据说在我国东边有一种神奇的“毛竹”，前5年只长3—5厘米，但到了第六年，它将以每天30厘米的速度增长，仅用7周就能长成15米的大竹子。

当人们惊讶于毛竹的生长速度时，却没有几人知道毛竹花了5年的时间，在人们看不见的地底，让自己的根长了几千米。

8月21日，2019北京网络安全大会在北京国家会议中心正式开幕。而当笔者溜达到安全狗的展位前时，一个和印象中不太一样的安全狗logo出现在我的视野中。

话不多说，直接上图。

安全狗BCS2019展位

作为（云）服务器安全和云安全方向的优秀产商，自创立以来，安全狗已经为数百万用户提供了安全产品和服务。那只橘黄色的、拿着放大镜寻找着蛛丝马迹、可爱又不失聪明的狗狗也为无数企业客户和其他从事网站运维工作的人所熟知。

新logo的主题图案由原来可爱的狗狗变为一个充满硬核科技感的字母S造型的盾牌代表Security，给人以稳重可靠的感觉，上方的两个尖角代表耳朵，这既是对旧logo中看家护院狗的形象继承，也传达了安全需要竖起耳朵保持高度警惕的理念。

安全狗新旧logo对比

文字部分也有明显区别，新的logo除“安全狗”三个大字外，还有“忠诚守护 值得信赖”八个小字。这既是全新的安全狗品牌形象，也正是安全狗多年来一直坚持做的事情：作为企业最后一道至关重要的防线，忠诚守护用户的核心资产，为用户提供值得信赖的安全防护。

和旧logo相比，新logo的科技元素和商业元素更加明显。整体来看，新logo更像是一面坚不可摧的盾牌，完美契合“安全”这一主题。

也许很多读者都会有这样的疑问：安全狗为何放弃早已深入人心的旧logo，反而启用一个全新的logo？

这个问题的答案远没有想象中的那般简单，实际上，早在2015年，安全狗就已经开始在为这一天做准备了。

看似简简单单的换个logo，背后却付出了无数的汗水。就像是那坚韧、挺拔的竹子，人们只看到了每天30CM的生长速度，却忘了竹子在破土而出之前，花了5年的时间将根深深扎入土壤中。

横空出世

2012年，一款免费的服务器安全产品——“服务器安全狗”横空出世。

彼时，互联网服务器的漏洞多如牛毛，而服务器安全解决方案价格昂贵，“服务器安全狗”以免费为切入点（2018年安全狗宣布“服务器安全狗”和“网站安全狗”永久免费），犹如一颗石子投入湖面，打破了原有的平静。

短短时间内，安全狗服务器安全产品用户数量就已突破十万＋，而“安全狗”这一接地气的品牌形象正式确立，那个橘黄色的、拿着放大镜的、神似柯南的卡通狗也被广大用户所熟知。

“方便、好用”是用户对于安全狗最直观的印象，免费的优势、简易的操作、可靠的性能直接征服了无数的用户，安全狗也因此收获了一大批铁杆粉丝，他们亲切的称呼自己为“枸杞”。这对陈奋（安全狗CEO）而言是一个不小的鼓舞，至少证明了安全狗现阶段的路子是走对了。

2013年，枸杞纪念海报诞生，满满的回忆感

安全狗的崛起也吸引了巨头的注意，2013年，安全狗获得了IDG数千万的投资，这是自创立以来，安全狗首次获得行业资本的认可。而在2015年，阿里巴巴旗下的阿里云公司也向安全狗伸出了极具诱惑力的橄榄枝。陈奋慎重考虑之后，出人意料地拒绝了阿里巴巴，在融资上选择了更为中立的立场，选择坚持自己的道路，即选择更广阔的市场，和阿里云、腾讯云、华为云、金山云、京东云、AWS等都成为合作伙伴。

这也恰恰是安全狗在中小企业市场中取得成果后，全力转战大型企业客户市场的充分条件。从此刻开始，安全狗那庞大的根系开始延伸至更深、更广的地方。

转型之路

2015年，是安全狗生命中的一条分界线。

2015年之前，安全狗的主要用户是中小企业，采用互联网的营销方式；2015年之后，安全狗的主要用户是大型（集团）企业用户，营销方式也更立体化、多元化。

转战大型企业市场，这是陈奋深思熟虑之后的抉择，也是安全狗发展的必然趋势。但是，“现在的安全狗是否已经具备相应的作战能力”，这是陈奋当时心中思考的问题。

其原因在于，中小企业和大型企业的安全需求有着天壤之别。

对于中小企业而言，安全防护是其最核心的诉求，即保护企业业务不受攻击；而大型企业用户除了这一基本诉求外，产品的稳定性、对业务的影响程度以及资源占用率更是其关注的诉求。

很明显，继续沿用老一套做法肯定行不通，如何才能摆脱原有的惯性，转而抓住大型企业用户的核心需求，这是摆在安全狗面前的大难题。

最终，陈奋决定做两手准备，两手都要硬：一是根据大型企业的需求进行产品研发；二是组建新的企业营销团队。

安全狗CEO陈奋

先说说营销团队。

彼时的安全狗虽然装机量已经超过300万，但却是依赖于互联网在线推广方式，而这样的方式恰恰不适合用来开拓大型企业用户。

想要在激烈的竞争中啃下大型企业用户，没有一支能打大仗、硬仗的营销团队是行不通的，为此，陈奋最迫切想要做的就是重构安全狗营销团队。

为了能够招募更多线上、线下营销人才，安全狗采取两条腿走路的策略：一是加强企业内部培训机制；二是以较行业更具吸引力的业绩政策招徕优秀的营销人才。

就这样，安全狗的团队规模开始迅速扩张，短短几年时间，从30人增加至180多人。

如今，安全狗已经拥有了完善的营销体系。既有独具特色的云安全SaaS平台的销售团队，也有能够对全国各区域以及不同行业线进行立体覆盖的营销团队，可以更精准地匹配用户的实际需求。