“现在业界对元宇宙的探索犹如盲人摸象，最重要的是找到有哪些需求尚未被满足。”临近岁末，在上海中心举办的“云纳万物?数皆有言——2021七牛云战略发布会”上，七牛云CEO许式伟不想蹭什么热点，他试图穿越泡沫找到商业的本质。

七牛云CEO许式伟

这种能力也许与生俱来。上一个牛年，还在知名公司担任首席架构师的许式伟与朋友聊天，畅谈云计算的未来。那时没人能听懂他在说什么，权作茶余饭后的谈资。两年后的2011年，许式伟在上海浦东图书馆里写下第一行代码，为云存储产品的问世埋下伏笔，七牛云由此诞生。

过去十年，七牛云从1．0 的企业级云存储平台，到2．0 的一站式数据管理平台，再到3．0 的“云＋数据”一体化 PaaS平台，在“降妖打怪”的道路上不断升级。基于统一的异构数据湖和云原生底座，七牛云通过对音视频与数据科学的长期布局和持续投入，实现百万级客户的服务部署——当移动互联网的红利渐成往事，七牛云又开启产业互联网新赛道，在诸多行业落地生根。在潮起潮落的新兴科技领域，能一直活下来就是最好的证明。七牛云到底做对了什么？

只做“一个产品”的PaaS

如今，许式伟不用再跟人阐释云计算到底是怎么回事，但时常被问及“七牛云究竟是什么云”。Gartner发布的数据显示，2020年全球云计算市场规模为2083亿美元，到2025年将达6000亿美元；另据中国信通院的报告，2020年中国云计算市场规模为2091亿元，预计2025年会突破万亿元。云计算的飞速发展孕育出庞大市场的同时，也让人产生乱云飞渡的困惑。名字中带“云”的公司越来越多，其业务的真实“含云量”不得而知，市场定位与竞合关系更是一团乱麻。按最简单的划分方式，云世界只有三层：最底层的IaaS、中间的PaaS和上层的SaaS。

市场最熟悉的是IaaS层的云平台，亚马逊、微软等国际巨头与阿里、华为、腾讯等国内翘楚奠定了云底座；最上层的SaaS则是资本市场的宠儿，炙手可热的10倍股大多来源于此。最容易被忽视的PaaS，其实是增速最快的领域。信通院的数据表明，2020年中国PaaS市场规模为103亿元，增幅高达145．3％，远超整体市场56．6％的平均增速，让IaaS的97．8％增速也黯然失色。

七牛云就是PaaS层的典型代表，不显山露水，却担纲重任。与很多云厂商动辄几百个产品相比，七牛云更强调用“一个产品”——一体化PaaS平台打天下。在以多为美的云世界，这有点反潮流的意味，但“少就是指数级的多”同样源自摸爬滚打的实战经验。许式伟坦承“曾犯过错误，走过弯路，想让自己的产品边界变得更大一些，但回头看却没有达到预期”。

事实上，这条弯路仍然被不少公司践行——为了靠近客户，产品越做越多，在坚守核心竞争力与满足即时需求之间摇摆不定。经过市场的反复洗礼，七牛云逐渐懂得“克制是金”，一体化PaaS平台的三大模块愈发清晰：最底层是起家的利器云存储，其上是视频云和机器数据分析平台Pandora，以“云＋数据”的模式在国内市场独树一帜。云存储是各个行业以数据催化业务变革的基础设施，视频云主要通过点播、直播、互动等途径解决客户业务在线化的问题，而机器数据分析平台则会帮助客户应对效率提升和业务智能化的挑战。

值得关注的是，视频云与机器数据分析平台既相对独立，又相辅相成——最明显的融合场景是摄像头应用。七牛云借助AI能力可以把摄像头不间断采集的视频监控数据，转换成机器数据分析平台能理解的结构化数据，最终完成一体化闭环的构建，推动客户数字化升级。

