对笔者来说，近日在上海举行的VeeamON 2019论坛，也称之为云数据管理峰会就像是一场老朋友的聚会，以前在其他公司结识的好几位朋友，现在都刚刚加盟Veeam公司不久。

这一点从Veeam中国区总经理张弘那里得到了证实，近半年来，Veeam中国确实增加了很多新员工，其中一部分就来自友商。“我们的员工数量确实在增长，这是因为我们一直加大在中国的投资，未来还会继续增加投资。这些新加盟的员工以前就很喜欢Veeam的技术，但是并不知道Veeam未来的发展前景如何。随着近两年来我们在中国的成功实践、先进的技术和产品、公司的团队文化，以及公司对亚太区和中国市场的重视，极大地增强了公司的吸引力。”

2006年成立的Veeam，因在虚拟化环境中做数据保护和数据管理的专长而声誉鹊起，但直到2015年才正式进军中国市场。也因为如此，在中国市场上，Veeam给人的感觉还像是一个创业企业那样充满了活力，尤其是在刚刚兴起的云数据管理市场上，Veeam多年的技术积累与创业者的闯劲儿无缝结合，展现出巨大的增长潜力。

由备而来，向云而生，这正是当前Veeam最真实的写照。

在自己的主航道里游泳

最早接触Veeam时，也习惯性地将它当成了美国厂商，其实它的总部设在瑞士。与欧洲其他知名的IT企业，比如总部设在俄罗斯莫斯科的卡巴斯基、英国网络安全公司Sophos相类似，Veeam的公司文化与美国厂商相比更加低调、务实，少说多做，以过硬的技术闻名。Veeam公司企业战略副总裁Dave Russell向记者表示：“其实不管是美国的IBM、思科，还是像Veeam这样的欧洲企业，大家都是全球性的公司。我们关注的始终是客户的需求和合作伙伴的利益。”

在今年5月美国迈阿密召开的VeeamON 2019大会上，Veeam宣布，其年度订单总额超过 10亿美元，客户数量超过35万，新客户增速为每月4000家。在全球范围内，收入超过10亿美元的独立软件公司屈指可数。这标志着Veeam已跻身全球精英软件公司的行列。特别值得一提的是，这一成绩正是在Veeam加快向云数据管理转型的过程中取得的，说明Veeam已经找到了开启下一阶段增长的钥匙。

曾经的Veeam以数据备份和数据保护见长，专注于提升企业用户的数据可用性。在混合云和多云时代到来时，Veeam审时度势，在云数据管理领域又开辟出一条新路。再加上现在身价过10亿美元，很多人好奇，Veeam会不会涉足更多的产品领域，甚至是“跨界”？

“不管是一个企业还是一个人，在取得成绩时，一定不要自满，而是要一直保持积极的进取精神，不要偏离自身业务的主航道。就像是游泳，一定要在自己的泳道，尽管我们的泳道变得越来越宽，也不要试图超出自己泳道的范围。”Dave Russell表示，“我们会时刻关注业界的新趋势、新技术，以及别人在做什么，但同时也要保证自己的优势。在收入达到10亿美元的目标之后，我们期待还能达到20亿美元的目标。”

毫无疑问，云数据管理、混合云和多云环境是新的趋势，当然也是Veeam发展的新的业务重点，毕竟云数据管理市场的规模在2023年将达到310亿美元。但是Veeam不会脱离备份这个根本，一切都会围绕此展开和深化。Gartner的数据显示，2018年备份市场的规模超过64亿美元，同比增长6．8％，同样是一个充满潜力的市场。

一切为了云数据管理

Gartner于2018年第四季度发布的调查报告显示，到2021年，50％的企业将替换现在使用的2017年初开发的备份方案。来自数据的爆炸性增长、数据的可用性和安全性、数据的可管理性，以及成本等方面的压力，加速了企业数据保护解决方案的更新换代。Veeam将聚焦数据的可用性、数据的敏捷性，以及业务的价值。

Veeam今年发布的云数据管理报告显示，数据管理不当将给企业带来更高的成本负担，比如系统停机每年将给中国企业带来1490万美元的损失；77％的中企业无法满足对应用程序和数据的不间断访问需求；58％的企业正因此而失去客户的信任。因此，实施更智能的数据管理计划对企业的成功至关重要。有近一半的受访者表示，部署云数据管理功能可以重塑客户服务，或提高客户的响应能力。据乐观的估计，93％的中国企业将在2019年底部署云数据管理，以驱动企业成功。为此，中国企业可能要在技术转型中平均投入1700万美元。Veeam为何如此重视云数据管理？答案不言自明。

Veeam的愿景是，成为备受信赖的云数据管理和备份方案提供商，确保解决方案的简单、可靠和灵活。2019年1月，Veeam推出的Veeam Availability Suite 9．5 Update 4增加了全新功能，可轻松实现云迁移和云移动、云原生备份、经济高效的数据保留，以及移动式云就绪许可，同时增强了数据管理和安全性，让服务提供商能够比以往更加轻松地将由Veeam提供支持的服务快速推向市场。另外，Veeam还启动了最新的with Veeam计划，与位居市场前列的企业存储和超融合（HCI）供应商合作，将Veeam软件解决方案与前沿的存储和HCI 基础架构硬件，以及管理堆栈有机结合，为客户提供全面的二级存储解决方案。Veeam与ExaGrid和Nutanix合作开发的解决方案已陆续推出。

Veeam产品策略高级总监Rick Vanover表示，近年来，Veeam不断扩展其核心服务和解决方案，一方面提供与多个虚拟机管理程序、物理服务器和端点的集成，以及基于公有云和 SaaS的工作负载；另一方面，积极地与云、存储、服务器、HCI和应用程序供应商合作，联合提供强大的云数据管理平台。Veeam考虑通过开放其平台的API，允许其他厂商通过API基于Veeam平台中的一些数据进行分析，从而获得深入洞察。

创新从未停止

基于自身的长期积累和实践经验，Veeam归纳出云数据管理落地的五步法：从备份开始，历经云移动性、可视化、编排等几个阶段，最终实现自动化，让数据实现自我管理。

云数据管理是提供智能数据管理的关键组成部分。Veeam的调查显示，许多企业正利用云作为备份和恢复服务，其中51％的企业使用备份即服务（BaaS），44％的企业使用了灾难恢复即服务（DRaaS）。十分明显，企业已逐渐认识到基于多云和混合的方法的优势，成本、可靠性、灵活性和数据安全性等方面的优势是企业选择云的主要原因。

张弘介绍说，在中国，Veeam正通过多种方式推动云数据管理的落地。一种传统的方式是通过ProPartner体系，客户可以将Veeam解决方案部署在自己的数据中心或云端；另一种方式是通过全新的VCSP模式，Veeam将自己的技术能力开放给合作伙伴，他们将Veeam的技术与自己的解决方案相结合，开发出更丰富、更有价值的解决方案和服务，再提供给最终用户。“我们的产品更开放、更灵活、更简单，我们的商业模式更创新，这是我们取得成功的关键和核心。”张弘表示。