做to B市场，关键是满足用户需求

中立、可信赖，永不涉足客户业务，保障客户数据的安全。这一切的坚持，必然也对UCloud进入to B企业级市场带来了良好的业界口碑。

虽然企业级用户对于供应商的口碑尤为重视，但是，只是口碑好没有实质性的品质产品、方案和服务就容易“落于俗套”。喊口号谁都可以，能够紧贴用户需求才是真本事。

为此，成立到现在一直在不断探索创新，推出各种用户需要的云服务。“用户需求就是我们的下一个产品。”季昕华说。在满足企业用户需求上，UCloud其实早已有了两手准备。

一方面，针对企业用户越来越对自主可控云方案的专注。2015年10月UCloud依托与全球领先的OpenStack厂商Mirantis合作联合成立了UMCloud，从那开始专注在OpenStack技术与方案的私有云创新。不过，随着2017年12月UCloud回购了Mirantis在UMCloud公司中的所有股份，UMCloud 变成成了UCloud的子公司。后来，在2018年4月UMCloud正式合并容器云厂商“数人云”。

由此，在OpenStack这条私有云技术路线上，UCloud也就获得了比较全面的能力和资源。

一方面，在降本提效满足ToB企业用户需求上，UCloud正式发布了UCloudStack轻量级私有云平台。

UCloud企业事业部产品市场中心总监文天乐介绍说，开始计划做UCloudStack这个产品是在2017年8月，经过两月时间规划调研，确立了简单稳健灵活易用降本增效的产品定位。

2018年6月测试版发布，经过测试验证一个月后基本稳定。到了2018年10月迎来了UCloudStack技术栈的第一个客户。

最终UCloudStack花费了UCloud研发团队16个月时间，重构开发了18万行代码，并且获得了测试99．99％的高稳定。

值得一提的是UCloudStack继承了公有云虚拟化核心、虚拟网络、计量计费、分布式存储等优点，实现部署规模小型化，交付过程简单高效化，在可靠性、可运营性上实现了企业用户数据中心的关键需要，通过一系列软件工具化便于用户运营。

特别针对受安全或合规限制，短期无法使用公有云，但又有云化或虚拟化需求的用户适用场景，满足企业内部的私有云，垂直行业云或园区云、政务云、智慧城市等行业私有云的需求，延续公有云简单易用的使用习惯，并能横向规模化扩展弹性扩容，实现快速交付，降低用户拥有和使用成本，提高运营和管理效率。

作为新一代轻量级IaaS平台，UCloudStack不仅可以构建在不同的普通x86服务器和交换机上，而且在系统资源管理服务的监控上实现了可视化，解决企业用户在使用上的负担。

针对用户方案交付上，UCloudStack这款方案包括纯软件交付、软硬一体交付两种方式。

其中软硬一体交付方式在性能、可靠性与集成度上表现更好，并且采用了经过UCloud验证的服务器、交换机，结合UCloudStack软件，用户就可以享受到一体化交付方案的便捷性。纯软交付方式也可以利用用户现有的硬件平台，UCloud工程师会提前帮助用户配置网络和服务器，实现云的部署，在服务、软件、性能和可靠性方面需要满足用户需求，助力用户的业务发展。

针对数据中心架构，UCloudStack提供了通用网络架构部署方式，独立存储网络架构部署方式，以及基于计算存储24个节点的内外网共享一组冗余交换机的部署方式。

当然，UCloudStack也可以为用户定制数据中心架构，比如在北京政务云部署中，包括了政务网云平台、互联网云平台以及专门设计的数据交换层。

目前UCloudStack已为北京市政务云、泉州移动企业云、富士康工业云等用户提供服务，同时已有超过100个客户进行了在线POC测试。

（Aming）

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——阿明／撰文——

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