深信服在SD－WAN市场的策略是：围绕多 WAN选路、云网融合、全球访问加速、连锁组网、安全组网等五大商业应用场景，重点拓展中大型企业、金融、政府、零售等领域，在产品和商业模式上全面适应SD－WAN时代的需求，帮助企业用户构筑起SD－WAN时代的广域网新能力，在数字化转型时代中获得网络价值与能力。

围绕策略，深信服在SD－WAN市场的进攻方向有两条：一条是SD－WAN代替传统专线路由器，另一条则是SD－WAN替代传统VPN设备。“深信服在VPN市场拥有超过2万家用户，具备非常好的用户基础。”除了提供VPN用户切换到SD－WAN路径之外，深信服接下来还会进一步去拓展替换传统专线路由器的红海市场，“广域网需要更加简易化的部署和更加智能化的运维，而传统路由器的确在部署、使用和运维层面上不方便，并且难以满足业务更佳体验的诉求。尤其是企业上云的大趋势下，传统路由器很难满足企业上云的易部署和易运维需求。”

为了确保市场进攻，深信服在产品、技术、解决方案、商业模式上作了充足的准备。

首先，在产品层面，深信服SD－WAN产品满足分支全场景适配，针对小型分支提供微型路由交换一体SD－WAN网关、针对中大型分支且要求更高业务访问体验提供具备加速功能的SD－WAN设备、针对企业上云提供云端vCPE软件部署、针对有安全防护和加速需求的分支提供安全融合一体的SD－WAN网关，满足连锁门店、中大型分支、数据中心、云端等全业务场景。

其次，在技术层面。深信服推出了安全SD－WAN 2．0解决方案，在应用体验、部署运维管理上进一步贴近用户的使用诉求。

1． 在应用体验上：

多WAN智能选路提升带宽利用率：SD－WAN通过智能应用识别和智能负载调度机制实现多链路流量均衡负载，提升带宽利用率至100％。

广域网加速技术提升业务体验：SD－WAN内置高效的广域网加速模块，通过链路优化、数据优化、应用优化、视频优化、包负载等技术手段，进行端对端业务访问加速。该技术已在多家客户使用得到很好验证，平均压缩比达到40％－50％，提升3倍访问速度。

故障秒级切换保障业务体验：业务传输过程难以避免链路故障或者链路拥塞状况，通过SD－WAN预置的故障切换及故障QOE探测最佳线路技术达到秒级切换，实现业务无感知，极大保障业务体验。

2． 总部可视监控提升运维效率：

分支分钟级部署上线：SD－WAN通过邮件开局和AUTO VPN两种创新技术实现分支分钟级部署上线。通过中心端控制器下发分支上网配置、IPSec VPN配置、接入中心管理配置、安全配置等，极大缩短上线周期和降低上线复杂度，真正实现分支零IT。

通过中心端管理平台首页大图、VPN拓扑大图等展示分支健康、链路拥塞、应用QOE状况，实现全网监控的可视化。通过管理平台可以做到全网策略统一下发、统一升级、远程接入等，实现故障快速定位和策略调整，极大提升运维效率。

3． 加强AI和安全等技术的应用：

将更多AI技术和安全技术融入到SD－WAN解决方案之中，实现应用自感知和场景自感知，并且结合深信服在安全领域的深厚积累，通过机器学习来实现安全态势感知和策略自调整。

第三，在解决方案层面，深信服SD－WAN针对政府、企业、金融等行业提供相应的解决方案，推出Hybird WAN场景、全球业务布局、业务上云、多DC互联等业务场景解决方案，满足用户多方位诉求。

最后，在商业模式上，深信服从过去以产品型SD－WAN为主的交付方式调整为产品型＋服务型双重模式，新增了运营型SD－WAN服务。这样，既可以为具备广域网自建、自行维护广域网能力的客户提供产品型SD－WAN交付，还能通过运营型SD－WAN服务惠及那些对成本敏感的企业。

深信服还积极参与到SD－WAN相关的标准制定工作中。据悉，深信服已经多次参与了中国信通院SD－WAN白皮书相关标准的讨论，并且成为第一家通过SD－WAN可信云．产品型认证的SD－WAN厂家。

写在最后

SD－WAN带来最大的变革就是：让广域网以网络为中心转向以用户应用需求为中心。因此，决定市场胜负的关键就是如何在产品、技术、解决方案乃至商业模式上更加贴近用户应用对于广域网的真实需求。

每一次技术的更迭都意味着巨大的市场机会。SD－WAN的崛起，必然带来广域网路由器市场格局的重组与更替。无论是传统路由器公司、云服务提供商，还是创业型公司、广域网加速公司、电信运营商，大家都有着巨大的机会，只是各自的商业出发点和策略有所不同。

SD－WAN的下半场刚刚开始，未来市场如何，让我们拭目以待！