二

黑土地拿下金钥匙

那么，谁能找到那把可规模复制并应用诸多行业场景的数字化转型金钥匙？

我想，这样的企业可能需要具备的能力是——构建一整套基于云架构的软件体系、商业模式、咨询服务、运维体系。

这套体系并不是一项云、一项服务器或者一项人工智能可以覆盖的，目前BAT为代表的互联网巨头往往长板很长，但是短板很短，在数字化转型之中其实会存在一些问题——无法满足客户所有需求，这也是为什么几家公司在2019年连连收购ToB侧企业，通过控股或参股咨询、解决方案公司来弥补自己的短板。

这个问题在9月19日的华为沃土数字平台媒体发布会，华为企业BG总裁阎力大在演讲中也有所阐述：

产业互联网的提法很有误导性，让公众误以为产业数字化只要像手机上网就可以了。其实产业实现真正的有价值的数字化转型，离不开多种技术的组合。云、物联网、大数据、人工智能、视频、边缘计算，在华为客户所做的数字化转型的项目当中，平均要有至少3项以上。

只有建构起一个强有力的平台才能够真正实现数字化转型。这样的平台模式能够真正达到企业战略目的——包括规模的壮大和生态圈的完善，乃至对抗竞争者，甚至是拆解产业现状、重塑市场格局。

沃土数字平台正是构建了这样一个平台生态。不是谁都能产业数字化的平台，华为的独特优势是融合、积淀、开放、高效。沃土数字平台已经长出了很多行业套件、开发工具。

华为在其中要起到的作用大概是三块。

1、做成行业操作系统，和合作伙伴与打造联合解决方案。

2、做成企业级的应用商店，帮助合作伙伴实现解决方案和产品技术的销售分发。

3、新ICT能力融合封装后开放出来，将场景化业务能力与数字资产开放出来；

也就是说，华为是其中的生态基础。这也是为什么华为一直说要做“数字化转型的黑土地”，它正如沃土数字平台中的“沃土”一样，在这块“黑土地”，其他合作伙伴可以种植玉米、高粱、水稻等各式各样的作物。

这就像是在一个数字化的农场之中，华为不断在打磨多种技术，以此增加数字世界土壤的肥力，让黑土地变得的更深、更广，而客户、合作伙伴在沃土之中可以探索实践各式各样的ICT解决方案，实现商业成功。

在这样的生态中，合作伙伴的技术、产品、解决方案可以不断生长，并且组成合力共同服务行业客户。

三

生态与生态的博弈

我们可以以智慧园区为案例，看华为与合作伙伴之间的平台生态合作逻辑。

在这其中，华为智慧园区解决方案依托华为产品组合，基于华为云，联合生态伙伴，解决客户问题。以沃土数字平台打 造智慧园区数字底座，实现南向连接标准化，北向应用服务化。其实不仅仅是智慧园区，华为的沃土数字平台在智慧城市、城轨等多个行业场景也实现了规模商用。但是如果我们去看其他互联网巨头的智慧园区解决方案会发现，它更偏向于细枝末节的零敲碎打。

这种方案比较细碎，而不是基于5G、Wi－Fi技术、IoT技术等互联网、通信、云的综合解决方案。

单单从一个智慧园区解决方案的对比就能发现，华为相比于其他互联网公司，它的优势在于三点。

1、从单点智能迈向整体智慧化，实现行业场景各子系统的集成、联动、 融合，使能园区从单点智能迈向整体智慧化。

2、使能业务应用敏捷创新，基于沃土数字平台上沉淀的服务（业务资产、集成资产和数据资产），极大提升开发效率，降低开发难度， 新业务应用开发周期从季到月、从月到周，助力客户敏捷创新。

3、提升整体运营效率，通过智慧化建设提升整体运营效率，具体表现在工作效率、组织效率、能源效率、设施效率等方面。

在当前数字化转型的大趋势下，各个企业最大的战略已经不是打造价值链或在价值链里选择位置，而是要么搭建一个平台，并基于平台形成一个生态；要么在生态里选择一个合适的位置。

生态与生态之间的博弈、战争将是未来的一大看点。