文丨阿秋

编辑丨张飞

降价，可谓是这一个多月来云厂商的“主旋律”，自4月中旬以来，已有5家大型云厂商宣布降价，行业竞争尽显白热化，云服务商的头顶飘来一片乌云。

由此引发的新问题也随之而来：云厂商降价到底降了多少，哪些产品降幅更高，云服务的降幅对B端用户来说是上云的好机会吗？

据TechRadio综合以往媒体报道和了解发现，云厂商降价既是行业竞争发展到一定程度的必然手段，但降价能否给云厂商带来规模化发展的新机会，如今还难下定论，但对B端用户来说，除了价格优惠，服务质量也是其考虑的重点。

你方“降”罢我登场

4月26日，阿里云宣布启动“史上最大规模降价”，其中核心产品价格全线下调15%-50%，存储产品最高降价50%。之后，阿里云又宣布免费试用产品增加至80多款，其中包括云原生、AI、安全等多个品类。

5月16日，腾讯云宣布对多款核心云产品降价，部分产品线最高降幅达40%，降价政策将在6月1日正式生效。在云服务器方面，腾讯云将针对部分区域云服务器实例特惠时长加大折扣力度，价格降幅最高将达40%；数据库方面，腾讯云数据库TDSQL-C serverless全新发布资源包付费模式，刊例价对比同规格包年包月产品降幅高达25%。

5月24日，京东云官方宣布开启“全网大比价”活动，以阿里云、华为云、腾讯云为比价对象，承诺官网列表价按上述厂商最低价结算，实际成交价比上述厂商最低成交价再低10%。

在上述厂商降价此期间，电信运营商云也开始加入本轮降价浪潮。

16日，移动云宣布将对多款云产品降价，通用入门型云主机、通用网络优化型云主机均降价60%，分别降至包年240元、806.4元；云安全中心降价50%至包年360元；云硬盘备份降价50%至包年7.2元。同日，天翼云打出核心产品让利90%低至1折的宣传口号。

从技术发展和竞争态势来看，云厂商们扎堆降价或源于两方面的原因，其一是随着硬件资源规模效应的形成与算力供给方式的不断优化，成本的降低为云厂商下调价格提供了空间。

今年4月，微软开源了一个可在模型训练中加入完整RLHF（人类反馈强化学习）流程的系统框架——DeepSpeed Chat，通过混合引擎将以15倍以往的速度训练AI模型，这大幅降低了算力消耗；随后，腾讯云发布搭载英伟达次世代GPU H800的新一代高性能计算集群，算力性能较前代提升3倍。

其二，规模化市场使得云厂商在成本上获得优势，而降价成为提升竞争力的必然策略。

沙利文大中华区总监李庆在接受媒体采访时表示，“云计算本身卖的是资源，目前各家来讲纯底层资源的差别不大，各地资源的弹性部署基本都可以无差异化使用。事实上真正驱动的是资源之上的工具和应用产品。这也是为什么模型、AI、数据都成了云厂商主流推的驱动理念。所以假设可以解耦卖资源，同时在有一些云厂商已经实现盈利的情况下，价格战是必然趋势。”

浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林表示，“与上次降价抢市场不同的是，这一轮降价本质上因为同质化算力供给过剩。云计算服务并没有技术壁垒，其走的是规模化路径，基础设施的复用率高，单位算力和存储力的成本就摊薄了，云计算厂商在成本效益上就更有竞争优势。这并不是让利，而是规模化效应体现。”

降价背后的玄机

据了解，云服务商在实际销售中的价格并非官网标注的公开价格，而这意味着，为了争取客户，云服务商在交易中往往都会给出远低于标价的折扣价格。此次云厂商的降价潮有其新特点：一是降低策略想要获取的用户主要是中小型企业；二是不同的产品，降价幅度各有不同，但边缘型产品的降价幅度最高。

腾讯高管此前在业绩会上透露出，“业内广泛宣布降价其实适用于长期预付合同，主要面向中小型企业，而非大企业。”

 “大型企业为了数据安全，会选择私有化部署，不需要上云，所以中小企业才是主力军，但由于经济走低以及未来的低预期，未来云也是可以预见的惨淡。” 《财联社》报道称，一位互联网云厂商内部人士对此认为。