拥抱散、慢、繁的产业数字化市场

回首科技产业多年来的演进轨迹，移动互联网无疑是最重要的增长引擎。七牛云的视频云业务正是“live时代”的弄潮儿，伴随市场需求的急剧爆发实现跨越式发展。但2017年是个分水岭，移动互联网的红利期进入尾声，“下沉市场”的博弈愈发残酷，互联网头部聚集效应导致大部分公司获客成本与产出不成比例。

一扇门逐渐关闭的同时，另一个巨大的商机呼啸而来。产业数字化转型显著提速，越来越多的传统行业不仅把IT作为提升效率的工具，更期待通过全方位的数字化达成业务模式的跃迁。不过，与移动互联网的“激情冲浪”相比，产业数字化更需要“土里刨食”的耐心。

许式伟用“散、慢、繁”概括产业市场的特点：散是指客户分散在各个区域与行业，很难简单归类，不像当年移动互联网那么集中；慢是指客户的决策链条较长，工作方式与执行效率可控性不高；繁是指需求千差万别，定制化要求较多，难以达成统一标准。“散、慢、繁”的缺点是让厂商获取客户的效率显著降低，业务增速自然会慢下来，对于存在高增长焦虑的企业来说苦不堪言；但另一方面，产业市场的机会层出不穷，在每一个具体项目中的竞争并不激烈，像七牛云这样踏实做事的企业看到的是一片蓝海。

aPaaS生态ד点线面体”策略

云化是产业数字化升级的必由之路，上云的过程会促进企业可部署的软件数量激增，对业务的全面推动将使其迈上更高的台阶。根据Gartner的统计，目前只有约10％～15％的企业实现云化，20％～30％的工作流被搬到云上，未来还有相当大的成长空间。

站在下一个十年的新起点上，七牛云适逢产业数字化市场的空前机遇。许式伟对公司价值与未来愿景的描述依然朴实无华：帮助客户解决技术挑战，缩短从想法到产品之间的距离。与客户距离更近，需要尝试新思路。正如七牛云CTO陈超所言：“从产业角度看，七牛云应该是一朵理解客户业务和具体场景的云，能够为客户提供更多一体化的解决方案。”

七牛云CTO陈超

在既有PaaS平台的基础上，七牛云将继续深耕行业，把握垂直领域的细分优势，走差异化之路——以“新兴科技巨幅提升客户业务效率”为核心价值点，构建基于MPaaS＋DPaaS的行业场景化aPaaS能力。颇具新意的aPaaS是连接行业和产品的场景层，每一个场景化解决方案均基于对行业的深刻理解与技术积累。

围绕不同类型客户的需求，七牛云一方面扩充与完善自身的方案团队，另一方面与具有行业知识及相关资源的合作伙伴共建生态。依托“点线面体”四层逻辑，建立“可复制、可持续、可规模化”的执行路径，是aPaaS生态真正落地的关键。在基因存储等独立功能的“点”上，单一产品通常即可符合客户预期；而在远程工业检修等满足连贯场景需求的“线”、融媒体中心建设等端到端需求的“面”以及汽车等产业链需求的“体”上，七牛云离不开更多合作伙伴的助力。显而易见，丰富多元的生态体系将使七牛云在产业数字化市场行稳致远。

当然，aPaaS生态与IaaS大平台追求的规模化生态存在差别，“确实能帮客户解决实际问题”的优质合作伙伴才是七牛云锁定的目标。

据《IT创事记》了解，七牛云目前已在融媒体、影视、航运港口、汽车、制造、生命科学等重点行业取得突破，联合业界合作伙伴持续打造行业领先的解决方案。鱼快创领、新致软件、泰辑科技、欣旺达等十余家伙伴亲临发布会现场，相信会有更多企业愿与七牛云共赴下一个十年之约。

在产业数字化市场如火如荼之际，元宇宙的出现让移动互联网有望焕发新的生机。“将每个人对元宇宙的理解多维度叠加后的形态，可能更接近元宇宙的真相。”许式伟看好视频应用从2D到3D的演进，这比画一张大饼更能解客户之需。