaS应用将会成为企业运营的标配，SaaS企业也将会有更多的服务企业的机会。

关于SaaS行业的情况，限于篇幅，本文不展开叙述。这里，老王只谈几点简单的看法。

首先，通用SaaS不能包治百病，因此每一个行业SaaS都有机会，每一个行业的垂直细分领域的SaaS都有机会。

其次，在企业上云风口上，SaaS厂商不要再执着于通用SaaS的便利性，而是要在多年通用SaaS经验的基础上发挥优势，用SaaS把某个或者某几个行业做透，打造真正好用耐用想用的口碑产品，自然就能够活的很好。

再者，而新晋的创业型SaaS企业，更应该了解行业情况，瞄准细分行业用户面对的基本问题，从某个或者某几个用户痛点切入，做出能够真正高效快速解决病痛的产品，同样也能博得一席之地。可能不会如通用SaaS一般多行业通吃，但保证能够在一个行业的某个协同领域过得很好。

SaaS企业只要能把握这几点，相信在未来的亿万市场分一杯羹不成问题。

【关注TMT与IOT，专注互联网＋及企业转型研究。】