资本侦探原创

作者 | 亚澜

在全球数字化诺大的商业空间中,SaaS是个公认的慢领域,而中国的SaaS又是这个慢领域的后来者。1999年SaaS巨头Salesforce创立之时,中国的网上用户数只有210万。没有消费级互联网产品瞬间爆发的魔力,也没有人人皆知口口相传的极速扩张势能,SaaS从出现到被市场认可、成为独立的一门生意花了相当长的时间。

2007年阿里巴巴进入软件领域、“南金蝶”和“北用友”也先后推出友商网、伟库网,在海外SaaS企业成功的感召下,中国掀起了第一次SaaS行业的狂潮,一大批中小SaaS厂商成立。但情况在两年时间里急转直下,2009年阿里软件关掉并入B2B业务,诸多中小SaaS关门歇业。

直到2013年,美股SaaS板块在几个月之间估值翻了两倍以上,中国市场里大量热钱也争相涌入SaaS行业,催生了2014-2017的中国SaaS创业高峰。但结果大家都看到了,SaaS在2018年又跌入谷底,裁员倒闭声此起彼伏。

不过,历史中的大起大落,成为了如今SaaS板块能稳步成长的经验基石,无论是资本市场还是行业市场都逐渐意识到SaaS的价值,也通过此前沉浮的积淀梳理出判断SaaS企业的标准与方法。互联网行业的全面繁荣意味着接下来就是各行各业深度数字化的赛场,SaaS行业终于等到了这个真正成熟阶段。

与此同时,一些头部公司逐步崭露头角,二八效应越发明显。「慢」SaaS正在变「快」,行业到了一个可以通过并购来快速展开布局的阶段。

就在上个月,全球性技术服务平台汇量科技正式宣布将全资收购第三方移动监测和营销科技公司热云数据,交易总对价超过15亿人民币(包含现金和股票)。

一石激起千层浪,虽然近段时间无论是SaaS行业还是Martech行业里投资并购的事件都不少,但这个量级的交易还是足以引发关注讨论。

从最初为中国开发者摆渡出海起家,汇量科技正在帮助全球 85 个国家和地区的开发者实现全球化增长——但这样一家主业在服务出海的企业,为什么要并购一家国内业务的公司?这笔交易划算吗,SaaS公司的估值应该如何计算?汇量科技作为是中国SaaS领域的佼佼者,这场交易背后透露了哪些战略,又隐含了哪些行业趋势?

构建营销SaaS生态

不妨先来看看这次交易的两个主体,汇量科技和热云数据:

汇量科技成立于2013年,通过统计分析、用户获取、商业化、云成本优化等技术和产品帮助全球移动应用开发者实现商业增长。具体来讲,移动应用(APP)的开发者可以通过汇量科技的 SaaS 工具矩阵产品实现营销、变现、数据统计分析、大数据计算及云计算资源成本优化等工作,从而提升其工作效率和商业推广效率。

同样成立于2013年的热云数据则是一家第三方移动监测和营销科技公司,旗下产品矩阵覆盖统计分析、广告效果监测、广告投放管理、创意洞察、广告防作弊等领域,形成贯穿移动广告投放全生命周期的营销管理体系。目前,热云数据每月覆盖的活跃移动终端达 7 亿台,为来自游戏、社交、金融、电商、教育、直播、生活服务、移动运营商等垂直行业的数千个开发者提供服务。

简单概括,一个放眼全球,一个聚焦国内;一个是移动广告平台,一个是数据监测公司。这听上去有些南辕北辙,但事实上,汇量科技和热云数据“一起做大事”的思路是一拍即合。

汇量科技联合创始人兼CEO曹晓欢向「资本侦探」坦言,收购热云的想法是受到了AppLovin收购Adjust的启发。AppLovin是美国移动应用发行商和变现平台,而Adjust则是总部位于柏林的移动数据监测平台。

“挺出乎意料的,第三方移动营销平台的身份正在不断迭代与变化。行业对于第三方中立性的问题并没有显示出特别大的负面反馈,也没有客户因为Adjust被收购了就不用了。”

解决了“头部运动员将裁判收入囊中”的信任问题,这确实是一场双赢且“走向一个更大的未来”的合作。

对于汇量科技来说,收购热云有三大“好处”:

提高客户丰富度、商业化能力。据了解,汇量科技计划让热云支持汇量云事业部下SaaS产品SpotMax的商业化任务,充分复用热云成熟的交叉销售体系。

开拓利用国内外市场。热云为中国开发者提供本土服务的能力,也让汇量能更好地帮助海外开发者开拓庞大而复杂的中国市场,进一步巩固汇量科技桥接「东西方」市场的独特优势。

进一步打通产业链。开发者能通过一个平台,满足从统计分析、用户增长、商业化到云成本优化,从初创期到成熟期的发展需求,获得更高效的一站式增长体验。

而对于热云来说,随着iOS14．5正式版的发布,苹果收缩第三方数据追踪的能力与范围。后IDFA时代,第三方营销科技公司的价值需要体现在帮助客户优化产品的更深处。应对这样巨大的趋势变化,需要变阵的勇气以及投入的决心。

并购后,汇量将为热云提供大量的资金、云计算以及大数据支持,用更短的时间建立起更加完善、拥有强竞争力的产品与服务矩阵,贯穿开发者营销的全链路,为开发者提供更一站式的服务。

更何况,这还是一次站在营销科技行业大趋势上的前瞻动作,二者的整合意味着进一步打通产业链,让汇量能够构建出更为丰富的SaaS生态。

汇量优势在于AdTech,核心产品大多集中在DSP、SSP、Ad Exchange等。虽然汇量在2016年收购了Martech领域的欧洲游戏数据分析平台GameAnalytics,但其主要面向海外市场,聚焦为移动游戏开发者提供免费、专业的玩家游戏内行为数据分析,作为指向游戏留存和流量变现的参考。

热云则正好补足了过去汇量实力稍弱的MarTech工具能力——Tracking、智能化投放、创意分析、数据管理……据了解,汇量计划在今年对GameAnalytics进行较大幅度的迭代,并与热云国内的分析产品结合,达成数据分析产品线的全区域布局。