三

军团生态与互为生态

今年3月21日，华为企业BG中国区总裁蔡英华在生态伙伴大会2019上的演讲中提到了三种数字化转型的生态：

分别是企鹅型生态、游侠型生态，以及军团型生态。

所谓“企鹅型”生态，是一种抱团取暖的生态，其中的个体非常弱小，被动组织起来形成团队，应对外来变化。

所谓“游侠型”生态，是一种单兵作战能力极强，但往往基于某一个项目或目标形成短期合作机制，追求的是“一击得手”。

所谓“军团型”生态，是华为所追求的生态。

生态中有着完整的组织系统、指挥系统、后勤系统等，能够在统一协调下，确保各成员行动一致、目标一致，应对不同战场环境并追求整体利益的最大化，具备高度协同和应变能力。

2018年，华为企业BG中国区有两家合作伙伴销售业绩超过100亿元，其中一家就是神州数码。

可以说，神州数码是华为企业BG这个“军团型”生态中最坚实的合作伙伴之一。

从2016年神州数码与华为战略合作以来，双方就开始整体战略对接。神州数码与华为在业务体系上已经有了越来越多的战略协作。

在神州数码看来，与华为的深度合作，是“互为生态”。

此前，郭为在华为生态伙伴大会的演讲中谈到：

我们不仅仅是建立在华为这个生态体系里边，我们各自也会有自己的生态，使相互的生态融为一体，共同实现生态体系的扩张，这是一个生态创新的过程。我们会将自己的技术和华为有机整合在一起，这就是我们未来与华为共同发展的基础。正是因为有技术上的结合和价值上的互补，互为生态，才能使我们走得更远。

基于对“互为生态”的认同，神州数码与华为的合作正在从传统的代理业务走向更广阔的天地，不仅有传统ICT，还进入了消费领域、金融领域、智慧城市领域、云计算领域……也在一起走向世界。

神州数码与华为的合作是真正意义上“全方位、全生态”的。而“大华为”战略提出一年多以来，有大量实际落地的项目。

在智慧医疗领域，神州控股旗下的神州医疗与华为云、飞利浦联合推出了“神飞云”，正在为客户提供业界最具临床深度的影像云解决方案。

在智慧物流领域，神州控股旗下的神州科捷则是在为华为生态提供电商、IT、物流、维修等多个细分板块的服务，打造全链条的IT产品。

在智慧农业领域，神州信息在土地流转、农业社会化服务、农村电商等领域联合华为共同为地方政府提供智慧农村整体解决方案，搭建基于农业产业的物联网场景。

在解决方案方面，神州数码已联手华为和生态伙伴共同打造诸多行业解决方案，成为华为近800家合作ISV、超过900个场景化的联合解决方案中的重要组成部分。

在云计算方面，神州数码已建立起华为云使能体系，可以依托华为云平台和自身云管技术，提供包括公有云、混合云、私有云、行业云在内的云业务综合解决方案。

这种战略协同在业务、文化上也有了碰撞与融合。

华为正和合作伙伴组成战斗力最强的“狼群”。

华为企业BG中国区员工几乎每周都要来到神州数码，尤其是季度末或年底结算时，华为会派4、5个人通宵驻场。

双方在大办公室里联合办公，遇见什么问题就解决什么问题。而为了这些“华为人”进出办公、用餐方便，神州数码甚至为他们办起了的“临时员工卡”。

而韩智敏也一直在团队内提倡学习华为的狼性文化。在他看来，神州数码华为SBU可能是全公司劳动强度最大，加班最多的部门。

韩智敏自己也是“首当其冲”——每天不是去华为开会，就是在去华为开会的路上。

他翻了翻自己的鬓角开玩笑说，“我们受到了华为的感染，我做华为业务之前没有白头发，这几年白了不少。因为狼性驱动了我们。”

后记

十几年前，韩智敏在一次组织变革管理培训时，经历过这样一个考题：

三分钟时间内，让每个人做一些自己个人状态的变化。

当时有人解开一颗扣子，脱掉一件衣服，把手里的笔记本放在桌上。大家想到的变化都是“减少”，而不是从桌子上拿起物品，通过“获取”来让自己发生变化。

韩智敏提到了这样一个观点：

关于变革，不管是业务变革，组织架构人员调整的变革，还是业务转型，人们往往想到的是离开原来的工作岗位，离开原来的舒适区会失去什么。却往往忽略掉他们在新的工作中会进入的新行业、新领域，面临的新机遇、新挑战，学习到的新知识，提升的新能力。

显而易见，神州数码今天在云转型和“大华为”战略落地过程中，得到的更多。

文｜吴俊宇