软硬一体化拼SaaS，贝锐科技借新一轮融资加速国际化

2021-04-02 17:50

2．0时代，通过「向日葵开机棒」，可实现将关闭的状态下的设备远程唤醒并控制，当然，远程关机也一样可以。插线板的情况类似，区别在于插线板的每一个插孔都有单独的继电器，实现每个托了独立控制通电／断电。当然，这种插线板的成本相对普通插线板也高了很多。

向日葵智能插线板，贝锐科技供图

OFweek君在看到贝锐的硬件产品时一度疑惑，一家SaaS企业，做硬件不会有「分散资源」和「不够专注」的问题吗？通过「向日葵」开机棒的案例，陈宇晔介绍说，贝锐的每一款硬件都与其软件有机结合，是为了帮助实现场景的更加自动化、人性化。同时，这些硬件都是通过OEM、ODM的形式开发，没有投入过多的精力去深度开发。更多的时间精力，贝锐还是投入到了其核心产品——软件的深度开发上。

综合而言，硬件在配合软件产品工作之外，占贝锐整体营收的份额很小，同时，为了不牵扯过多本该用于软件产品的时间精力，大部分的硬件订单，贝锐都会引导至京东、天猫等平台完成，官网更多只用于这些硬件的展示。

各方面能力不输国际同行

要把中国创造产品带到全世界

半年多时间内两轮融资，贝锐都表示要进一步推动国际化。

第一轮融资的最核心原因，陈宇晔表示就是「要开拓国际市场」。贝锐拿自己的产品与海外一些市场领先的品牌作过对比，认为在特别看重技术与运营能力的SaaS行业，贝锐在这两方面以及承载能力方面都没有明显的落差。

贝锐对比海外领先品牌的结果是不输于它们，基于这种对比结果，贝锐显然也更有自信开拓海外市场，希望将中国创造的SaaS产品带到全世界。

据陈宇晔介绍，贝锐其实2019年就开始推动国际化了，2020年取得了不错的海外增长，面对海外市场打造的、完全独立的品牌——AweSun，在一年左右的时间就实现了200万台左右的装机量。这其中，中国周边的亚洲区域尤其成绩显著，如印度、越南、台湾、韩国，这四个国家和地区，的AweSun品牌的表现都很不错。此外，在非洲的南非、南美洲的巴西、欧洲的英国和法国，AweSun都赢得了很多用户。

海外业务拓展还不得不注意贸易、外交摩擦方面的影响。尤其是中美贸易摩擦、中印边境冲突之后，这方面的风险更是显然不容忽视。