转型订阅式 盈利可持续

传统办公软件产品化初期，往往采取“买断”的方式，即用户一次付费后就能够永久使用。由于不涉及后续增值服务，这种模式将很容易导致盗版问题。

此外，随着移动办公时代来临，人们对于在PC端和移动端之间快捷传输文件需求提升，而这一点，传统的“买断”方式无法满足。

这时，“订阅式”开始出现，并逐渐替代“买断式”。“订阅式”意味着用户根据实际所需的产品及服务类型付费，支付费用由一次性买断变成长期付费。 这一模式无疑有助于企业长期盈利以及规模成长，因此，在行业内得到了广泛应用。众多传统软件企业开始了积极转型，比如微软的Office核心产品已由Office 2019转变为Office 365，软件版本从原先一次授权商用永久版，转变成服务订阅的持续更新版。

Adobe于2012年正式转型订阅服务，其客户须按期订阅软件服务。从成果上看，其订阅收费模式的收入贡献比例逐渐从10％，发展至2019年接近90％，不仅营收规模以及净利润增长迅速，毛利率也在持续改善。

福昕软件也紧随其后，逐渐将收入分为“按客户购买时点确认收入”以及“按期间进行摊销确认收入”。前者主要业务为用户购买的软件授权，文档处理服务以及广告推广服务；后者主要业务为订阅用户购买某一期间的软件授权，以及技术服务的订阅服务。从2016年至2019年1－9月，“按期间进行摊销确认收入”占总营收比重从26．11％升至31．56％。

随着移动办公时代来临，为了实现文档在不同终端上的同步，文档“上云”已经成为大势所趋。因此，“云服务”成为了用户订阅的重要功能。

为了进一步吸引用户订阅付费，福昕软件将“云服务”放在了重要战略高度。其在募集的4．1亿元资金中，预备投入1．53亿元，用于“文档智能云服务”项目。该项目旨在通过机器学习、人工智能、云计算等先进技术，将文档智能、文档安全保护、文档协同等云服务模块化并集成至云平台，客户可以在云平台选择订阅所需功能。

除了内生研发外，福昕软件也通过外延并购的方式获取相关技术以及市场，

其整合了CVision、Sumilux US及Debenu等同行业企业，加强了云服务、文件压缩等关键技术，进一步加强了竞争力。从各项部署可以发现，福昕软件正全力向SaaS服务转型，并进一步抢占PDF领域的云服务市场。

回师中国抢占To B蓝海

由于云端的订阅式软件付费模式逐步普及，以及国家对知识产权保护的日益重视，软件正版化正快速推进。据国家版权局资料显示，2017年国内软件著作权登记量达到74．54万件，同比增长82．79％。

同时，出于信息安全考虑，软件国产化成为了办公软件发展的重要趋势。以WPS为例，凭借“免费＋兼容”的特征，在微软几乎垄断市场的前提下，仍然站稳了脚跟。

而在PDF领域，也呈现出了“正版化”和“国产化”同步推进的态势。在全新市场机遇下，越来越多的企业开始重视中国市场。多年来深耕海外市场的万兴科技（300624）近年来开始在中国市场加紧布局，与福昕软件形成了直接竞争。

为了应对国内市场的激烈竞争，福昕软件于2020年2月25日，宣布正式成立中国区事业部。

凭借在PDF领域形成的自主知识产权体系，福昕软件承担了国家级“内容资源聚合与投送云服务关键技术研发”、市级“基于国家标准版式文档格式的公文交换系统研发及产业化”等多项重大科研项目研发。客户覆盖中铁建、中国电力工程顾问集团、科大讯飞等中大型企业。

同时，福昕软件多年来在海外积累的企业级服务经验，为其开拓国内市场提供了宝贵经验。深耕To B领域的福昕软件，目前虽然海外收入仍占据较高比例，但国内营收也在稳步增长，从2016年的4．97％，增长至2019年1－9月的8．10％。为了进一步提升产品性能以及安全水平，福昕软件将投入1．71亿元用于Phantom PDF企业版开发。

回顾福昕软件的发展历程，其凭借领先的PDF解析与显示技术，在与Adobe的竞争中，占据了一定技术优势，从而获得了亚马逊与谷歌的等众多国际巨头青睐，打开了海外市场的大门。

为了响应国家部署，福昕软件在中国市场开启了紧锣密鼓的布局：一方面不断提升PDF软件性能；另一方面，不断完善云服务模式，提升SaaS服务水平。凭借领先的技术水平，以及丰富的海外实践经验，福昕软件将复制Adobe订阅式的成功经验，把中国市场作为营收增长新引擎，在海内外业务双轮驱动下，有望达成规模突破性成长。