当前位置:

OFweek云计算网

云资讯

正文

NetApp与联想成立合资公司的潜台词

导读: NetApp与联想成立合资公司之事正在有条不紊的推进中,据说最快2019年春季合资公司联想凌拓(拟定名)就将正式独立运作。对于双方成立合资公司,人们的关注点不在“为什么”,而在“未来将如何”?

NetApp与联想成立合资公司的潜台词

NetApp与联想成立合资公司之事正在有条不紊的推进中,据说最快2019年春季合资公司联想凌拓(拟定名)就将正式独立运作。对于双方成立合资公司,人们的关注点不在“为什么”,而在“未来将如何”?

在刚刚结束的NetApp Insight 2018大会上,合资公司的定位及发展成了中国媒体和分析师最关心的话题之一。从NetApp全球的角度,还是非常看好合资公司的成立,因为这无疑将继续深化NetApp在中国的本地化发展,巩固甚至进一步提升其市场占有率。

“技术+市场”,这应该是NetApp与联想联姻的最大互补优势。当前,联想存储产品只能覆盖15%的市场,而与NetApp合作后,希望能够覆盖90%以上的市场。

天上地下协同作战

NetApp中国区总经理杨伟仁表示,双方希望以合资公司为助力,通过未来几年的努力,能够占据中国企业级存储市场前三的位置。这是压力更是动力。

与通常的OEM、产品转售等合作方式不同,联想凌拓除了产品销售的重任以外,双方还会根据中国用户的实际情况进行联合研发、共同投入。在合资公司中,联想占股51%,NetApp占股49%,公司董事会中的席位分别为4个和3个,公司将独立运营。

不同的时代,市场与客户的需求不同,厂商的发展策略与定位当然也会随需而变。以前,联想也尝试过收购、投资、合作等方式,不过成立合资公司还是头一遭。杨伟仁表示:“不同的时代有不同的商业合作模式。渠道合作的模式随着市场的变化会有断续,而合资公司则是一项相对长久的合作。这是双方相互的长期承诺。”

在宣布合作后,从今年9月开始,联想作为NetApp全球的OEM伙伴已经开始销售NetApp的FAS系列、E系列,以及全闪存阵列等产品。在合资公司正式运营后,一个本地的联合研发团队也将开始工作,主要研发符合中国国情和法规的、自主可控的产品。从前端销售到后端技术研发,这是一个循序渐进的过程。NetApp中国大部分的销售人员将平移至合资公司,而联想一方也会有精兵强将加入。

合资公司将负责销售联想和NetApp两个品牌的产品,而未来联合研发的产品也将采用联想品牌进行销售。除了目前一些云服务外,合资公司可以销售NetApp几乎全线的产品。合资公司成立后,NetApp中国团队还会继续保留,而不像之前传闻的那样自动消失。NetApp在中国的机构还有两大重要责任在肩:一是为那些在中国开展业务的全球大客户继续提供服务和支持;二是大力拓展云上的数据服务。特别需要指出的是,NetApp设在大连的服务中心也会继续存在。

“原来联想存储主要集中在中低端,而NetApp的强项在高端,双方的合作可以使两端都得到进一步加强。”杨伟仁打了个有趣的比方,“合资公司就像是地面部队,而NetApp则全力做好云端的数据服务和整合,天上地下协同作战。”

谁看到了海面下的冰山?

现在是数据的时代。数据不仅是资源,更是重要的战略资产。从这个角度说,从诞生之日起,就与数据打交道的NetApp可谓占得了先机。但是,仅有静态的数据是没用的,只有将数据充分利用起来才能创造新的价值。所以,在挖掘数据价值的过程中,存储只是第一步,或者说很小的一部分,更多的文章要做在存储之后。这也是为什么NetApp早早从一家存储厂商转型为数据管理厂商的原因。

在整个NetApp Insight 2018大会期间,我们很少听到存储及其性能指标的介绍,取而代之的是数字化转型、数据驱动、混合云、多云这些与业务相关的话题。4年前,NetApp刚提出Data Fabric战略时,很多人似懂非懂,甚至不相信它能落地成为现实。但是现在,则不得不佩服NetApp的远见,Data Fabric正随着数据驱动、混合云渗透进企业的业务中。Data Fabric像一张无形的网,将边缘、核心和云连接起来,也将不同的云串联在一起,让数据自动流动和共享。

联想为什么对NetApp情有独钟?存储只是我们看到的海面上的冰山一角,而隐藏在海面之下的巨大的冰山,则是Data Fabric,是混合云,是数据价值。这也许就是双方成立合资的重要潜台词之一。正如联想在对外发布与NetApp成立合资公司的消息时,时刻不忘强调一点——NetApp是全球混合云数据管理领域的权威企业。NetApp在混合云和数据管理方面的市场地位已经得到了广泛认可。

NetApp与联想在存储上的合作只是一个开端,未来在Data Fabric和混合云方面,合资公司可能会有更多潜力期待挖掘。

声明: 本文由入驻OFweek公众平台的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

我来说两句

(共0条评论,0人参与)

请输入评论

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号