云管平台市场近两年来一直热度不减。但是，在这一市场上大多是初创企业，它们也许可以解决中小企业的上云问题，但是在遇到大型企业客户时就会显得心有余而力不足。众所周知，大型企业在招标上有严格的要求，对于供应商的规模、能力、资质、经验等的考察非常严格，这对很多初创企业来说是难以逾越的一道坎。企商在线面对的客户群主要是大型企业，这与那些初创的云管平台厂商的定位是有差异的。企商在线的很多订单都是百万元量级甚至上千万元的。

IaaS服务商不愿意做，初创的云管平台厂商又做不了，在大型企业客户市场上，“资源＋服务”这一条红线让云服务商高下立见。作为一个合格的混合云和多云时代的“向导”，它应该具备提供包括云咨询、云服务、云管理和云运维在内的完整服务产品链条的能力。企商在线不仅可以提供全套上云服务，而且这些服务都是建立在企商在线自己的资源（包括自建数据中心、私有云等）和合作伙伴（主流公有云服务商）的资源之上，用来解决形形色色的传统企业上云问题。

“资源＋服务”，当有更多后来者

从云计算的大幕拉开开始，“转型”就是一个关键词，也是最大的难点。在互联网时代，IDC曾经风头无两。但是进入云计算时代，主要向互联网客户出售资源的IDC几乎是瞬间滑落至生死边缘。一些云服务商甚至推出了“IDC转型服务”，试图拉IDC一把。被救不如自救。以企商在线为例，它也是在七八年前便开始了业务转型。如今，IDC只是企商在线拥有的众多资源之一，其客户群体也发生了质的变化，70％－80％的客户是传统企业，云服务收入占企商在线业务总收入的40％－50％。企商在线先后服务超10万家企业，涵盖金融、能源、汽车、教育、制造等众多领域。

用王毅的话说，现在的企商在线已经超越了IDC和卖资源的云服务，更多地站在资源的基础之上分析用户的需求，提供各类解决方案，比如在线迁移、两地三中心、金融级数据管理、网络安全、定制开发、咨询等。数字化转型是一个大熔炉，企商在线抓到了脱胎换骨的契机，而云治理则是企商在线新的“大杀器”。

其实，转型并不意味着必须完全抛弃过往。很多IDC急于摆脱原有的标签，而企商在线利用自己在解决方案和服务上的创新盘活了IDC资源，并且形成了自己的差异化竞争优势——“资源＋服务”，而这正是传统企业上云所必须的。

对于那些刚开始上云的企业，企商在线可以从咨询服务开始，告诉用户什么样的云适合它，需要几朵‘云’，如何做云迁移和云备份，提供一整套的上云服务；对于已经有过云尝试的客户，企商在线可以从云治理的角度切入，提供云的运营和管理服务。作为中立的第三方数字化转型和云服务商，企商在线不仅可以持续交付云资源，而且可以持续交付云的运营能力，并将这两者紧密结合在一起。

打个比方，企商在线既提供水池又提供管道，它一方面可以为传统企业上云提供路径指引；另一方面，又可以根据用户的需要提供私有云、公有云、混合云等不同的“水池”，而且还能提供专业的管理服务，保持管道畅通，保证池水清洁。企商在线的云平台与阿里云、腾讯云、百度云等公有云实现了无缝对接和资源打通，并在CIS（Cloud＋IDC＋Solutions）战略的指导下，实现了资源与服务的深度融合，打通了从IaaS到PaaS的服务瓶颈。

时势造英雄，每个变革的时代都是由无数个细小的却具有颠覆性的因子汇聚而成，而这些活跃的、充满变革性的因子正是时代发展和变化的一个缩影，在它们身上总能找到引领时代变革的特质。在云计算的下半场，“资源＋服务”的深度融合是一个发展方向。云资源提供商与云管平台厂商之间可能会通过并购、合作等多种途径实现更加紧密的集成。有资源的云管平台不再是无米之炊，而云管平台也为云资源的的广泛应用提供了新的通路和渠道。“资源＋服务”的融合带来了更多的可能性和变数。