人工智能变现的速度和能力超乎了传统行业的想象。即便在计算机视觉这样的“市场显学”中，一个独特的切入点就可以让一家创业公司在市场中崭露头角。

华为北京城市峰会中，生态伙伴对云与AI格外关注。

小视科技（Minivision）在2015年成立，它在官网中说，公司独立的AI研究院拥有一名中国科学院院士，和一名俄罗斯工程院院士。

以计算机视觉为技术核心，小视科技在金融、营销、安防和零售等领域推出了一体化智能服务方案。短短数年间，业务触角已经从国内主要一二线城市，延伸到了东南亚。

它和华为云联合推出了一个零售业的智慧连锁解决方案。通过人脸识别技术，这个方案能够实现会员身份检测，和客户需求分析等功能，帮助零售店面进行辅助管理，提升服务质量。

华为云把这个方案放在了它的“严选商城”里，由双方共同向市场推广。

“保守估计项目金额已经达到超千万。”夏继良是华为云中国区解决方案生态总监，他对严选商城寄予厚望，小视科技则给他带来了一些期望之内的收获。

“小视科技也为华为云导入了客户，例如鞋服、医药客户。”夏继良说，让他吃惊的是，其中甚至还有一些运营商项目。

类似小视科技这类“严选伙伴”，用户可以在华为云的严选商城上找到超过200个。

夏继良显然还想要更多——在这个商业模式日趋良性之后，华为云在2019年拿出了1千万元，来激励生态伙伴仿效“小视科技式”的成功。

“欢迎大家之后跟我联系。”在此前举行的华为北京城市峰会2019中，夏继良又重复了多遍——这句话自严选商城上线之后，就被他挂在了嘴边。

严选商城是华为云的云上“精品市场”。类似于苹果的APP，华为云希望通过“严选”的方式，为用户提供云上精品。

华为云的生态伙伴分为两类，咨询类和技术类。后者基于华为云为用户提供独立的应用产品。

除了那1千万元的激励，真正让这类“严选伙伴”动心的，是严选商城的推广能力——或者说，是华为的推广能力。这个推广能力由华为云的销售团队、经销商团队和授权服务中心等提供。

华为云设计了一个有趣的分成模式，来向“严选伙伴”表达诚意：华为云只在商品底价的基础上抽成10％作为管理成本，其余90％归属“严选伙伴”；至于成交差价，则归属经销商。

这里的关健在于，华为云自有销售团队如果销售严选商品，经销商的利润将同时被记入华为销售团队的业绩中——这将远超过只销售云资源的业绩。所以，不用怀疑，华为云的销售团队会非常乐于销售“别人的”产品。

一些配套的培训推广政策也围绕严选商城建立了起来。例如线上线下培训考核、地推和项目跟踪等。这些政策的目标是让各类销售团队“善于”销售严选产品。

华为云中国区生态合作业务部部长曹玲玲说，目前华为云在全球的合作伙伴已经超过了6千家；包括以上严选商城的应用数量，合作应用总数超过了1500个。

规模增长的同时，华为云刷新了2018年搭建的“华为云生态伙伴体系2．0”。在2019年新的3．0计划中，突出了两点改变：

一是着力发展能力型合作伙伴，二是协调生态关系，发挥生态的多边网络效应，协同各生态位的合作伙伴，让生态发挥合力，实现智能进化。曹玲玲说，这些变化源于对人工智能未来的判断，同时也包括了OT与IT的融合趋势。

合作伙伴一定会对“3．0计划”中的内容发生兴趣，因为华为云在那里准备了全年高达4．5亿元的激励和返点包。

在“3．0计划”中，一个计划和三项行动构成了落地的策略核心。它包括一个战略伙伴计划，和三项行动。这些行动从技术支持、营销支持和市场推广方面帮助生态伙伴进行业务拓展。

其中，战略合作伙伴计划也将从“共建、共赢和共销”三个维度发力，支持对能力型合作伙伴的拓展。区别只在于部分资源的“独享”。

对于公有云而言，生态体系中具有高影响力的战略级合作伙伴的多寡，往往预示了它的生态体系健康程度的高低。以此为鉴，华为云单独规划一个计划并不令人惊诧。曹玲玲说，华为云已在计划中为战略伙伴设立了独享的激励返点体系，包括一些“营销包”等——他们将可以在华为云的大型活动中获得面向客户的展示机会。