这种节骨眼上，做SaaS生态就出现了需求与能力不匹配带来的“造林”窗口期，也即，如果SaaS市场早就十分成熟，参与者各个精兵强将，阿里云能做的只能是去争抢市场“圈林”做生态，谁有SaaS赋能的需求就把它拉（或者说抢）进来作为合作伙伴，但现在SaaS玩家们面对市场认知障碍消除后的市场机遇，并不能很好地应对。于是，“雪中送炭”通过加速器的方式，自己创造和扶持出合作伙伴来的“造林”就成了恰当的选择。

这种“一手扶持”下获取的合作伙伴很容易成为平台的核心，带来更为紧密的生态效应。

Azure比AWS更早做SaaS生态，但其方式是采用大赛和扶植优质项目的方式，其本质就是在“造林”；AWS后来推出两个SaaS集成相关的产品，AWS SaaS Factory和SaaS Accelerate，前者是完全开放的“圈林”，后者则与阿里云SaaS加速器一样，是“造林”的动作。

事实上，类似的“造林”生态玩法在其他领域也出现过。较为知名的AI领域的各种加速器，例如微软AI加速器多年来不断推进AI初创企业的成长，也不断为自己的AI生态“造林”。

软件层面的“被集成”，云上的阿里巴巴新的战场？

在结果上，“被集成”SaaS生态对阿里云、阿里系也有着不同的影响。

1、误解消除，阿里云姿态更“端正”

阿里云说自己不做SaaS，这种“去SaaS化”式的宣言有摆正姿态的成分。

尽管1月发布的Q3财报现实阿里云2018自然年营收规模达到213．6亿元，已经成为亚洲最大的云服务公司，但开放才能更快做大生态已经是移动互联网的共识，阿里云要招徕更多SaaS玩家入场，首先得有态度，往回走一步、去SaaS化是理所当然的选择。

除了与阿里战略高度匹配的零售、金融、城市管理等模块，其他领域皆应放弃从底层IaaS一直向上打穿SaaS全程控制的做法，否则面对教育、医疗、汽车等相对陌生的场景阿里云只能力不从心，或看着SaaS市场被其他云计算平台通过全开放的方式拿走。

2、SaaS开启站队模式，钉钉有可能加快脚步收获盟友

为了强化市场对阿里云“开放”的信心，阿里云在阿里系中的位置也“后退”了一步，张建锋称未来一到两年时间里，阿里巴巴100％的系统将完全基于公共云，成为云上的阿里巴巴，并刻意强调“阿里巴巴使用阿里云的产品，和对外提供给用户的一模一样”。

这厘清了阿里云和阿里系产品的关系，阿里云彻底后退成为技术中台，回归底层技术、数据服务，往上伸出触角，一边是阿里巴巴自己的产品，一边是更多领域的生态SaaS产品。

这与微软同Azure的关系如出一辙，Office365作为微软主打的在线办公产品，也是由与微软厘清了关系的Azure所推动。同样地，亚马逊也构建了AWS所支撑的Chime、Connect、WorkMail、WorkDocs等最终应用，企业与云“分得很开”又紧密联系。

这是云计算模式回归的第二个层面：在企业内部厘清关系彻底退居价值底层。

或宣示开放心态、或拉来阿里巴巴做能力背书、或通过典型产品搭售……凡此种种，阿里云客观上开启了SaaS玩家们站队的过程，料想更多云计算玩家会跟上。

3、小程序借“势”发挥

小程序是移动互联网下一程已经毋庸置疑，巨头之间的竞争也越来越激烈。阿里云没有理由不借自身完全退居中台的机会，强力推小程序一把。

此次峰会上，与SaaS加速器一同发布的还有所谓“小程序云”，要“面向全网各个小程序平台提供统一的后端云服务，帮助开发者进行统一的资源管理、数据管理、运营管理、业务管理等，实现一云多端。”与此对应，阿里还推出了“阿里巴巴小程序繁星计划”，宣布以20亿元的补贴扶持200万＋小程序开发者和100万＋商家，其中入选“超星”的小程序还能获得支付宝、淘宝、钉钉、高德的流量支持。

简而言之，阿里这次借了个机会倾巢出动支持小程序。

其原因也不难理解，在巨头的小程序之争中，阿里的小程序总是被认为是只与商业、支付场景相关，在流量、场景、开放程度等方面客观上并不具备明显的优势，补流量、补资源、补技术、补场景是绕不开的动作。

4、ABC捆绑效应更加明显

在现场演示环节，阿里云声称SaaS加速器仅用五天就开发完成一款智能购车应用，并具备虚拟试驾等功能，过去则需投入几十人团队＋一个月时间。

显然，要加速推进这种SaaS产品的开发和部署，阿里云离不了AI、大数据等能力深度融合进云的过程。

加速SaaS、“被集成”的过程，本身就是一次新技术的聚合过程，这使得各云都事实上进入的相同的ABC（AI、Big Data、Cloud）三位一体相互融合的模式，在阿里云这里捆绑效应变得更为明显。

从这个角度看，峰会上阿里云提出的战略加速“四级火箭”——达摩院加持的云、数据智能的云、最佳实践的云和被集成的云，前二者是ABC捆绑的体现，后二者在SaaS“被集成”需求下让ABC绑得更紧。

加上AWS AI 20多年的开发经验沉淀，Azure AI研究的行业地位，所有的云计算平台其实都在自然而然进入ABC相互融合阶段，这是云计算模式回归的第三个层面：云计算本身的ABC一体化。

总而言之，云计算其实并没有什么“新模式”，只是到了什么阶段就一定得做什么样的事，而实现方式与玩法各有选择。阿里云选择“被集成”SaaS，是在当前体量与市场地位下谋求更大行业影响力，并权衡整个阿里需求后的必然选择。

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曾响铃

1钛媒体、虎嗅、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者；

2虎啸奖高级评委；

3作家：【移动互联网＋ 新常态下的商业机会】等畅销书作者；

4《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家杂志撰稿人；

5钛媒体、界面、虎嗅等近80家专栏作者；

6“脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业。

7现为“今日头条问答签约作者”、多家科技智能公司传播顾问；