在2018年，神州数码云业务获得了近200％左右的增长。

之前，我看到来自第三方分析机构的报告显示，到2020年，全球云计算市场规模年复合增长率也就超过20％左右，中国云计算整体市场规模年复合增长率也就超过30％左右。

毋庸置疑，中国云市场规模年增长明显高于全球水平。然而，神州数码的云计算收入却在2018年实现了187．41％的同比增长，达到了5．81亿元。

云计算收入虽然增长很快，但与分销业务相比，规模还不算很大。

神州数码2018年年报显示，IT分销及增值服务业务实现营业收入807．57亿元，同比增长31．06％。IT分销和增值服务业务依然神州数码主要收入。整个集团实现营业收入为818．58亿元，同比增长31．57％。

不过，对于不断向云转型的神州数码来说，2018年云业务的规模突破5．8亿元，相较2017年实现近200％的增速，可谓十分快速。这凸显了神州数码云战略决策的正确性与重要性。

对于任何企业来说，变革往往融于一次次突破与变化之中。在阿明看来，迈向云，帮助用户加速数字化转型的落地，为神州数码将要带来的业务机会远远不止于此。

随着云计算业务各项工作的深入开展，以及神州数码在云计算领域的多元化投入，神州数码云计算有望成其为下一个新百亿业务。同时，综合考虑云计算整体市场的增长情况，相信神州数码云业务会比业界预期的走得更快。

那么，下一步如何去实现它呢？

稳分销助云道，夯实云生态

稳住分销整体业务逐渐成长，保持健康良性的发展，同时借助分销业务的长期积累和经验，为云业务拓展广泛铺路、搭桥、造生态。

毕竟有着20余年深耕中国IT市场的长期经验，以及业界值得称道的品牌、资源和渠道优势，神州数码自然需要在发挥优势资源的基础上，为云业务开疆扩土。

在2018年年报的报告期内，神州数码实现云业务收入中，单纯的云资源转售收入同比增长264．91％，为云服务提供基础云资源的转售收入同比增长248．10％。

也就是说，云计算业务继续保持高速增长的态势，在云转售业务（AGG）持续放量增长的同时，云管理服务业务（MSP）、云上数字化转型业务（ISV）的收入和占比均有明显提升，云业务实现了量质齐升。

在“稳分销，助云道”的总体策略下，神州数码集团常务副总裁叶海强分析指出，在2019年神州数码推出了专注云业务的三大方面举措。

其一，继续拓宽云业务的发展空间和领域，围绕专有云、私有云、混合云，携手IBM、思科、Oracle、F5、VMware、DELL EMC、Veritas等全球顶尖的企业级厂商，联合阿里云、AWS、华为云、微软云、腾讯云等业界著名的公有云与混合云供应商，以及更多ISV和SI领域的增值合作伙伴，共同提升云业务的占比。

其二，构建神州数码集团大客户营销体系，针对金融、运营商、政府等不同行业领域的数字化转型的发展，立足现有神州数码整体的云能力，进一步释放客户资源的价值，在百行百业中构建用户数字化转型的新型伙伴关系。

其三，建立一个覆盖用户全面云需求的“可持续成长”生态。进一步分析来看，为帮助企业实现数字化转型，神州数码立足自身资源与能力，携手上下游合作伙伴，为用户提供了包括IaaS、PaaS、SaaS全方位的云产品、云服务及企业数字化解决方案。

与此同时，神州数码还在探索云转售生态合作新模式。近日，神州数码成为了阿里云在中国的总经销商，针对云转售AGG业务，在中国市场上，开始云业务逐渐从直销模式走向增值分销的模式的探索。

而在生态赋能部分，神州数码近日与北京银行达成战略合作，取得第一期30亿＋30亿的综合授信和专项融资支持，开启用普惠金融的手段赋能生态伙伴的新探索。

与此同时，神州数码还在不断深化与华为、阿里云、AWS、Azure等云资源厂商的合作，引入Elastic等原生云合作伙伴，重塑云时代下全新的生态体系，打造完整的云计算和数字化转型生态链。

由此来看，稳定分销业务的发展，赋能生态合作伙伴与渠道伙伴，夯实云生态，帮助用户加速实现数字化转型，已经成为了神州数码的长期发展目标。

以人为本，构建云人才体系

然而，想要拓宽业务领域、扩展营销体系、构建更全面云生态，这一切都离不开与云相关的技术积累与人才积累。

在2019年，神州数码全力以赴推进云战略落地，必然会针对技术组合、人才构建、业务领域、营销体系、云生态构建这五大方面持续发力。

事实上，在云计算领域，云技术的积累与云业务的发展都离不开懂技术的工程师支持。

神州数码集团云SBU总经理郝峻晟透露说，在云业务上，目前神州数码已经有上千名工程师为全国用户提供服务。也就是说，在这1000位工程师支持下，2018年神州数码云业务实现了接近200％的增长，那么在2019年想要获得或超过2018年这样的高速增长，在工程师团队的人才配置与发展战略上，必须得有一个深入的思考。

神州数码集团董事长兼总裁 郭为

作为神州数码集团董事长兼总裁，郭为早已深刻认识到了，更大范围云战略的实施，需要有更清晰的人才激励、人才招募、人才引进与人才培养机制与体系。神州数码云业务的未来增长高低取决于人才管理体系的完善与否，取决于在整个人力资源管理上是不是能够适应云时代对云人才的要求。

在针对技术与人才积累的发展上，同时主管神州数码技术发展方向的郝峻晟分析指出，2019年将是神州数码云人才战略与储备的关键一年。神州数码将着力加强中台建设，结合神州数码云角实验室、技术委员会、专家委员会的能力，实现更多有利于用户数字化转型与创新的解决方案。

同时，神州数码会采取并购和自我培养的两种方式，吸引更多的技术人员加入到与云相关的业务中，以此来满足云业务领域的人才需求。

其次，神州数码也会加强针对渠道销售人员赋能。针对现有遍布中国的渠道伙伴体系，全面提升渠道伙伴的云业务销售能力，快速推进渠道伙伴的云转型。

可见，神州数码借助资本的力量、渠道伙伴的力量、上下游生态合作的力量，以及自身现有资源，正在积极构建一个全方位的云计算人才体系。