砺石导言:华为云,第一年组建好团队,第二年服务好客户,第三年赶超竞争对手,从非主流云厂商一跃晋级中国云市场第一梯队。凭借华为在政企市场的多年深耕、软硬件技术的雄厚积累、云发展思路上的内部共识,华为云正逐渐成为让万物生长的“黑土地”。

zhilavie | 文

研究机构Canalys报告显示,2020年二季度中国云基础设施服务总额达43亿美元,同比增长70%。华为云以15．5%的市场份额排名第二(如下图所示),仅次于阿里云,同比增长259．6%。在快速发展的云业务赛道,华为云近些年正以超高速行驶。

另外,在研究机构Forrester发布的2020年报告中,华为云凭借领先的技术实力与产品性能、前瞻性的战略、完善的生态体系,站在中国公有云开发平台领导者行列,并在战略维度(如下右图横坐标)排名首位,比2018年大幅上升。

谁能想到,如此业绩是进入公有云市场仅三年的华为云创造的。

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入场时机

2017年3月,在确立了加强公有云业务的战略目标后,华为集中整合了IT产品线、2012实验室、软件产品线、全球公有云业务部、流程IT等具备公有云能力的团队,成立了Cloud BU(华为云),正式参与到公有云市场竞争。同年8月,华为云由产品与解决方案部迁移至集团总部下,提升为一级部门。

相比2009年成立的阿里云、2012年开始的腾讯云等云大厂,华为云虽滞后不少,但并非没有准备。作为中国私有云市场的领导者,早在2013年,华为已成为私有云开源组件OpenStack的金牌会员,逐步加强基础软件能力。2014年,华为推出的FusionCube一体机和FusionSphere云操作系统分别进入Gartner一体机和虚拟化魔力四象限。2015年,在私有云基础上,华为开始涉足公有云市场,正式推出企业云服务,即采用开放的混合云架构共同支持私有云和公有云,便于客户无缝地跨云部署业务。同时,面向金融、媒资、城市及公共服务等垂直行业,发布企业云服务解决方案。2016年,华为全球公有云业务部陆续与德国电信、西班牙电信等签约云服务项目。

华为一直深耕企业与政务市场,对何时大举进攻公有云市场有着自己的判断。在中国云计算市场中,私有云起步明显早于公有云。2015年,Forrester全球调查显示,在受访的748位IT决策者中,67%优先考虑建设内部私有云,43%考虑采购云技术。为了顺应市场需求、发挥ICT(信息与通信技术)解决方案提供商自身优势,华为先发力私有云市场,并一举成为该市场领导者。到了2017年,公有云市场规模显著扩大,与私有云差距明显缩小(如下图所示),而华为在这一年初宣布成立华为云。时任总裁郑叶来表示,过去公有云的客户群主要以创新公司和小微企业组成,大量的企业客户并没有真正开始向云做业务迁移,这是今天最大的挑战。IDC曾预测,2019年,在亚太地区超大型企业(员工人数超过1000人)将占整体公有云支出的37．7%,中型企业(员工人数在100-499人之间)将占总支出的29．8%左右,其次是大型企业(员工人数在500-999之间),其份额为20．5%;小型企业(员工人数10-99)、小型办公室(员工人数1-9)的支出份额均占比较小。鉴于华为客户集中于超大型、大型企业,这轮企业级市场的启动正是华为云可把握的机会。

中国云计算市场规模(单位:亿元) 数据源:中国信息通讯研究院

除了市场时机成熟,华为此时下决心进入公有云领域,还与其传统业务增速放缓有关。2017年,华为运营商业务增速仅为2．5%,结束了过去三年高速增长趋势,即2014年增长14．6%,2015年增长21%,2016年增长23．5%。而且,该业务还是华为四大业务(运营商业务、消费者业务、企业业务、其他业务)中增幅最低的。要知道,2012年以来,运营商业务一直是华为收入中贡献最多的一项。专家称,通信行业呈周期性变化,4G基本建完了,投资变少了,设备厂商的日子不好过了。