“免费试用期也好，核心云产品降价也好，主要针对的都是首次签约的企业。”深圳某科技公司运维总监周申振接受媒体采访时也表示，此轮云服务商争相降价，瞄准的主要目标其实是首次签约的企业，对成熟用户吸引力并不大。其还介绍称，公司团队从2015年开始就使用阿里云，“我前几天才续约了阿里云负载均衡(SLB)产品，价格一分没降。”

“得先把鱼苗吸引进鱼塘养起来。”周申振表示，云服务的特点就是和服务商强绑定，难迁移。一旦想好选择哪家，中途几乎不可能更换迁移，时间成本和重构成本都太高，“后期续费再贵都得认。”

另外，还有消息指出，云厂商所宣传的降幅大的产品也许不是企业刚需。

新浪科技报道称，“广告词上，动辄百分之几十的降价幅度，给人的第一感觉就是“赚到了”，但事实上，云计算产品的价格具有一定的特殊性，除去一些使用地区、使用期限等外部条件，回归产品本身，各种规则、参数以及配置，都可能让最终成交价出现大幅的波动。

另外，在产品方面，掀起价格战的阿里云参加降价的产品覆盖弹性计算、储存、网络、数据库、视频云及CDN和安全产品。但是，降幅最高50%的却是深度冷归档存储产品。相较主流产品而言，该产品的关注度和使用量都较小。

最终拼的还是服务

阿里巴巴集团董事会主席兼CEO、阿里云智能集团CEO张勇此前表示，过去十年，阿里云将计算的成本降低了80％，存储成本下降了近九成，他对降价意图的说明是“希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴，持续降低用云成本，扩大云的市场空间。”

不过，对于外界来说，阿里云的本轮降价更多是感受到市场竞争压力。5月9日，百度举办的百度智能云文心大模型技术交流会上，百度相关负责人表示，百度暂无新的销售政策，并表示阿里云降价是因为感受到竞争的威胁。

其实，焦虑的不止是阿里云一家。目前的云厂商市场占比可以描述为：阿里、腾讯等互联网厂商的云业务增速逐渐放缓，而中国移动、中国电信等运营商云的市场份额却在不断扩大。

据IDC发布的《中国公有云服务市场（2022下半年）跟踪》报告显示，阿里云市场份额保持第一，但从36.7%减到31.9%；华为云市场份额从10.8%增到12.1%，排名从第三升至第二；天翼云市场份额从8.9%增到10.3%，排名从第四升至第三；腾讯云市场份额从11.1%减到9.9%，跌至第四名；第五名为亚马逊的AWS云服务，紧随其后的则是移动云。

其实，云厂商的“价格战”并非新鲜事，在国际市场上，降价也是一些头部企业的常用手段和策略。

公开资料显示，2014年，谷歌在Google Cloud Platform Live大会上宣布将下调包括存储、数据库等功能在内的云计算价格，降价幅度为23%至79%；2016年，亚马逊AWS CFO表示“降价是核心策略”；2019年，微软Azure宣布虚拟机、数据存储等在华基础服务全面降价。今年引入OpenAI接口后， 微软Azure也在年初开启了新一轮促销推广。

中信证券指出，国内云厂商仍处于资源部署和规模扩张的早期，而且国内企业数字化水平相对较低，需通过低价培养用户习惯。此外，国内云厂商以IaaS收入为主，由于IaaS缺乏差异性，这带来较为激烈的价格战。

降价是否能给产业链上的各方带来实际影响，或是大家真正关心的问题。

IDC中国研究经理崔婷婷表示，公有云大客户来本身有一定议价权，并且除了产品价格外，咨询、建设和运维服务同样是重要的成本支出。短期内，降价必然会对公有云服务商盈利造成一定影响。

从目前降价产品范围来看，崔婷婷认为影响应在可承受范围内。但从长远来看，降价是否会对未来云市场格局造成明显冲击还需要对市场持续观察，在同质化较严重的领域，可能会出现更多跟进的行为。当然，这给企业上云用云降低成本的同时，也会促进云技术更快的升级，促进云计算市场整体规模的快速成长。

对B端用户来说，比起价格，可靠的服务可能更重要。万帮数字能源（星星充电）高级副总裁王迪接受媒体采访时表示，“云服务价格是很重要的考量因素，但怎么样支撑更好的业务发展，这是我们更加看重的，也是日常讨论花时间更多的。当然随着未来业务体量进一步增大，厂商提供业务高可靠、同时性价比更高的服务，这是我们更希望的。”

       原文标题 : 云服务商头顶的一片乌云