神州数码的2019年可以用这八个字概括——大盘稳定，转型加速。

神州数码2019年全年业绩报告的一大亮点是，神州数码云布局加速推进，云计算和数字化转型业务依旧保持近200％的增长，实现同比增长163．41％，营收15．31亿元。神州数码挥出的“云拳”快速而凌厉。而另一方面，神州数码2019年的整体营业收入达868．03亿元，同比增长36．89％；经营性现金流净额达15．00亿元，同比增长315．94％。神州数码的下盘仍旧非常稳固。

云转型初战告捷

神州数码从2017年开始进行大规模、有步骤的云转型。如果说2018年是打基础的一年，那么2019年则是提速的一年。神州数码的年报也清楚地显示了这一点：云管理服务及数字化解决方案业务（MSP＋ISV）的整体收入达到2．77亿元，同比增长121．6％；云转售业务（AGG）收入为12．53亿元，同比增长174．89％。

2017年，神州数码收购上海云角，从那时起，Cloud MSP业务实际上就成了神州数码实现云质变的一个标尺。从传统的IT服务商转变为中国最具竞争力的云计算和数字化转型服务商，神州数码正在经历一个从量变到质变的过程。

2019年，神州数码正式成立云业务集团，发挥整体协同优势，深度整合内部优势资源，聚焦产品、方案和服务能力三个维度，依托其国内领先的多云及混合云架构综合服务能力，不断巩固和加强在专业服务、托管运维服务等领域全面的技术积累和服务交付能力，并进一步提升跨云管理效能。

仔细分析神州数码云业务的构成：当前，云转售业务的收入比重最高，这是在神州数码传统转售业务基础上的一个延展或升级，是量变的基础；MSP＋ISV业务皆保持着一倍以上的增速，是神州数码云转型的核心和重点，也是神州数码云服务能力提升的抓手和实现质变的关键。

在MSP方面，2019年神州数码以满分成绩成为AWS管理服务提供商（MSP），还获得了阿里云MSP核心合作伙伴认证，同时荣膺微软年度最佳云管理服务提供商（Top MSP Partner），并成为第一家开始认证并顺利完成华为CSSP伙伴DevOps平台方向优选级认证的合作伙伴。在继续扩大与AWS、Azure、阿里云、华为等顶级伙伴合作的同时，神州数码强劲的公有云服务能力和对于全球主流云平台架构的深刻理解得到了持续深化。

另外，神州数码还在云托管安全服务MSSP领域进行布局，并依托DevOps等自动化工具，结合自主开发的集成系统，实现MSP自动化服务，在进一步提升咨询、迁移、运维、优化、安全等全生命周期的云管理服务能力的同时，为汽车、制造、文旅、软件、零售、金融、运营商等行业的众多头部客户提供了全方位云管理服务。

面对数字化浪潮带来的海量数据和庞大的云上数字化解决方案需求，神州数码以大数据为核心，构建起围绕数据获取、数据存储、数据诊断、数据管理、数据建模、数据分析等完整大数据产业链，构建并完善了全方位大数据解决方案，有效赋能零售、酒店、汽车等行业客户的数字化升级。据介绍，神州数码未来还要扩大和丰富MSP的内涵和外延，甚至重新定义MSP。

同时，依托不断提升的云服务能力，以及在牌照、各项资源、技术和服务能力等方面的优势，神州数码在2019年创新性地推出了联合运营服务（SaaS Hosting）模式，以中国市场“运营商＋发行商”的身份，为更多海外优质的SaaS产品提供合法的国内运营牌照、合规运营管理体系，以及优化基础资源配置、多平台技术支撑、营销服务体系等多维度的本地化运营服务。如今，神州数码已成为诸多国外SaaS厂商在中国落地云服务的首选运营商。举例来说，神州数码旗下子公司神州云计算已成为安全厂商Palo Alto Networks的Prisma Cloud商业合规版中国区运营服务商。

也许可以这样比喻，MSP增强了神州数码的云底蕴，而SaaS Hosting业务则有可能成为神州数码在云市场上的桥头堡。

自主创新的新契机

深耕信息化产业多年来，神州数码一直没有放松自主品牌的打造，建立了包括产品设计、研发、供应链管理和售后服务的闭环管理体系，拥有覆盖计算、网络、存储、安全、大数据应用等领域的22个品类600余种自主产品和安全可信赖的全线解决方案，并已广泛应用在社保、交通、教育、金融等行业。借鲲鹏计算产业生态起航之机，神州数码的自主创新水平和综合实力或许将产生一个飞跃。

神州数码新成立的企业业务集团将作为操盘手，肩负起在自主创新领域布局以鲲鹏为核心的新业务的重任。2019年底，神州数码已与厦门市政府签署战略合作框架协议，共同推进基于鲲鹏基础软硬件体系的建设与合作，并合力打造鲲鹏计算产业生产基地及超算中心等重点项目，积极推进鲲鹏系列产品的软件适配。近日，神州数码全球首个鲲鹏超算中心在厦门“云揭牌”并正式投入运营，同时还与9家需求单位签署合作意向。神州鲲泰厦门生产基地也正式开工建设。

“新基建”浪潮的兴起，信创业务带来的发展新契机，为神州数码打造以自主技术为核心的生态体系创造了有利条件。深刻了解客户的应用需求，技术和开发能力的积累，再加上服务行业头部客户的经验，神州数码不知不觉走在了前列。

云时代的新神州数码

变是唯一的不变。身处云计算和数字化转型的浪潮中心，神州数码的云转型有了一个良好的开端。云计算与数字化转型业务三位数的增长说明云转型的方向是正确的。

根据当前各项业务的推进来看，神州数码的云转型是坚定且卓有成效的。这种转型不仅仅体现在技术、业务层面，更深刻地触及神州数码的整体组织架构、流程乃至文化。具体来看，神州数码不仅努力完善技术和产品图谱，加强在云和数字化转型上的投入，不断开发和推出新的自主品牌产品，而且率先实现自身的数字化，搭建连接厂商与客户的桥梁，拓展解决方案应用，并在运营模式和绩效管理上不断适应云与数字化转型的需求进行创新。

依托“云＋自主创新”双轮驱动，聚焦云和数字化转型，神州数码现有的3万多家分销伙伴、7000多家增值业务渠道也许正是其云转型最好的土壤。转型并不意味完全抛弃，转型也不是无源之水、无本之木，能够充分利用现有资源，并装上有效的转型加速器，转型很可能会事半功倍。

很多人说MSP是传统IT服务商在云时代的“变身”，神州数码在云转型上的探索对整个IT行业来说具有示范和带动作用。