过去四年，通过融资输血、拿“亏损换市场”的模式因为其短期效应而被互联网CDN厂商奉为圭臬。四年间，阿里云、腾讯云确实击败了蓝汛、帝联等专业CDN厂商，跻身CDN市场前三甲，龙头网宿科技的业绩也是连续下滑。IDC咨询发布的2018年内容分发网络服务市场份额数据显示，市场的前六位中，互联网厂商占据了五个席位。

但随着价格战触及成本底线，新冠疫情的不确定性造成的全球资本市场趋向理性，以及运营商出手涨价的综合影响，这种模式已经是市场的毒药，饮鸩止渴的后果是一些中小云厂商正走向破产的边缘。

以金山云为例，自成立以来，其大体经历了四轮八次融资，总额达到10．2亿美元。但其烧钱的速度已经让背后的金主金山软件和小米集团不堪重负。财报数据显示，金山软件2019年全年营收达82．18亿元，同比增长39％；年度亏损为20．82亿元，而其2018年亏损额仅为1．65亿元。与此同时，进入2020年以来，小米手机的出货量也大幅下滑，市场份额也从去年第一季度的12．7％下跌至10．6％（根据IDC2020年Q1中国智能手机市场数据）。金山软件的持续亏损以及小米的自顾不暇让金山云的此番逆市上市更像一种无奈之举。

云帆加速CEO王羲桀在接受媒体采访时表示，行业内价格战不断，CDN利润已接近触底，市场体量渐趋饱和，即便是业内的领头企业也能感受到市场饱和所带来的巨大压力。

同样依靠烧钱买CDN营收做大收入的百度云，也悄然在转向。根据媒体报道，李彦宏已经对百度智能云部门提出了2020年“扭亏为盈”的核心目标，且毛利率不低于20％。率先将利润指标加入2020年的OKR中，百度云的做法或许不是个例，“烧钱买CDN营收”的模式，已然走到了尽头。

盈利迫在眉睫，谁将第一家CDN涨价？

近期，红杉资本全球执行合伙人沈南鹏在公开场合强调，当前最重要的是理顺公司的现金流，因为这是确保公司得以存续的唯一方式。

这一逻辑同样适用于以百度云、金山云为代表的一众云厂商。而活下去的首要任务就是尽快扭转亏损，实现自身造血。

媒体报道中提到，李彦宏已经对百度智能云部门提出毛利率不低于20％的指标，据了解，这一毛利率指标已属于业内较高水平。盈利导向下，百度云接下来会怎么做，不言自明。

殊途同归，Ucloud如今也调整了战略导向，回到了“盈利优先、增长为辅”的轨道上来。

对于金山云而言，实现盈利同样迫在眉睫。

据其招股书，2017至2019年，金山云净亏损分别为7．14亿元、10．06亿元、11．11亿元，即便其未来亏损不再扩大，此次融到的5．1亿美元（约36．2亿元人民币）也最多支撑三年。而云计算仍处于“加大投入期。”金山云CEO王育林在上市前接受媒体采访时也曾表示，金山云每年有大量的建设投进去，回收周期没有那么快；增速越快，投入的力度也就越大，所以亏损很快。

这一切或许都要在运营商“出手”上涨宽带资源价格之时划上休止符。当CDN成本售价的倒挂差进一步扩大，依靠提价止住亏损缺口似乎是唯一的可行路径。

事实上，近几年随着价格触底，业内早有涨价的呼声。从Ucloud创始人兼CEO季昕华，到前迅雷CEO陈磊，再到白山云联合创始人兼CEO霍涛……众多业界大佬都一直呼吁，CDN不能赔本赚吆喝，要回归理性，注重商业模式。

横向对比智能手机、外卖、打车等行业，都曾经出现过轰轰烈烈的“降价”，但是近一两年来，整个行业又走向了“涨价”周期。在全行业涨价过程中，消费者并没有出现集体强烈抵制的情况，看重的仍旧是产品质量和使用体验。

这种C端的逻辑和路径，同样适用于B端。问题只在于，谁会成为第一个吃螃蟹的先行者。

对现金流的迫切渴望，正驱使一些厂商率先做出选择，毕竟，多年的残酷价格战和运营商的出手已经让市场触到了底线，涨价或已经是进行时了。