随着云计算技术在百行百业的普及，公有云供应商对于to B领域关注度超过了以往，无论是3A（AWS、Aliyun和Azure）头部云，还是有着差异化特点的中立云，纷纷投入重兵重金进入to B领域。

云厂商的云产品与解决方案的琳琅满目，自然也带来了to B领域用户更多的选择。

公有云厂商纷纷将目光投向了产业、行业领域，在to B整体能力与观念上也要具备足够的信心、底气和能力。

有信心：

中立定位，做不和用户、合作伙伴竞争的云

不与用户竞争的云，这应该是to B用户首要得考量的关键。俗话说，一步不慎将满盘皆输。

UCloud中立定位的价值，最核心的就是打造一个不与用户竞争的云。

虽然产业互联网的市场足够大，但是，UCloud创始人兼CEO季昕华分析指出，不同公司的侧重点不一样，头部云厂商的优势非常明显，因此UCloud需要抓住一些能够深入到底层的一些事情来做。

况且拓展产业互联网比消费互联网辛苦很多。季昕华如是说来：“目前，在一些产业互联网项目上，为了深刻理解产业的需求，UCloud研发人员与工厂工人一起在生产线同甘共苦。未来需要有志于产业互联网的公司一起去改变，一起去助力，才能真正发展起来。”

UCloud有这样的决心和态度，愿意和传统企业一起共成长共发展。在这里，必然需要一个非常好的心态，要弯腰下来，聆听和熟悉产业界to B用户的真实想法、需求和痛点，这样才能发现问题，解决问题，实现产业互联网的更多进步。

不仅如此，作为不与用户竞争的云，UCloud也是天然不与合作伙伴竞争的云。

深入行业发展，必然需要与熟悉行业的ISV、SI等合作，UCloud定位为一朵不和合作伙伴竞争的云，赋能合作伙伴，专心做好自己的产品和技术，为合作伙伴和用户提供全面的服务。

正是基于中立和赋能的理念，UCloud已经与许多领域合作伙伴展开合作，比如中航信、神州数码等，不仅在优质行业签订了战略合作，同时也正在深入业务创新。

当然凭借多年的发展与实践，UCloud坚持为用户创造价值，携手合作伙伴共赢。

从成立之初的中立性坚持到现在，UCloud在很多领域已经尽显优势了。这完全符合产业互联网的需求，不和用户、合作伙伴竞争必然就让大家更放心。

中立，这也是UCloud的信心所在。

有底气：

全球基础设施为基石，技术创新为驱动力

事实上，UCloud坚持技术创新，不断完善和丰富全球基础设施建设，成为了一个富有底气的中立云。

▼全球基础设施布局，夯实云底层系统基石

UCloud在全球化的基础设施建设方面，一直都非常积极。UCloud在成立以后的七年里对整个基础设施建设持续重大投入，并形成了自己的建设思路 “给客户提供最合适的基础设施”。

目前，UCloud全球运营30个可用区、500＋CDN节点、104个维护节点。在基础网络、虚拟网络和运营支撑层面丰富的积累和创新，特别是在虚拟网络层面，UCloud推出VPC3．0，包含UXR和智能网关，以及支持IPv6的VPC架构。

需要指出的是，针对当前客户在差异性、定制化基础设施方面的全新诉求，在2018年，UCloud建设了福建GPU可用区，专门为AI和高密计算提供支持。同时有着长远战略规划眼光的乌兰察布数据中心，也将成为UCloud充分利用当地自然条件等优势，作为低成本、可定制的基地型数据中心，为北方地区的计算、冷存储业务提供更丰富的支持。

全球化的基础资源与网络布局，以及全方位的运营能力，UCloud只为实力代言的底气更足了。

▼技术创新为驱动，核心地带密集创新

在技术创新方面，UCloud表现一直不俗。就在2019UCloud用户大会暨Think in Cloud北京站上，UCloud一口气连续发布了产业互联网用户尤为关注的多款产品，在用户使用云计算的最核心地带，为用户创造新的价值。

