阿里云在最近的峰会上提出要“练好内功、被集成”、“自己不做SaaS，让大家来做更好的SaaS”后，云计算似乎又加入了SaaS软件集成这种“新玩法”。

其新产品“SaaS加速器”宣称实现了“简单拖拽就可快速搭建SaaS应用”。从现场的描述来看，“SaaS加速器”本质应属于PaaS层的能力构建，阿里云正试图通过PaaS能力沉淀与开放招徕更多ISV，对外极力表达出其开放合作、生态共赢的姿态。

这对喜好选定场景后从IaaS起打穿PaaS、SaaS“一网打尽”的阿里云来说，是明显的姿态转变。

不过，一向强势的阿里云摆出退后的姿态也并非难以理解，类似的SaaS生态玩法在AWS、Azure等身上也有出现，云计算们到了某个阶段后，虽然各自都拼命强调自己的差异化玩法，但它们寻求增长的过程最后都回归到相似的开放模式下。

这些模式殊途同归，尤其是在生态（“去SaaS化”的SaaS生态）、企业（内部厘清关系彻底退居价值底层）、本体（云计算本身的ABC一体化）三个层面上。

“集成”或“被集成”，SaaS生态已经是云计算巨头的共同选择

但凡上了一定规模后，原本做IaaS的云计算大厂做法出奇一致：自己不生产SaaS，只通过服务与赋能扩大SaaS生态。

这也是云计算模式回归的第一个层面：“去SaaS化”的SaaS生态。

全球云计算巨头亚马逊从2013年起就不断强调SaaS的价值，首席技术官Werner Vogels在一次采访中表示，自家云服务帮助全球中小型企业拥抱SaaS将是AWS未来发展过程中的“利好消息”。

AWS没有食言，2017年的re：Invent大会上，AWS宣布对其AWS合作伙伴网络（APN）进行重大投资，其中就包括推出新的AWS SaaS Factory。

另一个云计算巨头微软Azure的动作似乎更早，2016其重磅打造的“创客先锋——基于WindowsAzure的SaaS应用软件大赛”就是针对传统ISV（彼时它们都在向着SaaS模式转型）。与此配套，微软还推出了“微软创业企业扶植计划Bizspark“和“微软创投加速器”，为优胜的SaaS开发者提供支持。

巨头们到了某个阶段都会想要去集成SaaS做生态，阿里云并不例外，只不过，“被集成”三个字的概念多了几分特殊色彩。

事实上，“被集成”并非阿里云首个提出。在硬件领域“被集成”，顾名思义即建立一套标准的接口或协议，谁都可以接入，硬件平台被动集成更多产品与服务，就如同确立U盘接口标准，任何U盘都能插上、识别和读写一样。

但阿里云想要做软件层面的“被集成”，难度显然变得更大。由于软件服务各自的产品设计没有互通性，也很难存在行业协议说大家的代码都要这么写、要留这样接口，阿里云的“被集成”等于要重新做一个操作系统，让大家都照着这个操作系统的要求来做软件（技术角度阐述，是借助API、SDK等方式逐步实现如同硬件般的模块化和标准接口）。

从这个角度看，这种SaaS软件层面的“被集成”，其实也是在利用规模优势形成客观上的“网络效应”——所有参与者都可能从网络规模的扩大中获得了更大的价值，某平台对一名参与者的价值取决于使用该平台的其他用户的数量。

这种由社交软件尤其体现的效应，在软件“被集成”这里亦十分匹配——平台成本初期高、后期越来越低，对参与者价值越来越大。

阿里云SaaS加速器宣称为合作伙伴提供商业能力、业务能力及技术能力，其背后是PaaS平台基于SaaS实践积累不断反馈调优带来的能力积累（这与AI、大数据本身的技术特性直接相关，也由业务与商业资源的富集过程所带来），只有越多SaaS被集成到阿里云上，这个平台才更值得“被集成”。

显然，这仍然是一个基于规模和体量的游戏，只有AWS、Azure、阿里云之类到达一定规模的玩家能玩。

阿里云为何此时选择SaaS“被集成”？

巨头们盯上SaaS并不奇怪，云计算要做的生态当然绕不过下游的SaaS，但阿里云选择这个时机出手，或还有中国市场的“国情”在，即便朝着国际市场走，总也需要先在国内打好基础。

中国市场上SaaS出现的几个变化，应是阿里云选择这时候切入的原因：

1、市场“上云”认知转变

云计算过去较长一段时间存在有所谓1．0、2．0的争论，即云计算倒底提供什么样的服务，1．0派观点认为，云计算当前阶段只负责帮助企业“上云”，做好计算资源服务，2．0派观点则认为云计算得多提供AI、大数据之类的增值服务。

两派的观点并无对错，前者基于市场现实，后者基于发展需要。

现在，1．0、2．0的争论开始消失。正如此次峰会上阿里云智能总裁张建锋在阐述阿里云战略思考时所说，过去十年，云在中国经历了飞跃性的变化，人们讨论的话题已从十年前的“为什么上云”演变为了今日的“为什么不上云”。

是否“上云”争论已经没有必要，SaaS行业长久以来由于中国传统企业的粗放式管理实际而面临认知障碍消除，企业们的SaaS需求已经没有拦路栅栏，只等开发者或ISV们拉一把，具备了迎来爆发的条件。

换句话说，阿里云选择此时SaaS“被集成”， 是因为市面上已经有足够多优秀的SaaS产品，阿里云退居后面，与优秀的SaaS产品各司其职，对行业发展或许更好。

2、SaaS生态出现“造林”窗口期

SaaS创业浪潮的回冷，导致这个行当除了用友等巨头，能够沉淀下来技术、业务及商业能力的并不多，总嚷嚷着要做Salesfores，但明星产品寥寥。一旦市场认知转变，机会重新到来时，SaaS玩家们某种程度上并不能马上进入状态。