再现降价潮背后：云厂商们的“焦虑”

2023-11-28 10:38

科技云报道

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云服务市场再现降价潮。

从上个月开始，各大云厂商开启了新一轮降价，尤其是到双十一期间降价幅度达到了顶峰。比如说，阿里云的“金秋创云季”，华为云的多样化优惠，腾讯云对轻量云服务器的聚焦。

回头来看，头部云厂商主降价的背后，是市场策略的调整，更是对未来市场趋势的深思熟虑。随着各大云厂商纷纷加入战场，一场关于价格和服务的角逐再一次展开。

今年第二波云厂商主动降价

今年的双十一，成了云厂商们的竞技场，降价，促销，好不热闹。

阿里云作为中国最大的云计算服务提供商，其在今年双十一的表现尤为引人注目。其推出的“金秋创云季”活动，从10月底开始，持续整个双十一期间。

这一活动中，阿里云推出的云服务器e实例型特别吸引人，仅售99元，针对的是中小型网站和应用。这一价格策略无疑对中小企业用户具有巨大吸引力，反映了阿里云在市场细分和客户需求把握方面的敏锐。

华为云则以直接和多样化的优惠政策脱颖而出。其在双十一专区中展示的秒杀专区和新用户专享活动，提供了诸如轻量型和通用型云服务器的大幅度优惠。此外，华为云还提供了额外的抽奖活动和实物满赠，这些优惠政策在市场上颇具竞争力。

腾讯云则聚焦于轻量云服务器的优惠，这体现了其在该领域的强大竞争力。其提供的代金券礼包和云服务器优惠，尤其是代金券支持的最高36个月时长的抵扣，对于长期计划使用云服务的客户来说，具有非常高的吸引力。

除了上述云厂商外，百度智能云推出了“11.11智惠上云节”，主打云服务器续费低至4折的优惠。京东云的11.11大促活动突出其云主机产品，强调爆款云主机买1年低至66元的优惠。

另外，以天翼云为代表的运营商业也主动拥抱双十一。天翼云通过其价格优势在竞争中占据了一席之地。其双十一期间的限时抢购和上云加油包，尤其是对新用户的优惠，展现了天翼云在市场中的积极布局和对价格敏感型客户的吸引。

除了这些主要的云服务提供商，其他垂直赛道的云厂商也在这一期间推出了各种优惠活动，比如说UCloud优刻得以“双11狂欢购”为主题，推出全球云主机狂欢折扣价，价格仅39元/年起。

实际上，这并非是云厂商的今年以来的首次大幅降价。早在今年4月，阿里云、腾讯云、移动云就宣布了部分产品线大幅降价的消息，甚至部分核心产品降幅高达50%。

与往年相比，今年的降价策略在力度和范围上都有显著增加。不仅是云服务器的价格大幅下降，还包括了云数据库、云存储等多个产品线的优惠。

这无疑不说明着云计算市场日益激烈的竞争环境，各大云厂商试图通过降价来紧抓市场，提高市占率。

随着时间的推移，云计算服务的降价已不再是简单的促销手段，而是成为了市场竞争的一部分。

各大云服务商通过降价来吸引新客户，同时努力提升服务质量和技术支持，以保持现有客户的忠诚度。这种策略的转变表明，云计算市场正在从价格竞争逐渐转向服务和技术竞争。

降价背后云厂商的增长焦虑

云厂商在双十一期间的降价，本质上和今年上半年的降价潮原因一致。国内云计算市场整体增速有所放缓，大规模降价背后，主要原因在于云厂商对于增长困难的焦虑。

2023年，全球云计算市场整体增速放缓。根据市场研究机构Canalys发布的调查报告显示，2023年第一季度，全球云基础设施服务支出增长19%，达664亿美元。这也是云服务市场增长首次低于20%。

中国市场的表现也并不如意，Canalys在今年3月发布报告称，2022年国内市场增长10%，全年总额为303亿美元。

在这样的大背景下，云厂商们对市场的焦虑做出的行动，就是降价。尽管云计算行业虽然仍在增长，但增速的放缓让云厂商们不得不寻找新的增长点和市场策略。

增速放缓的同时，市场竞争愈发激烈。随着云计算技术的成熟，市场上的云服务提供商数量迅速增加，竞争也变得更加激烈。为了在竞争中脱颖而出，各大云厂商通过降价来吸引更多的新客户，同时保持现有客户的忠诚度。