在云计算核心产品云主机方面，针对海量需求，UCloud推出了“快杰”新一代云主机，全面升级计算、网络和存储的整体能力，在计算性能、IO性能、延迟性、网络能力等方面都有了全新的表现，IOPS最大可达120万，顺序吞吐量提升18倍，延迟降低至0．1ms；内网转发能力到达1000万PPS。很有意思的是，“快杰”新一代云主机的价格与市场普通云主机持平。

在网络及安全方面，UCloud的AnycastEIP全球加速与防海量DDoS攻击，DDoS攻击防御能力提升至200G级别；UCloud的智能网关SDN Box，帮助企业一键打通网络，轻松部署混合云。

在热门的Serverless领域，UCloud新推出了USQL数据湖分析工具、StepFlow工作流服务两项产品。

坚持产品创新满足用户需求的发展之路，创新技术与产品的不断推陈出新，让UCloud中立云的底气更足了。

有能力：

赋能生态，开放合作共赢有信心、有底气发展云业务，才有能力赋能生态。

在这次会议上，UCloud对外公布了最新的“＋U合作伙伴计划”，主要包括了ISV／集成商、产品与技术合作伙伴、云产品分销代理商三大类。同时通过多个方面的结合，输出更多的云能力，这样更利于广泛发展合作伙伴关系，实现数字化转型上的全新价值。

一是，与行业ISV、SI和硬件厂商合作，开发行业解决方案。就此，在深耕行业的基础上，UCloud特别推出了七大行业解决方案，包括智慧城市、智能互联汽车、智慧媒体、新零售、智慧教育、智慧金融、智能制造。同时，携手各行各业领先企业如工业富联、湖南广电、亿咖通、格林深瞳等共同为不同场景应用助力，为产业升级创造价值。

二是，与运营商、大型企业合作“一站式”输出云能力。特别值得一提的是，UCloud携手上海移动一起联合发布了上海移动云的U版，通过类似这样的渠道云的合作可以更好服务到更广泛的产业互联网。

三是，与硬件代理商、IT服务商合作云产品市场营销。共同携手，发挥出各自领域的优势，互相借力，助力用户数字化转型，从而得到更丰富的获客通道。

四是，与技术公司、软件厂商合作打造行业性PaaS平台。UCloud拥有的超过七年的大型公有云的运营和建设经验，以UCloud公有云平台为基础，携手技术公司与软件厂商，共同为全产业提供更具云原生的行业PaaS平台。

五是，与孵化器、园区、投资机构合作扶持创新企业。UCloud坚持开放共赢的生态，从扶持创新企业的角度，为全产业链贡献自己的力量。

通过这个五个方面的生态开放合作，UCloud希望通过专有云、渠道云、合营云、海外云、轻量级IaaS平台UCloudStack等产品和合作方式，赋能生态，为合作伙伴构建更全面的能力，从而共同为用户数字化转型加速。

对此，UCloud COO华琨强调指出，UCloud不做业务，不和用户竞争，不做应用类SaaS，天然不会和合作伙伴竞争。坚持中立、纯粹做云，天生被集成，将以云计算为基石和底座，全面聚能产业链各方力量，赋能产业用户转型升级，正在构建一个开放合作共赢的全生态云的新格局。

小结：中立云，未来可期

目前来看，在企业级用户数字化转型不断加速的情况下，选择一个中立云的理由也越发明显。

作为中立云厂商来说，只有立足丰富的生态关系与多元的服务体系上，才可以为千千万万to B用户带来更丰富的技术与产品，更到位的服务与方案，从而在加速数字化转型的道路上，实现用户、合作伙伴、云厂商三方共赢的未来。

UCloud以中立云的长期定位，在企业用户领域树立了独特的云品牌和价值，为to B用户提供中立、开放、安全的公有云、混合云、私有云与专有云服务，在未来产业互联网不断蓬勃兴起中，未来可期。

（Aming）

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