2、巨头加速掠夺云市场

2010年,随着阿里首席技术官王坚带领阿里云实现技术突破,国内云战争一炮打响。而后,腾讯、百度、360等一众互联网巨头进入,优刻得、青云科技、七牛云等云公司也相继成立。

云计算领域引来诸多入局者,令市场战况空前。

从“发家历史”来看,初创型公司的起步十分不易,因为它们自出生之日起,就要与巨头竞争。

以优刻得为例,在巨头林立的云计算市场,它不得不选择一条“中立”路线:不从事下游客户的业务,不碰客户数据,不与客户的业务发生竞争,由此形成与客户的良性合作。

但这很快遭到阿里的“效仿”。

此前阿里云在做云计算全产业链时,会和很多下游客户产生竞争关系,使得许多厂商颇为忌惮。意识到这个问题后,阿里也开始放弃部分SaaS生意,不抢夺客户市场,以中立的态度与下游客户合作。

这让阿里云很快在市场上抢到客户。

与优刻得的“中立”策略相比,青云科技选择的是前瞻性布局,如在2014年大部分云厂商仍在酣战公有云市场,青云科技选择进入私有云;当2018年许多云厂商布局私有云时,青云科技又积极开发混合云产品。

但阿里和腾讯的步伐很快跟上来了。在不同的云业务上,阿里云、腾讯云近年纷纷发力私有云、混合云市场,推出多样化服务,逐渐削弱了青云科技的先发优势。

不仅是市场,巨头还在竞争中争夺高级人才。

过去,阿里云为应对优刻得曾成立“打U办”,对其进行“挖墙脚”,高薪诱惑导致优刻得失去大量人才,2020年季昕华在接受采访表示,“这明显是故意的”。

季昕华还提到,像BAT这些公司,面对一些创业公司,很明显的打法就是投资拉拢,“如果创业公司不接受投资,BAT的选择就是投资你的对手。”

挖中小云厂商墙角的同时,巨头还在掀起价格战。

以2020年双十一为例,腾讯云服务器(类似百度云,数据储存在云端)降价至88元/年;阿里云发起的拼团优惠活动,其价格低至86元/年。

压力之下,优刻得、金山云不得不推出更低价的优惠活动来吸引客户。双十一期间,两者服务器价格分别达到了60元/年和81元/年。对原本就成本高企的中小厂商而言,这些低价或许对盈利造成了更大的负担。

除此之外,巨头正通过搭建云生态,进一步挤压其余云厂商的生存空间。

如腾讯云配合腾讯旗下的文娱、游戏等产业生态,成立云游戏平台,建立小程序云开发;华为公布“黑土地”战略,搭建云业务生态。

计算机行业分析师徐伟对连线Insight表示,“搭建生态迫使其他云厂商做出更加艰难的选择,如果要自立更生很可能会被排除在体系之外,而且很多事情要自己做,包括搭建厂房、跟进研发。”

换言之,通过建立云生态,巨头进一步集合了流量与品牌优势,相比之下,没有生态的云厂商更像是单兵作战,其面临的市场压力也会更大。

就连出海竞争这条路,也逐渐被巨头堵住。

例如,阿里在2020年表示将进一步扩展印尼数据中心,加大东南亚市场的发展;华为则已经在新加坡、泰国等地搭建了本地团队,拓展华为云的应用市场。

今年4月腾讯云国际资深副总裁杨宝树表示:“今年,我们在全球的云基础设施投资将会有很大增长。我无法告诉你具体数字和时间表,照预计,数据中心的数量会增加30-50%。”

被巨头围剿的困境,正体现在优刻得、青云科技等企业的财务数据上。

青云科技财务数据,图源青云科技招股书

2020年,青云科技营收4．29亿,增速由2019年的33．74%下滑至13．74%,毛利率由12．51%下滑至10．76%。

在低价策略下,尽管2020年优刻得营收增速再次大增至62．79%,但这是以牺牲利润为代价:2020年,优刻得净利润巨亏3．56亿元,正面临增收不增利的尴尬局面。