不过，云厂商也是有降价的底气——技术进步。特别是在数据中心运营效率和云服务自动化方面的进步，降低了服务提供商的成本，使他们有能力以更低的价格提供服务。

当然，从厂商自身来看，降价也是云厂商战略调整的一部分。面对市场增速的放缓，云厂商们通过降价来扩大市场份额，吸引不同细分市场的客户，尤其是中小企业和新兴市场。

此外，成本控制和规模效应的实现使得云服务提供商能够在降低价格的同时维持利润率。

用户对于降价的积极响应反映了市场需求的变化。随着云计算技术的普及，越来越多的企业和个人用户认识到上云的重要性。

降价策略降低了企业数字化转型的成本门槛，使得更多中小企业能够利用云计算技术提升效率和竞争力。对于已经使用云服务的客户来说，降价提供了升级和扩展服务的机会，进一步增加了使用量和忠诚度。

放在整个市场上来看，多番降价潮其实也说明了云计算市场的活力和多元化。从为初创企业提供的低成本云服务解决方案，到为大型企业提供的定制化云架构，云厂商的优惠策略涵盖了云服务市场的各个方面。

随着市场竞争的不断加剧，云计算服务将更加注重技术创新和服务差异化，以适应日益变化的市场需求。降价潮过后，云计算市场将进入一个更加成熟和多元化的发展阶段，同时也给市场参与者带来了新的挑战和机遇。

降价潮过后创新和服务依然是为 云厂商未来的核心

一轮又一轮的降价潮会不会对国内市场格局产生较大的影响？不少业内人士的答案比较统一：不会有过大的影响。

原因有两点，部分云计算行业客户对价格变化通常不太敏感；其次，云迁移涉及一定的成本，只有当降价程度足以抵消这些迁移成本时，现有的云服务用户才可能考虑更换他们的服务提供商。

不过，对于头部云厂商来说，降价带来纳新效果是比较明显的。

赛迪顾问云计算与大数据产业研究中心分析师姚学超在接受中国电子报采访时谈到，从供给侧来看，云计算特别是公有云发展需要重资产支出和长周期投入，是规模效应和壁垒极强的市场，降价有利头部云厂商巩固和提升市场的渗透率，容易出现赢者通吃的局面；但同时也可能造成国内云服务市场“内卷”加剧，一定程度上会影响市场公平竞争和良性发展。

双十一过后，阿里云还稍稍“秀”了一波战绩。据了解，截至11月11日24时，阿里云双11全天销售收入超过1.9亿元。

目前来看，基于当前的数据和趋势，可以预见云计算市场将继续增长，但增速可能会有所放缓。

头部云厂商，如阿里云、华为云和腾讯云，可能会继续保持其市场领先地位，但同时也会面临来自中小型云服务提供商的激烈竞争。

这些中小型提供商可能会通过专注于特定的市场细分领域或提供更为个性化的服务来吸引客户。因此，市场的竞争格局可能会变得更加多元化和分散。

在长期战略方面，降价策略虽然短期内能够吸引客户和增加市场份额，但也存在潜在的风险。

长期的低价竞争可能会导致利润率下降，进而影响云厂商在研发和技术创新上的投入。因此，云厂商需要平衡市场份额的扩张和利润率的维持，同时在提高服务质量和创新能力上下更多的功夫。

对于云厂商而言，市场竞争中的主要挑战包括如何在价格竞争中保持差异化，如何保持和提升服务质量，以及如何应对日益增长的市场需求和客户期望。然而，这些挑战同时也带来了机遇。

例如，通过提供更为定制化和高质量的服务，云厂商可以吸引更多高价值客户。此外，随着技术的发展，云计算服务可能会变得更加智能和高效，云计算市场可能会出现新的增长点，如云安全、人工智能云服务等领域。

放眼未来，随着数字化转型的深入，越来越多的企业和个人可能会寻求云计算解决方案，像这样的云厂商的双十一狂欢节，未来可能会越来越多。